卡婷:用性价比赢市场
卡婷2014年回款接近1亿元，其中气垫CC霜贡献了28%的销售额，高性价比的人气单品策略通过了市场检验 下载论文网 2014年，卡婷气垫CC霜成为彩妆市场一匹黑马。
在1月14日召开的卡婷2015年品牌战略规划会上，广州卡婷化妆品有限公司董事长陈侨川表示，卡婷2014年业绩增长同比2013年翻一倍，目标超额完成42%，网点数量增加了1890家，回款接近1亿元。
而其中，卡婷气垫CC霜对卡婷品牌销售的贡献显著：自2014%4月推出至12月底，卡婷气垫CC霜销量突破50万支，为品牌全年业绩贡献了28%的销售额。
”已经找准方向的陈侨川希望，在高性价比的气垫CC霜取得如此优异成绩的基础上，继续推广高性价比的人气单品，通过以点带面的形式推动品牌的良性发展。
高性价比的杰作 采用了韩国原装进口魔力粉扑和蜂巢式气垫，通过真空压力技术将CC霜的精华注入拥有100万个气孔的海绵气垫中，大大提高了粉体的保湿度、细腻度和新鲜度，这些就是卡婷CC霜能够取得上述成绩的技术支撑。
“不只是气垫CC霜，我们在2013年就联合多个国际知名彩妆研究中心，投入4000万巨资进行产品研发，使产品得到深度研发和全线升级。
也正是因为严格坚守高品质的产品研发，以及在产品的创新和品质上投入巨大精力和心血，才使卡婷在推出新品时取得佳绩。
作为行业内渠道层面的知名人士，烟台恒美化妆品连锁机构总经理孙锡财同样表示，恒美愿意与卡婷合作，就是看中卡婷产品的高性价比，并认为这是卡婷的最大优势：“卡婷在恒美系统表现颇佳，卡婷气垫CC霜在2014年十一国庆期间，7天销售4000支，十月份共销售1万多支，零售额超过200万元。
” 众所周知，在恒美系统，彩妆销售占比较大，彩妆品牌竞争激烈，卡婷可以在该系统取得不错的销售业绩，得到孙锡财的高度认可，也从侧面反映出卡婷品牌的竞争力。
人气单品撕开市场 陈侨川在制定2015年的目标时，将销售的同比增长率定为80%，以力求年度回款达到16亿，并使总网点数突破8000家。
据了解，目前卡婷的产品线拥有100多个SKU，其中，人气单品会成为2015年带动卡婷品牌发展的“火车头”。
在卡婷气垫CC霜占取28%的销售业绩的基础上，2015年，除了气垫CC霜，卡婷还会着力推广大开眼界眼线液笔和芦荟?ㄠ?，力求使这三款人气单品的销售贡献率达到40%，细化开来，三款人气单品的占比指标分别为25%、9%和6%。
从这个指标划分上可以看出，对比2014年的产品销售结构，卡婷在保障气垫CC霜保持良好发展势头的同时，也加大了对另外两款人气单品的重视，以谋求实现“三驾马车”共同助力的产品战略。
在品牌推广上，卡婷选择打造口碑营销传播战略，即通过电视剧植入广告和网络全网推广的方式，提升人气单品知名度。
在2014年底，卡婷已经耗资千万赞助湖南卫视2015年度最“壕”剧《只因单身在一起》，成为该剧特约指定赞助彩妆品牌，对气垫CC霜进行深度广告植入。
而据陈侨川介绍，《只因单身在一起》只是一个开始，卡婷全年计划投入3部青春偶像剧，进行产品植入、道具植入、台词植入、场景植入等，全方位展示卡婷人气品，提升同等品类竞争优势。
在落地政策中，卡婷坚持对合作伙伴进行利润最大化的政策支持，对店员进行贴花支持，促成终端陈列更加标准化，制定主推品每月任务，并且进行严格的落实监督。
除此之外，卡婷则计划以大型促销提升终端动销力，升级优势区域动销模式，提升重点区域动销场次。
在2014年，卡婷在终端完成了48场大型促销活动，总业绩达到630万。
“2015年，我们会在四川、江苏、浙江、河南进行4场多店联动的百万促销，在全国范围内进行60场核心客户大型促销，每场的销售目标都不会低于20万元。
”陈侨川称。
卡婷四川代理商、成都咏思商贸有限公司总经理王俊称，CC霜非常符合彩妆流行趋势和市场需求，BB霜已经非常成熟，需要新产品来引爆下一个彩妆卖点，“卡婷抓住了这个点。
” 王俊透露，2014年，咏思商贸卡婷CC霜和眼线液笔出货量占卡婷全产品10%，2015年，要将卡婷人气单品出货量提升至50%。
这充分显示出王俊对卡婷人气单品的信心，以及对品牌这一战略的认可。
时至今日，化妆品行业竞争激烈，而中国女性化妆意识的不断觉醒，清楚通过化妆提升自己的自信和魅力，也使其对彩妆需求日益增强，令彩妆品类成为名副其实的化妆品第二大品类。
陈侨川表示，在此大势下，卡婷作为国内纯种彩妆品牌，必须抓住市场机遇，以人气单品战略突围市场，将卡婷商性价比的特质发挥到极致。