贺晓蒙:我的创业之道
个人档案: 下载论文网 姓名:贺晓蒙 出生年月:1986年9月 毕业院校:黄冈师范学院2005届广播电视新闻专业 籍贯:湖北孝感 最喜欢的一句话:没有任何借口 自我评价:我就是我 创业履历:2007年3月开话梅坊,5月开鞋店,9月开服装店;2008年开零食铺子;2009年开“三木”百货 2005年,不满20岁的贺晓蒙怀着理想与憧憬走进了大学的校门。
认真上课,好好学习,贺晓蒙给人的感觉就是一个乖学生。
可就是这样一个乖学生, 脑子里却有着与同龄人不一样的思想。
坚定梦想 大一刚放暑假,喜欢旅游的贺晓蒙在全身上下只有200元的情况下毅然决定出去旅游,约上全身也只有借来的300元钱的另一个男生,他们俩搭上了去桂林的临时客车。
经过15个小时的颠簸,他们终于到达了盼望已久的桂林。
当天,为了节省开支,他们买了最廉价的饭菜,还在桂林国际会展中心门口的石凳子上露宿了一夜。
为了解决接下来的食宿问题,他们开始在当地找临时工,可苦苦寻了3天,却连餐馆的服务生、接待员这种工作都找不到。
其间,他们在广西师范大学的一间空教室里留宿,却差一点被当做小偷抓了起来。
“每次回想起那次被误会成小偷的经历就觉得后怕。
本来还打算暑假在桂林边打工边游玩的,不过最终因为经济问题,我们只待了一周就不得不打道回府。
这短短一周的背包旅行,我就瘦了七八斤!至此,我才真正意识到生活的艰辛。
特别是作为在校大学生,一没文凭,二没技术经验,出去当最廉价的劳动力都没人要!”这一次出游的经历,深深地影响了贺晓蒙。
找工作的碰壁,生存的困难,更加坚定了他创业的决心。
“当时才大一,比较清闲,课余时间也比较多,与其跟有些同学一样浑浑噩噩地过日子,还不如现在就开始我的创业计划。
于是这个暑假返校后,我就开始琢磨着把我的创业理想付诸实践了。
”贺晓蒙告诉我们。
起初,他在学校作代理,逐个寝室卖201电话机。
课余时间,他则会到学校现刊阅览室看一些经济方面的书籍,还会特别留意一些大学生创业之类的杂志。
“特别是一本叫作《大学生》的杂志,里面的观念很新颖,思想很开放、活跃,它真的改变了我。
当时受它影响,我老是有一些很独特的想法。
当时室友们正在积极备考四六级,而我还沉醉于创业当中,他们都说我不务正业,我半开玩笑地说让他们认真备考,将来雇用他们。
我一直觉得,大学生不能死读书,读死书。
而是应该站起来看看别人做什么,应该把所学的东西运用到实践中。
像马云等好多创业家,有多少是真正自己懂技术的?都是能力使然,因为他们懂得用人。
到时候我自己当老板,只需要挑选那些英语人才就行了,让他们为我工作这不是更方便?”贺晓蒙笑笑说。
此时,本来报的是国际经济与贸易专业的贺晓蒙被调剂到新闻系已经快两年了。
可天生就有经济头脑的贺晓蒙并没有因为专业不对口而影响他创业的决心与信心。
两年间,他每月定时定量存下一笔钱,时时留意身边的商机,观察大家喜欢什么,为自己的理想一点一点奋斗着。
到了大二下,机会终于来了――恰好同班女生因经营不善而急需转租地下室两个门面。
有了门面,现在经营什么成了最大的问题。
有人说,卖衣服、首饰,女生爱漂亮;有人说,卖雅惠鸭脖,黄冈市区也就一家,在这里就是独家经营。
面对各种各样的说法,他却眼光独特, “这里是学生街,又是师范类院校,女生明显多于男生,而女生普遍喜欢吃零食,附近卖零食的虽然多,可当时还没人卖话梅瓜子之类的,这是个盲区,换言之,也是个商机。
”刚好市中心有一家卖话梅的老板转行不干了,贺晓蒙欣喜若狂,迅速联系到老板。
经过一番商谈,他用极低的价格买下了该老板所有的剩余货物以及玻璃瓶罐等柜台设施、储藏设备,就这样成功地得到了第一批货物。
在与原老板多次磋商联系之后,他才肯把话梅供应商的相关信息告诉贺晓蒙。
经过一番周折,贺晓蒙最终成功联系到供应商,解决了进货渠道的问题。
“从开业起生意一直很好。
开业当天就赚了200多,第一个月就赚了3000多,第二个月也赚了2000多,此后一直保持着稳定的利润。
”谈起这个,贺晓蒙显得有点兴奋。
当被问及到如此仓促的开业不怕赔本的问题时,他一脸轻松地说“一开始也没想过要赚多少钱,就想试一试。
初生牛犊不怕虎嘛!有机会就不要错过。
考虑多了,反而会错失良机。
就像我大一暑假的那次桂林之旅一样,在那样窘迫的情况下我还是决定去旅游。
为了怕自己后悔,在决定的当天我就拿着仅有的200元钱去买了两张火车票。
愈挫愈勇 临近六月,却给了贺晓蒙一个晴天霹雳:话梅坊的生意逐渐淡了下来,收入远不如之前。
加上先前租下的鞋店的高租金,压得他有些喘不过气来。
“我当时真的慌了,毕竟第一次创业,看着生意一天天淡下来,又找不到原因,信心真的受到了很大打击。
