有关实用珠宝市场调查报告分析
关实用珠宝市场调报告分析 关实用珠宝市场调报告分析 ()概要 近年国已成世界上少数几珠宝首饰饰品年消费额超00亿美元国。
国地消费群体庞世界四尚都以及东京、香港等城市饰品年贸易总量近000亿美元但国女性饰品人占有率不足5%可见市场潜力十分巨。
珠宝首饰是率先向国际开放产业。
几年国对成品珠宝进口关税高达50%黄金饰品与宝石产品上高昂进口关税以及消费税制约了珠宝首饰销售。
随着国市场进步开放这些壁垒逐步取消国珠宝业政策调整信正越越强。
国计委宣布国黄金取消央行定价实行市场调节价等已分步拆除计划济下“统购统销”制壁垒。
国对钻石进出口管理和税收政策进行了重调整必将促使国钻石业走上良性循环发展轨道。
了能更销售珠宝,提高珠宝市场占有率,估价行销环境,制定响应营销策略,我们必须预先进行市场调。
(二) 调目 通次调了以下主要容以达到以下目。
通了珠宝消费者心程全面摸清企业品牌消费者知名、渗透率、美誉和忠诚。
3。
通调掌握各珠宝常规宣传方式和促销方式全面了珠宝消费者销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
通调掌握消费者对珠宝宣传活动、促销认可态情况统计预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法 、型珠宝商场走访和调研; 、与部分珠宝销售人员别访谈调研; 3、与部分珠宝消费者别访谈调研; 、上进行补充。
(四)市场调)十珠宝品牌 六福 (十珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司) 周福 (99年,国驰名商标,十珠宝品牌,钟爱珠宝品牌,周福珠宝金行有限公司) 3 周生生 (创立938年,香港十名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司) 周生 (966年香港,国驰名商标,国名牌,十珠宝品牌,周生珠宝有限公司) 5 金至尊 (国驰名商标,十珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司) 6 戴梦得 (国驰名商标,国名牌,十珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司) 7 谢瑞麟 (97年,香港著名品牌,公司成立97年,谢瑞麟珠宝有限公司) 8 老凤祥 (88年,国驰名商标,国名牌,十珠宝品牌,上海老凤祥有限公司) 9 金福 (国名牌,广东省名牌,国驰名商标,深圳市金福珠宝有限公司) 0 卡地亚 (创立87法国巴黎, 世界知名品牌,十珠宝品牌,法国卡地亚公司) ) 珠宝市场容量及发展潜力。
我国是全球重要、活跃珠宝消费市场许多珠宝产品消费都居世界前列。
尤其是近年我国珠宝产业销售总额以年增长率高5%速发展出口年增长率超0%。
到XX年我国珠宝市场销售额有800亿元占全球市场0%以上。
国将取代欧美成继日全球重要奢侈品消费市场。
我国把钻石进口 环节增值税从7%降到%令不少珠宝商欢欣鼓舞。
不仅是钻石饰品年黄金、铂金、钯金和白银饰品消费市场也都有出彩表现翡翠更是炙手可热。
3) 珠宝市场竞争特和主要竞争手段。
越越多珠宝企业强烈地感觉到顾客是珠宝业日趋激烈市场竞争至关重要谁拥有顾客谁就拥有市场。
对国诸多珠宝企业说客户量流失和潜顾客发掘不足是目前面临严峻问题。
当今些珠宝品牌代理商或加盟商年通年酒会使得代理商或加盟商进步了年该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面成绩从而增强代理商和加盟商对品牌信心和忠诚而且还可以通酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面以酒会或媒体对酒会宣传吸引新代理商或加盟商。
7%8岁。
58。
%受访者回答问题。
这说明珠宝首饰行业产 品开发程如性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者产品开发、行业技术改造、工艺水平提高任还很艰巨。
销售方式上57。
7%受访者选择商场专柜9。
8%受访者选择专卖店8。
6%受访者选择直销%受访者选择络销售。
珠宝传统义上“保值”功能退居次要位置代而是审美、尚和享受。
价格方面受访者倾向低价消费购买珠宝首饰消费位金额XX元人民币购买项链、戒指、手链和手镯消费位金额介乎600至00。
(五)珠宝消费问卷调表 份问卷是了了珠宝消费现状而设计以便我们能生产出满珠宝饰品。
可以填写相应选择项或填写了信息。
非常感谢助! 题性别。
