十分钟理发店的亿元生意经极致出商机

哲理的故事： 下载论文网 　　源自日本的QBHouse理发店从来不为顾客做发型设计、不染发、不剃须，连头都不肯帮你洗。

但就是这么一家要什么没什么的理发店，从1996年创立至今，已经开设超过500家分店，年收入40亿日元（约合2.3亿元人民币），拥有一群忠实的“QB粉丝”。

QBHouse的口号所宣誓的是，只专心做好一件事情――剪发，再加上不用排长龙，没有人絮絮叨叨让你办卡。

创始人小西国义的灵感来源于他的一次理发经历：他去剪头发，等了很久终于坐上理发椅，发型师助理却给他没完没了地按摩，为他推销护发品。

最后剪完头发，一个多小时过去了，因为这些“周到”的服务，共花费6000日元。

小西国义觉得这烦琐冗长的服务，根本就是在浪费时间，还被收取高额费用。

“我只不过是想赶快把头发剪短点儿。

肯定有其他人和我一样，不喜欢那些花样服务，只需一家方便快捷、收费合理的剪发店。

” 　　1996年，小西国义在银座开设了第一家QBHouse――10分钟快剪理发店。

他的理念是，“把时间还给客人”。

他将顾客划分为儿童、老人、男士、女士四类，各自制定了两三种标准发型，这恰好迎合了消费者对“简单快捷”的追求。

在小西国义的规划下，QBHouse店内设备也统一了“极简”的标准，常用的工具只有剪刀、镜子和毛巾。

而店里削减的项目都是传统理发店的高利润附加服务，要维持盈利，首先面临的就是成本问题，因此店铺面积一般6～8平方米，仅摆放3张理发椅。

10分钟快剪意味着高效率，所以除了控制成本，还要解决“客流量“问题。

他将QBHouse开在大型商场附近、地铁口等人流密集的地方，为每家店带来每天100人次的顾客。

“免洗”是QBHouse提高效率、提升流量的一大关键。

QBHouse有一项已经获得专利的发明――清洁碎发的小型吸尘器。

吸尘器的顶端附有软毛，插上电呼啦两下子就能清理完顾客头上和颈部的碎发，只需要几十秒。

顾客对此很喜欢，“这比洗头方便舒服得多”。

2004年，QBHouse成功上市，如今更是已经进军中国台湾、中国香港、韩国、新加坡，引得竞争对手争相效仿。

（毛矛菲） 　　故事的哲理： 　　是为顾客进行创新，还是为了企业的利润创新，有时这不是一件能两全的事。

而任何一个时代，永远要围绕客户需求进行创新，最终也将成就企业的效益和价值。