商场服装导购销售心得
商场装导购销售心得 接下就跟起了下关商场装导购销售心得吧!商场装导购销售心得装销售程作营业员必须掌握很装销售技巧工作除了将装展示给顾客和详细描述外推荐是不可少。
既然是推荐装那么就必须以引起顾客购买兴趣目。
所以我推荐装总结了以下方法、要赢得顾客对装信任感就必须让己有信心、根据顾客客观条件展示装和说推荐装要是真适合顾客。
3手势很重要配合手势也是种方法。
、无论是功能、设计、品质每件商品都有己特征向顾客强调装不很重要。
5、观察顾客反应然适当机适地促成销售 6、准确说出不类型装不优重就是销售技巧这是我装销售工作总结领悟到装销售技巧是获取成功关键。
销售是针对装设计、功能、质量价格等因素根据不消费人群让顾客心理由“比较渡到“信念销售成功。
那么销售有以下原则、对顾客说明装特性要言简赅突出装商品重要特。
、随即应变是营业员必备素质根据顾客情况而制定推销语 言不可千律。
3、营业员对装流行趋势把握很关键只有己先了了流行动态才能当顾客说员以上就是我人装销售工作总结虽不够完善但却是这几月通己认真观察所得。
以销售程有更营业效我将做更及总结验和工作不足然完成份出色装销售工作总结让己有更多收获。
装销售程也是从买卖商品赚取差价程而这里关系到很多学问比如进货你就要知道如何确定进货数量、质量以及种类如何确定进货金和流动金比例什么候补货以及如何确定补货数量等。
选择方向。
是营男装还是营女装你定要有清晰思路做到头脑清晰千万不要到批发市场看到什么都想做做装定要专不要让别东西影响了你思路。
进行装定位。
选择装以就要给你装进行定位是做品牌、学生装还是老年装、童装然针对你所定位装进行市场调例如你做学生装运动休闲系列。
你就要先到批发市场了批发价格所有批发运动系列批发 商你都要了拿子记住谁批发什么样运动装、什么样价格、谁批发、谁进货人多、谁店生旺你都要牢记心这就是你财富。
另外观察进货人都进什么样货、哪里卖、如你发现这人总进货那就是他卖你就要跟踪他到他店里偷偷调了看他是怎么样营怎么样销售这样你心理基对你要进装有定了这对你开店有很助。
3进货。
如你是次进货和销商谈价格也要装着熟客样子因你能说出别人装价格因老板会认你是行这样你就不会次进货花太多头钱知己知彼才能战胜。
依托进货。
当你次进货千万不要看到别人抢购你也跟着抢购因次进货你看不出真假所以这种情况下你可以采取依托进货让别批发商你进几件因你进少老板是不批发给你就是批发给你也是很高价格你给你人每件衣加钱就可以批发到你想要进货衣比你老板那里批发省很多钱回看看如卖就可以根据要进货了这样不会上当前提是批发商不认识你情况下完成。
5店面布置。
进完货你就要对装摆放拜访候要店整体效做到给人很舒适感觉可以考察批发商或者专卖店、零售商店铺到那里学习衣摆放这样你店就可以以崭新面貌迎接顾客了。
6掌握市场行情。
你要随掌握市场行情发现批发商价格调整了你也要马上调整你价格卖多少、怎么卖己定要做调并确定。
7做促销。
新开业店要做以下促销活动可以根据你店定购买礼品还是有很多人喜欢贪便宜可以抓住这样部分人心理做促销活动。
开业候你可以进些塑盆、洗脸盆这些看起很、很有诱惑利还要进些气球要带那种有很多朋友喜欢人会带孩子要气球记住质量定要开业当天对提前到店前排队顾客前00名赠送礼品买东西人都有礼品商品开业还要打折把气愤弄火火。
这样你店生就会很多人都会知道你店给人留下印象。
8做营。
促销你店就会步入正常营状态店铺营程即使没人你也千万不可坐下起聊天这样会让人感觉到你 生不、不定要做到分工明确有擦地、摆货、试衣让你店忙起让别人感觉到你店生很。
拒绝是推销开始——记雅戈尔日导购历刚到雅格尔专卖店责接待我们公司主管已等店里了他亲切接待了我们问了我们实践目与想法并简要介绍了卖场工作技巧使我们受益颇多。
首先是打领带看她三下两下就打出了漂亮领带以是很简单事但到我们己打才明白没有什么绝对简单。
我们虽说学了几次就能打出领带了但那形状实是称不上看啊只能说“会打却不是“打。
但我们没有轻易放弃次又次我终打出漂亮领带了。
接着是如何看各种衬衫西材以及它们尺码适合怎样体形人士这真很考验记忆力我们导购姐姐说完又认真记忆了遍才算真正明白。
便是正式上班了。
整天着对顾客说“欢迎光临雅格尔。
我们很累但更多是快乐因我们学到了以前所不知道知识也体会到了赚钱艰辛重要是我们仓库看到那句话——拒绝是推销开始。
微笑耐心是成功开始销售关键——迎成功销售雅戈尔卖场 实习二天我们终收到了员工装换上瞬感觉己更像名合格导购员了。
这天。
今天我们收获了成功喜悦远远昨天销售状况我们卖出了套西和些恤以及衬衫和裤子。
当看见有客人了便迎了上我们微笑着向顾客介绍适合他衣当他要别码子马上就换。
其实当是有些不耐但我还是努力保持脸上微笑耐心顾客终笔生成功了我们卖出了件衬衫。
当直立疲惫感消失了天销售零挫败感也烟消云散了真很有成就感。
通这两天销售历我明白了很多也学到了很多做事要定要有耐心还要保持良心态保持你微笑面对这样才把事情做对任何事都不能心存轻视要认真对待每项工作。