男 ()。
女() 题年龄段。
8以下()。
830() 3。
3060()。
60以上() 3题月收入。
000以下()。
0003000() 3。
30006000()。
60000000() 5。
0000以上() 6。
没收入 题是否对珠宝首饰感兴趣。
是()。
否() 5题购买珠宝首饰。
没有()。
很少() 3。
常() 6题是通哪种渠道了珠宝首饰。
朋友介绍()。
刊、杂志() 3。
电视广告()。
络广告() 5其他() 7题般会选择什么地方购买珠宝首饰。
专卖店()。
商场() 3。
型饰品店()。
路边摊() 5。
上() 6。
其他() 8题如购买会选择那种材质首饰。
黄金()。
银() 3。
玉()。
钻石() 5。
有色宝石() 6。
水晶() 7。
铂金() 8。
珍珠() 9其他 9题会什么情况下买珠宝首饰。
结婚()。
节日() 3。
送人()。
升值() 5。
平佩戴() 6。
遇到喜欢() 7。
收藏() 8。
其他() 0题购买珠宝首饰先考虑以下哪因素。
款式()。
品牌() 3。
价格()。
材质() 5。
质量() 6。
() (六)调结与建议 次调结显示56%珠宝企业主打产品是钻石35%是金饰品%是翡翠%是红、蓝宝石以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作公司主打产品比例分别是%、%、%和%这说明产品多元化依然是珠宝市场现状。
红、蓝宝石消费有所下降但市场份额依然不可视。
珍珠产品具有定消费但要市场引导。
具体地说30分钻饰品市场上具购买力金饰品以30克重金饰品受消费者欢迎。
商场专柜是目前珠宝 销售重要途径;专卖店是今珠宝首饰销售必然路;直销无论是目前还是今都是珠宝首饰不可忽视方式。
次调研结还显示人们多数购买珠宝目是了满足己外貌形象,是用佩戴装饰,从而更地展现其外表美丽。
人们这目促使珠宝设计者要有项,拥有致设计方向,使其满足消费者目,充实珠宝市场空缺,也珠宝这行业带动循环利。
设计者设计方面,要面向人们众要他们所喜欢贵金属到底是什么答案,通这次调,发现人们众所喜欢贵金属铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这首饰类型。
不但是设计者铂金采集商方面也应有所行动,提高采集能力,赚取更多珠宝采集市场,并这市场赢更高利润。
打开门做生,就是了利润和提成,开珠宝行也无可例外,但定什么样珠宝价格才能让己获利,让消费者接受呢!这可是不是问题,这关乎着两者关金钱界限。
定价方面必须要把价格定能被消费者接受并不减少己获利水平。
这次调能被消费者接受珠宝首饰价格,是000~XX元),这价格比较切合人们众普遍呼应,商应该以基础,定出属与己珠宝价格,保证己和众利益。
关实用珠宝市场调报告分析 、国珠宝业发展 随着济快速增长国珠宝首饰销售量近年以年%速增长短短几年由前XX年仅占全球%跃居世界前列仅次美国已成世界上少数几珠宝首饰饰品年消费额超00亿美元国。
XX年黄金产销量位列世界三钻石消费列居世界前五位铂、钯消费名列世界。
到XX年国珠宝年销售将达到700亿元出口超60亿美元有望成全球具竞争力珠宝首饰加工和消费心也将成全球珠宝贸易心。
二、国珠宝首饰产业现状 XX年国黄金珠宝首饰消费零售总额已达600亿元(0亿美元)与排名美国相比尚有较差距据美国商部刚刚公布初步数据显示受零售价格上涨提振美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元高05年589亿美元。
黄金消费约300吨铂金消费约35吨钯金消费约吨钻石消费约3亿美元。
珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。
钯金首饰消费从XX年起直稳居世界。
G执行主席l曾表示目前国铂金首饰消费 量占全球总量%钯金首饰业消费近70%国。
国铂、钯消费量对全球供、价格都有极影响。
虽然国珠宝业起步较晚但市场发展空广阔。
国正式成世贸组织成员黄金珠宝业这新兴行业正迅速地与国际接轨。
消费升级背景下以金饰品代表我国奢侈品零售业从XX年以开始步入了高增长通道。
具有品牌优势和销售络优势奢侈品零售商价值日益显现。
国改革开放以0多年发展综合国力不断增强济高速稳健地增长。
据国统计局数显示国人G达到800美元上海、北京人G都超了5000美元。
国际上平每7,000名消费者就有金店香港则更高平每6,500名消费者就有金店;而地目前仅有8,000多金店即使仅以发达地区亿消费者计算也才达到每5,000人金店。
我国年人首饰拥有量件人远低美国3件人利件人日件人水平。
