黑龙江白酒市场调研报告
北部、东部以黑龙江、乌苏里江界与俄罗斯相望；南部与吉林省接壤。
面积8万多平方公里。
省会是哈尔滨。
全省常住总人口385万人。
008年全年实现地区生产总值（G）8300亿元。
黑龙江省辖地级市地区6市辖区5县8县级市治县。
四心城市哈尔滨市、牡丹江市、齐齐哈尔市、庆市。
这段市调我了东北白酒圈黑龙江地产割据现象十分明显市场封闭性很强。
黑龙江省哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江佳木斯等主要城市盘踞着实力雄厚地产品牌它们当地有着其他品牌难以企及地缘优势给外品牌拓市带了不障碍。
除了高端酒如茅台五粮液泸州老窖剑南春等传统几名酒占据外低档市场多是地区域品牌天下。
现黑龙江地酒数般38°°6°玉泉方瓶、富裕老窖首地产军团黑龙江全省都有比较影响。
现黑龙江餐饮渠道般都是地酒主导其他些省外品牌除了五粮液茅台洋河泸州等传统名酒做了些外其他餐饮表现都不是很。
商超渠道除了地产酒和传统名酒是强势品牌外但其他品牌如些厂贴牌产品礼盒（如杏花村郎酒茅台醇等）节庆候走量也都不错般这种产品旺季采取促销方式以上促 销员搞买送或者送些礼品方式促销。
这和山东市场区别不是很。
下面以黑龙江哈尔滨例具体说下市场情况。
哈尔滨白酒市场地产酒玉泉方瓶是销量品牌玉泉酒厂成立959年。
位黑龙江省阿城市玉泉镇占地面积5万平方米是国二级企业省白酒厂。
008年6月华泽集团旗下金六福投正式并购了“黑龙江省玉泉酒业有限公司”。
玉泉广告力也很黑龙江卫视除了常规广告做外还和商超、餐饮、和流通都有不俗表现。
收视率很高节目三快乐营合作节目随处可见玉泉方瓶广告语消费者和销商都反映这广告穿插很收视率很高。
哈尔滨玉泉整车车体广告做也很多。
广告牌也是形势多样。
有高速路上型广告牌还有门头牌等。
终端店里海报x架易拉宝等促宣品使用也很到位。
餐饮渠道玉泉方瓶作哈尔滨品牌依靠地产酒优势及消费者高指名率玉泉方瓶铺市率95%以上。
促宣品主要有海报烟灰缸。
盒盖费因店制宜。
（有些B类店老板允许员有开瓶费厂设盒盖奖有些B类店老板不让给盒盖费厂直接扣除盒盖费给酒店低价）玉泉酒店操作空如下表 做餐饮做得另品牌是富裕老窖。
富裕老窖销售额不如玉泉电视上广告力比玉泉要少多就是做了些车体和门头牌。
酒店利润也高老板推酒积极性也高。
除了上述两款产品还有北仓北荒地产酒运作了些酒店铺市率和玉泉及富裕老窖相比有比较差距。
盒盖费用也都相近。
营销质化比较严重。
乐福等店就是靠消费者主动消费很少有促销活动。
非节庆日超市里玉泉方瓶8元纸盒和款玉泉方瓶8元铁盒销富裕老窖每超市都上有促销员除了几款酒做特价外没有别促销力。
节庆日候商超外品牌除了五粮液茅台剑南春等传统名酒销以外还有杏花村、郎酒、泸州等厂贴牌酒销量也不错。
这些品牌基上都是搞买赠活动。
流通渠道也是很重要环节现哈尔滨人比较相信专卖店用酒量比较候般都专卖店里买他们认专卖店里面价格便宜还保真。
所以南极街道外等几酒水市场玉泉直销、北仓、富裕老窖专卖店就比较多。
流通就是价格便宜基上没有什么促销力。
另外些名酒也都开专卖店专卖店是形象展示另外多专卖店是买断商运作般他们都有己销售络。
玉泉酒他曾获得荣誉上下足了功夫 00年玉泉方瓶酒被国轻工业合会、国标准研究心定“国浓酱兼香型代表酒”从而与茅台、五粮液等名酒并列白酒 香型代表酒。
00年国酿酒工业协会举办酒类赛上玉泉方瓶酒被评兼香型白酒总分名。
007年8月玉泉酒获“国地理标志保护产品”国9白酒行业得企业。
008年玉泉酒被认定“国驰名商标” 玉泉畅销款产品包装上其整版印有“国浓酱兼香型代表酒”另边印有“国地理标志保护产品”。
我们公司景芝白干芝麻香也有样或类似荣誉称。
我建议我们可以利用这。