李宁的５０００万元代言费到底有多值_迈克勒姆 李宁代言费
服装类品牌重金聘请明星代言的纪录又被李宁打破了――5000万元!李宁天价迎娶俄罗斯撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃,据称代言费用高达每年150万美元,5年合同期总价达到750万美元(约合5100万元人民币)。
很多人会和笔者一样想:花这么多钱到底值不值? 完全可以把北京奥运会李宁飞身点燃主会场火炬的那一瞬间看做是李宁国际化路线图的新起点,从那时开始,在奥运商机上落后于阿迪达斯的李宁一改品牌推广的被动局面,大踏步地开始了本土崛起的新旅程。
国际化之旅自然需要国际面孔来体现,而伊娃的形象跳高女王的身份是再恰当不过的。
从代言风险上分析,伊娃出于上升势头,一时之间无人望其项背,伊娃目前分别保持着5.05米和5.00米的女子撑杆跳室外/室内世界纪录。
即便是成绩被别人赶超,也丝毫不影响其田径赛场的江湖地位。
总的来说,李宁的5000万元似乎是值当的。
但请明星代言并不是一劳永逸的,而是一种动态的平衡过程,要根据具体的情况随时调整,就好比开车,如果以为有了自动档就不管不顾,误入歧途的危险性就会大很多。
李宁的5000万元要想避免遗憾,应该注意以下几个问题: 一是制造故事只是成功的一小步,而把故事讲好则是成功的关键。
李宁迎娶伊娃有着极佳的好故事胚子,一个是体操王子,一个是跳高女皇,这个“相亲”的故事是极有看点的,李宁品牌以敏锐的嗅觉从伊娃身上看到了一座金矿,并以很快的速度与伊娃一拍即合,聘请其为品牌代言人。
但遗憾的是,在媒体的宣传上,效果并不是很理想,有相当的媒体把报道重心落在伊娃身上,包括她何时结婚等等。
有的媒体点出了她和李宁的关联,比如说伊娃是李宁的粉丝,最早学体操就是出自李宁的影响等等,“不仅仅因为我和李宁一样从小就是练体操的,还在于李宁取得辉煌成绩的同时,没有放弃继续追求更高的目标,在这一点上,我和他极为相似”。
但总的来说,这种关联比较蜻蜓点水。
很显然,“李伊相亲”的故事讲得并不是很好,一些媒体则挖掘出伊娃家境贫寒,反倒让李宁有一种“帮困户”的形象,给人感觉维系二者更多的是一种物质的力量,再联想起当前凭借资本似乎什么都可运作的社会环境,李宁就有一种“资本玩家”之嫌。
虽然聘请伊娃的稳定系数较高,但并不代表毫无风险,根据合约,伊娃将为李宁代言5年,5年的时间并不算短,很难保证不会因伊娃个人的原因而导致李宁品牌形象受损。
由于明星个人原因导致品牌受挫并不鲜见,比较不久前美国游泳名将菲尔普斯代言国内某汽车品牌,本来看似天作之合,谁知风云陡起,随着菲尔普斯吸食大麻事件被媒体披露,一时间菲尔普斯的名将风采大为失色,聘请菲尔普斯的某汽车品牌也措手不及,虽然经过一系列公关手段进行挽救,但还是难以弥补对品牌形象的损失。
李宁负责人表示:“目前还是李宁国际化的初级阶段,需根据李宁的财务状况选择合适的人选,伊辛巴耶娃的影响力在国际田径界至少能排名前三位,签约她有助于在国际市场让大家先了解李宁,认知李宁。
” 根据李宁的发展路线图,必须在“运动之母”的田径项目上有所成就,这一次正是李宁瞄准田径项目的开始。
这对促进销售也有好处,因为赞助田径项目可以促进其在跑鞋上的研发。
但5年的代言时间如何用精妙的营销组合来填充,对李宁是一个不小的考验。
国内服装界请国际明星给品牌代言的并不算少,像应大请过世界拳王霍利菲尔德,夏蒙请过皮尔斯布鲁斯南,美特斯邦威的新品牌ME&CITY欲向海外市场扩张,聘请了《越狱》男主角米勒代言等,在聘请之初,动静都不小,但能真正为品牌加分的却不多,所谓“皮之不存,毛将附焉”。
品牌是“皮”,明星是“毛”,如果品牌的掌舵人缺乏战略、眼力和掌控的力道,再炫丽的明星脸也有可能成为飘忽的羽毛,随风散去。