目前城市仅有55%居民拥有珠宝首饰城市这比例仅3%而东部农村则更少仅达到7%。
随着济发展国金银首饰产业发展空巨。
外根据国人口高峰预测XX年或者XX年将产生国婚庆对数高峰。
三、珠宝首饰市场 近年我国珠宝首饰产业发展迅猛年销售额从上世纪 80年代初亿元增长到XX年600亿元。
我国黄金珠宝业由单足金饰品生产发展成多档次、多品种、产销协调发展产业。
我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初万人发展到目前约300万人生产企业多达5000余其近500企业年产销额亿元或接近亿元。
其市场分以下几类 、国女性饰品市场 据地权威机构对国女性饰品市场调女性占据饰品消费市场份额。
当前我国女性饰品人占有率不足5%而日%、新加坡8%、韩国68%、马西亚7%、泰国68%。
随着地济不断发展和国民收入高速增长女性对饰品与日俱增。
专预计到XX年国女性饰品占有率将由现5%增加到55%以上旺盛、潜力巨、极具开发价值。
、国婚庆市场 国黄金珠宝首饰市场消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外华游客消费等三拉动。
全国每年有近000万对新人喜结良缘因结婚产生消费高达500亿元即使5%用购买首饰总额也很可观。
特别是人口出生率高达%八十年代期出生人群将 XX至XX年左右进入婚龄仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。
四、国珠宝玉石首饰特色产业基地 产业基地主要分布苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。
五、深圳黄金珠宝行业整体情况 深圳市珠宝产业起步上世纪80年代从作坊到专业运作从贴牌加工到创品牌从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下近30年发展已成国珠宝首饰制造和交易心以及全国珠宝行业国际信息心和采购心是深圳市六传统产业并正向尚产业迈进。
黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量90%;钻石用量占上海钻石交易所全年成交量90%;铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量90%。
珠宝首饰生产加工规模、技术、工艺、产品质量领先国行。
深圳珠宝已稳居国珠宝行业龙头地位国际上也具备了定影响力和竞争力。
、深圳珠宝首饰行业发展历程 深圳珠宝首饰行业发展得益改革开放从98年 至今深圳珠宝首饰行业发展可以分三期。
997年——目前是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产企业创品牌期。
统计显示截至XX年月底深圳市册珠宝企业约300有品牌约00其珠宝生产加工企业约占%;珠宝批发贸易企业约占3%;珠宝零售企业约占%;珠宝包装用品批零约占%;珠宝及其用品设计企业约占%;其他珠宝相关业企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占%。
XX年行业制造加工总值超600亿元人民币从业人员约万。
深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“爵”、“吉盟”、“星光达”、“隆”、“周生”、“安盛华”等6国名牌产品“周生”、“千禧星”、“宝怡”、“泰”、“吉盟”、“钻韵”等9件国驰名商标以及广东省名牌产品、广东省著名商标。
、深圳珠宝产业地位 现已拥有珠宝首饰制造企业00多年总产值800多亿元占全国珠宝市场份额70%以上黄金、铂金、钻石加工、交易量占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量80%90%年出口总额亿美元。
3、深圳珠宝产业企业类别 XX年底册珠宝企业00有品牌00其珠宝加工制造企业约850约占%;珠宝批发贸易企业约600约占3%;珠宝零售企业约0约占%;珠宝包装用品批零企业约0约占%;珠宝及其用品设计企业约90约占%;其它珠宝相关业企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约0约占%;其它企业约50约占%。
、深圳珠宝产业品牌企业 目前全行业获得国名牌产品称有6国驰名商标6获得广东省名牌8。