当时有一个可怕的念头出现,反正也赚到钱了,干脆不做了。
”后来,女朋友告诉他,任何生意都会有旺季与淡季,要坦然接受这个事实。
临近暑假,学生生意的淡季也就来了。
商场新手的贺晓蒙在谈到他的感悟时却显得游刃有余:作为学生,在同生意伙伴打交道时我也很担心会上当受骗,但是一直以来,我都保持着极高的警惕性,秉承着“不贪便宜,找正规的商铺,查看厂家的经营许可证”等具体原则,所以直到现在,都还走得比较顺利。
一波三折 然而,半年不到,贺晓蒙再次遇到了新的挑战。
临街的一老板看到贺晓蒙的话梅坊和服装店的生意如火如荼,就在离贺晓蒙店不远的地方也开了一家类似的服装店,这无疑给贺晓蒙的生意带来了一定的压力,在那段时间里,他思考了很多:是继续经营话梅坊和服装店,还是将服装店改为经营其他的项目?最后,他做出了一个令很多人意想不到的决定,将目标从地下室转移到临街店面。
贺晓蒙用他敏锐的洞察力察觉到:与其与同行自相残杀,还不如借机扩大自己的生意,将店面选择到一个流动人群更大的位置。
同时,打算继续经营在这条街上有独到优势的零食项目而不是已经有大量竞争对手的服装业。
这样一来,无论从消费人群上还是经营项目上,他都高人一筹。
“要么不做,要做就做到最好”。
在接下来的那段时间里,贺晓蒙一边继续经营着这两个店,一边又经常到那条学生街上去寻求有关店面转让的讯息。
“功夫不负有心人。
”贺晓蒙在经过一段时间的苦苦寻找后,终于找到了一个满意的店面。
更可喜的是,由于老板急需转让,所以干脆连转让费都为贺晓蒙省了。
但是,在满心欢喜的同时,租金问题却让他发了愁。
毕竟,这个店面不再是像话梅坊那样一天三块钱的租金,他面对的是一年一万二的高额租金,贺晓蒙顿时傻了眼。
但是,他并没有放弃,他在上面看到了比地下室更好的商机。
于是,他以很快的速度卖掉了话梅坊和服装店,将它们作为资金基础的情况下,接手了新的店面并开起了现在的零食铺子。
当被问及面对如此高的租金,为什么最终还是决定把店面接下来时,他皱皱眉头说:“虽然租金与地下室的相距甚远,但是仍有很多人愿意选择上面的,我想这一定有它的道理。
所以考虑再三,还是决定把它拿下来。
” 事实证明,他的决定是对的。
在开业的第一个月里,他就赚了8000多块。
一年下来,他竟赚了五万多。
机会眷顾有准备的人 零食铺子在保持着稳定利润的同时,贺晓蒙又在发掘新的商机。
他对隔壁店面的格局早已烂熟于心,而且也观察到这家店的生意并不是很好。
他常常在心里盘算着:如果我把这个店面接下来,应该拿它做什么,店面怎样规划才算合理。
贺晓蒙在慎重考虑一段时间后,在店主没有提出转租的情况下,主动向老板表明了来意。
这次,店主不仅很爽快地答应将店面转给他,同样也决定不收转让费。
“一想到租金,我就有点犹豫了,但是一个关于帽子的故事改变了我的想法。
有一个路人很想吃围墙里面的苹果,但他怎么也翻不过去。
为了逼迫自己翻过围墙,他故意把自己的帽子扔了过去,在克服种种困难后,这个人不仅拣回了帽子,还吃到了苹果。
所以当时我不管三七二十一,就交了一万元的押金。
心想,为了那一万元,也得硬着头皮接下这个店面。
”贺晓蒙辛酸地说道。
租金问题解决后,他就真正开始考虑店面装修、设计、经营等一系列的事情了。
好在他有开店的经验,再加上女朋友的协助,顺理成章地,他开起了一个集男女服装、鞋、包等于一体的百货店,并将其取名为“三木百货”。
“附近有两所大学,所以我们将‘三木’百货的目标群体锁定为大学生一类的年轻人,所卖的东西既便宜又时尚,很符合他们的消费观。
” 贺晓蒙还很骄傲地告诉我们,“从开业到现在生意一直都还不错,经营不到一年就还清了向父母借来的三万元。
” 我就是我 从创业到现在,感觉贺晓蒙似乎走得特别的顺,并没有遇到太多的大起大落。
他用了三个词来形容自己的成功:天时、地利、人和。
“机遇来了,没有及时地抓住,不会成功;无论经营管理什么,没有好的选址,也不会成功;在社会上没有好的人际交往、广泛的人脉关系,更不会成功。
”他用自己的亲身经历讲述着。
他回忆到:“爸爸读过大学,思想比较开放,教育我从小就要独立。
记得小时候每次我摔跤了,他从来都不会扶我,而是要我自己爬起来。
他说自己是一个非常有主见,很坚强,很独立,爱冒险的年轻人。
“思想有多远,路就能走多远”。
不甘于现状的他,现在还在计划着更好的未来。
或留在这里继续发现新的商机,迎接新的挑战;或出去闯几年,尝试一些新兴行业,多见识外面精彩的世界,汲取一些新的观念,新的思想,丰富自己的阅历,闯出一片更好的天空。
编辑秦 琼 《商道》杂志QQ群①群号:6654648。