浅析卷烟品牌培育
浅析卷烟品牌培育 [摘 要]围绕如何做品牌培育这主题立足“卷烟上水平”战略高深入探讨卷烟品牌营销策略。
提出科学卷烟营销市场定位实施以品牌化根发挥工商协主观能动性以优质客户推进卷烟品牌培育工作深入开展。
[关键词]市场定位 品牌化 客户 工商协 近年烟草工商企业以“卷烟上水平”工作总体目标将品牌培育作工作重不断以市场导向用创新识推进卷烟品牌培育进程。
笔者结合工作实际围绕卷烟品牌培育工作要谈以下几认识及思考 、精准市场定位是品牌培育关键环节 （）用宽阔眼界把握市场定位 市场定位对品牌发展是起着至关重要作用。
著名可口可乐公司郭思达刚接任公司对现有市场进行分析并提出这样些问题“世界上亿人口每人每天消费液体饮是多少？”答案是“6盎司”。
“每人每天消费可口可乐又是多少？”答案是“不足盎司”。
“那么人们肚子里我们市场份额是多少？”通以上这些问题郭思达要想引导员工明白是对可口可乐不能是只关竞争对手而是要放眼整饮市场用宽阔眼界准市场定位因这饮市场巨空远远超人们想象。
相对到卷烟品牌说做新卷烟品牌要做上市工作前对身所处市场定位要做详细调研。
要消费者角考虑“消费者所要什么？绝部分消费者处什么样消费水平？价位什么阶段能得到多少市场份额？”等等系列细节性问题。
而不是牢牢地只盯住某档位卷烟市场某培育已成熟卷烟品牌争市场份额。
不要将身只限制狭窄市场定位上要放眼多方位角卷烟市场用宽阔眼界和视角确定长远市场营销策略。
（二）用“三精”理念做市场定位 什么是“三精”呢？即是“精确”市场研究。
卷烟品牌推出新品或对产品进行改良对市场精确研究是必不可少所谓知已知彼方能战胜。
尤其是卷烟市场竞争日益激烈今天我们从消费者、市场等角调研究所收集到真实对新品投放和培育起着指引作用。
卷烟品牌培育程无论哪品牌都存着地市场——区域市场——全国市场逐步推进程如卷烟品牌市场定位不准盲目强往往会给很产品带消极影响。
口想吃胖子当今谈何容易。
所以首先要使品牌成长初期先练功立足地营向外逐步扩张从面成市场知名品牌。
例如近两年发展神速湖北知名品牌“黄鹤楼”正是采用这种方法先全面占领省卷烟市场待机成熟向外省乃至全国逐步推进从而使黄鹤楼品牌 很短摘得了“华溪楼王”桂冠。
由烟草营销受到《烟草控制框架公约》限制量广告投入是无法进行这终端营销成了品牌培育制胜关键。
谁采用精干营销方案对消费者更有吸引力更合消费者喜谁就可以得到消费者认可谁品牌就可以立足卷烟市场不败地。
二、浓厚品牌化是品牌培育致胜道 （）品牌化是社会发展产物 首先从社会济角看当前我国进入全面建设康社会新阶段随着人们生活水平不断提高当前人们消费识和消费品味变群众化消费对精神追也越越高。
就如现卷烟消费者对卷烟消费选择并不仅仅停留卷烟价格与卷烟品质而是进步上升到选择与我身份标志相“品牌”上。
其次从营销策略角看品牌化可以明显地将各卷烟企业区分开准确地传达该企业营理念并以形象视觉宣传企业及品牌。
品牌化对培育品牌说虽然不是重要、直接成功因素但却是品牌是否得到消费者关持久定因素。
（二）品牌化是品牌培育致胜道 “芙蓉王”成功品牌化案例直以它以成功人士目标消费者直执着地表现与成功人士相称品牌品性深稳、睿智、气、执着。
“芙蓉王”品牌化也孕育了对“芙蓉花” 精神种升华体现了种积极向上和无欲无超脱与博反映了敢人先和世致用湖湘化核心灵魂。
正是因这种化“芙蓉王”品牌赢得了广成功人士青睐造就了传奇芙蓉代。
要想使品牌深入人心首先要了品牌实际涵用种全新品牌概念种相相成化精神宣传品牌。
当品牌成某种化象征候它传播影响和销售是难以估价。
三、提升零售终端是品牌培育有力支撑 随着当前卷烟营销络建设各项工作深入推进零售终端作卷烟价值链下游是“引导消费、培育品牌”支和平衡。
我们通零售终端这平台有效对客户进行和引导促进客户成长提高客户对品牌认知进而达到品牌培育目。
（）亮化终端形象是品牌培育有效手段 零售终端是直接与消费者发生买卖关系关键环节不仅是销售卷烟“窗口”更是做品牌培育“有效体”。
因我们要积极协助客户做终端形象建设以标准陈列与新颖展示吸引消费者眼球强化消费者对品牌认知缩短品牌与消费者距离刺激消费购买实现对品牌培育。
（二）优质是品牌培育环环相扣链 现济代是代B总裁曾说“B不是卖电脑是卖”。
因造就了价值7亿美元品牌B。
因维护品牌必须强化。
让客户对品牌产生忠诚客户和消费者对培育品牌 “是否依赖、持续发展”问题。
因我们要将作基将跟踪贯穿其用优质打消他们疑虑用心做每项细节性工作。
是要对品牌用心及进行跟踪收集反馈信息了销售走势提供合理库存指导品牌推荐指导等等密切关新品牌成长期动态销售。
卷烟客户角助客户对些固定消费者实施长期动态维护达到维护消费者品牌忠诚目使客户获得卷烟营带效益。
四、强化工商协是品牌培育根保障 （）品牌培育是工商协前提 培育品牌、开拓市场是烟草工业企业和商业企业营销目。
通“培育品牌、开拓市场”这营销理念契合工商双方手建立战略合作伙伴关系。
（二）工商协是品牌培育根保障 “鱼不能没有水水要有鱼才显得更有生机”这是卷烟工业企业和商业企业关系。
是信息协。
由商业企业发挥身贴近市场、贴近消费者营销络优势将当地市场状况、品牌辖区投放销售情况；市场消费者对品牌质量、口味、风格等多方面掌握信息及反馈给工业企业工业企业才能更制定生产计划和品牌策略满足市场。
而工业企业商业要提供相关品牌信息如企业基信息品牌基信息等等。
尤其当企业或是产品发生重变化更要是及通知商业企业以便商业企业能够及做应对措施。
通双方信息沟通使对方更加能够正确科学地做出营销策更更快地培育品牌。
二是货协。
商业企业作卷烟销售唯渠道应与工业企业共探讨品牌货投放方案协商货数量及上市。
及向工业企业反馈货投放执行情况加货跟进力确保库存不断档、不积压。
而工业企业也要及向商业企业传达生产计划和货供应政策以确保品牌培育工作稳定发展。
但是我相信探品牌培育路程我们用科学实效方法问题采用“边学习、边实践、边改进”工作方式。
逐步提高卷烟品牌培育质量和效率从而“卷烟上水平”提供有利保障。
（西营销部 梁 撰稿 ）