黄金类泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华 镀层流行首饰雅诺信、千禧星、萃禄、吉盟、富理翡翠类周生、爵、兆亮、金福、龙、晶永恒、雅福镶嵌类星光达、宝怡、钻韵、千禧星、福麒、金象、周金、鹤麟 5、深圳珠宝行业发展现状 ()、产业集聚程高产业集群已形成 深圳珠宝业目前已形成了种类较齐全、尚新颖、款式别致、 技术领先多品牌共存珠宝首饰产品体系。
(二)、产业制造能力突出已成珠宝制造基地 深圳珠宝产业生产加工能力突出制造加工能力强管理精细化能力较高电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、络技术及计算机管理普及使深圳珠宝首饰企业生产技术达到了国先进水平。
目前深圳珠宝产业基地有60%以上企业技术先进性与专利方面达到国领先有30%以上企业拥有独立研发机构有0%企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。
(三)、由拥有毗邻香港区位优势逐步主创新设计及化创新能力国领先 毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展“地利”。
深圳可以学到国际流行设计风格、新工艺和技术款式设计和流行趋势上可以从香港了国际上珠宝首饰发展新潮流学习国际流行设计风格及新工艺和技术也可以吸取香港等些国际信息讯优势。
现多数深圳珠宝企业不断学习借鉴基础上主创新把国际潮流设计风格和优秀国传统化相结合胆突破结合国珠宝市场不失机开发出适合国消费众珠宝首饰饰品。
近几年尤其珠宝化创方面有较突破从而使深圳珠宝化涵和品牌影响力国珠宝业作用和地位日益突出。
如泰公司创造了多业界“”首次改良了车花夹具黄金产品特别是六角佛珠优化升级款电铸手环成功研 发;款可灵活换面手镯发明;主研发了滚砂机推出“健康首饰”新概念;率先提出“化黄金”和“尚黄金”新概念;公司现申请国发明专利8项以获得实用新型专利项外观专利53项、著作权项被评“深圳市主创新行业龙头企业”。
星光达立足主开发创新先有0多项主知识产权高品质产品具有发明专利和外观使用专利。
(四)、知名珠宝品牌众多深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有句流行语世界珠宝看国国珠宝现看深圳。
深圳珠宝企业目前已获得了6国名牌产品、9件国驰名商标以及广东省名牌产品、件广东省著名商标。
深圳珠宝企业品牌数量和知名已稳居国珠宝行业龙头地位并辐射到欧美和东南亚。
深圳珠宝产业通政府、行业协会和企业共努力率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌实现深圳从“国珠宝制造都”向“国珠宝设计都”和“国珠宝品牌都”换。
(五)、企业品牌化塑造初见成效 目前深圳珠宝已从代工生产逐步走向以差异化设计、生产主品牌发展道路部分珠宝企业也 已开始识到专利保护和知识产权重要性纷纷着手打造主品牌创建品牌化涵形成身品牌特色。
(六)、政府高重视加快珠宝产业基地和区域品牌建设 (七)、融途径开始多样化 随着珠宝产业发展珠宝企业也逐渐受到追捧。
深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破族制管理模式建立现代企业管理制创造上市条件实现优化配臵。
目前“福麟国际”已美国纳斯达克成功上市雅天妮成功香港上市潮宏基成功板块上市爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。
水贝珠宝支行作我行黄金珠宝特色支行已与3珠宝企业开展授信业与深圳珠宝行业龙头领军企业开展货押业。
6、深圳珠宝行业发展趋势 据业人士估计世纪头十年里国珠宝市场将比上世纪末增长0倍达到8000亿元并将XX年成全球黄金珠宝消费及制造生产心。
国珠宝业正由“全球有潜力市场”向“全球市场”演进。
()、政府不断出台鼓励政策与措施使黄金珠宝行业迎更宽松发展环境 加入国黄金珠宝市场进步开放企业 营环境不断改善并成它们参与国际竞争提高竞争实力重要保障。
(二)、国巨消费市场是推动黄金珠宝业发展坚实基础据统计我国各种黄金珠宝营业额已超600亿人民币。
根据国际现有统计方法世界国和地区人黄金拥有量排名台湾以人克高居美国、香港人克国陆人尚不到克市场潜力不言而喻。
(三)、国黄金珠宝企业有进步扩国际市场能力 国是世界三黄金消费国铂金饰品市场形成了批知名珠宝企业国珠宝行业已具有了定竞争力。
(四)、珠宝行业将与旅游业、化产业融合发展 把珠宝首饰化、宝玉石科普知识教育融旅游、休闲、商贸体创造特色鲜明、化深厚、商业繁荣商业特色成珠宝发展亮珠宝首饰消费已成国民三消费热珠宝旅游业发展前景十分看。
其既普及珠宝化知识又把旅游、休闲、商贸结合起提升珠宝行业品味和亮也拉动深圳商贸业、旅游休闲济发展。
当今国珠宝市场正由“全球有潜力市场”演化“全球市场”。
深圳珠宝正以“涵深圳、外延世界”胸怀塑造区域品牌高端形象取得进步发展。
六、深圳黄金珠宝行业企业状况 调表明利润额00万以下企业超半500万以上企业只是凤毛麟角。
珠宝企业产值5000万以下67%5000万—亿0%亿—0亿3%但该类企业利润绝部分都300万以下。
、黄金珠宝行业特 金密集型行业劳动密集型行业 生产环节简单金流向清晰行业部存相对封闭金拆借市场 、黄金珠宝企业分类 ①按照细分行业区分黄金珠宝企业可分黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石销类其他原销类 ②按照产业链区分可分三类身具有生产加工和终端零售企业身只有生产加工销售以批发主企业身不从事生产组织货进行批发零售企业3、黄金珠宝行业主要金 金、铂金等主要原材价格上涨造成企业存货金紧 张季节性备货金 部分企业逐步介入和加零售环节投入用增加零售和铺货要金 、黄金珠宝行业主要风险 企业主要风险集“赌金”行 规避该类风险建议选择企业正常营满3年企业实际控制人从业验满5年以上企业介入5、深圳珠宝企业册 %私营和体、%合、%外商(港澳台)、%集体、%国有、%其他。
6、企业组织结构 %属有限责任制、%属股份制、%属加工、%属其他、%属合伙制。
七、深圳黄金珠宝行业财特、制作工艺以及融方式、财不规 0年以前持有人民银行牌照部分企业采用挂靠方式营 03年成立上海黄金交易所、0年金交所开放铂金交易免征黄金、铂金进口关税逐步规了黄金、铂金采购渠道 06年上海钻石交易所开放实行证7%返还3%税率政策有了正规采购渠道部分零售商采用核定税制采 购不要开发票上游生产企业量税票无法冲抵、生产淡旺季明显 对部分黄金珠宝企业每年6、7、8三月和0月下旬淡季,对部分外单量较企业淡旺季情况较不明显。
3、黄金珠宝企业原材 ()、黄金、铂金等贵金属分三种上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金 (二)、钻石主要两种上海钻石交易所钻石供应商。
、黄金珠宝企业主要生产流程()、素金类 拉丝压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类 设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融方式民拆借 企业拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款 银行贷款(仓单质押、贷保、货押融金、借金还金引进风投金(千禧星)准备企业 八、银行对黄金珠宝行业调方法、黄金珠宝行业销售额核算方法) ①数人头法 ②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货但不包括零售卖场存货) ③零售卖场核定法 通常单零售卖场铺货量00万00万不等卖场存货周速概90天次0天次所以其零售销售额50万×卖场数量×3(保守计算)。
、存货核生产车存货抽《企业存货日进出库清单台帐》核实企业展厅存货抽《企业存货日进出库清单台帐》核实存放企业直营零售店存货核企业部账或按照50万店推算 外可通参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目核素金行业上下游交易多以现款现货方式交易长帐期般不超7天素金行业应收应付科目占款较少; 镶嵌行业主要应付钻石款钻石采购可以有36月帐期;镶嵌行业销售通常也有定帐期般30天左右。
、其他应收应付科目 作黄金珠宝企业其他应收应付科目多企业短期拆借款金额波动较核实存定难。
5、其他辅助调公司水电费单据正电金水开支工单金交所钻交所会员格国名牌等荣誉称九、黄金珠宝行业授信建议 给予上述对黄金珠宝企业调研我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几原则细分行业龙头有限原则 即具有生产加工又具有零售渠道全流程企业有限原则具有主品牌(或国名牌)销售渠道完善企业有限原则 ()准入标准 (二)主要调重员工人数 实际控制人信誉及人产存货金交所采购凭证水电费单工表电金水用量 (三)特色贷管理办法 贷款尽量限定用向金交所、钻交所购买原材要企业按月保持定金额金通我行结算账户用向金交所、钻交所购买原材 根据企业情况办支行按月或按季参加企业月存货盘规定存货量不得低定金额 (四)积极介入客户市场融走访程我们发现部分实力雄厚黄金珠宝企业正考虑上市希望我行能够对予以高重视信贷支持加强对企业上市辅导和跟踪以期待更显著综合收益。