房产销售实习报告:
现是实习阶段从事什么行业都有那么从事房产销售实习报告该怎么写呢?下面编整理房产销售实习报告希望喜欢。
飞逝三年学光就将结束心有很多留恋但是既然走到了这路口就要义无返顾往前走可停留莫回头。
我们面前就是那向往已久工作社会路口我心有所向往我已做了心里准备进入到这社会。
我带着奇和兴奋因我终可以这巨舞台上展现我实现己价值我和社会要彼了。
学校给予我们这毕业前社会实践我们毕业进入到这巨舞台做了铺垫。
出校门那刻起我就已想要做什么对房地产销售很感兴趣所以我到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。
实习是以独立业作业方式完成。
它使我实践了了社会让我们学到了很多课堂上根就学不到知识也打开了视野、增长了见识我即将走向社会打下坚实基础。
基上达到了学校要实习目。
初看我觉得房地产行业与我所学专业并不相干其实不然从事房子买卖、可以接触到各色各样人群学到许多课堂上没有知识。
日常生活里人处事以及己人生态都有定改变和认识。
() 实习职位房地产销售部置业顾问主要是摆位接待客户、讲沙盘、带客户工地。
二、实习单位简介。
柘城金沙置业有限公司是河南地产业新锐力量国三级开发质册金3000万元, 公司总部位郑东新区B合厦。
从008年6月日成立至今总开发量近70万平米投额达8亿具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发营能力。
金沙置业专精品房地产产品开发积极参与项目所区域城市化建设强势打造具有代特征、品牌识、创新精神和高性价比精品项目。
金沙置业是年轻而又充满朝气开发企业公司拥有明确发展目标完善用人机制、团结奋发营团队和秉承只优质生活理念以打造城市形象工程、楼盘已任优化全民人居环境而不懈努力。
开发项目有很多例如其金沙花项目 金沙花是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造商住齐全高品质综合社区!金沙凤凰城项目。
金沙凤凰城总占地面积近50余亩总建筑面积5万平方米总投8000万由河南五建承建。
其二金沙府西花 该项目位柘城县政府西侧容湖边畔千树旁交通便利地理位置极其优越。
项目期占地近亩总建筑面积0万平方米总投3亿元。
其三项目金沙国际 该项目位柘城县委县政府东侧容湖北侧项目总占地近60亩总建筑面积33万平方米总投达3亿元由河南四建、五建等省知名施工企业承建该项目定位理念是高端恢弘引领是金沙置业柘城又精品作也是柘城人张豪名片。
其四金沙半岛项目 金沙半岛项目占地近50亩总建筑面积将近0万平方米位金沙凤凰城西侧金沙国际东侧被旧黄河与沙河包围形成天然半岛半岛边缘拥有将近两公里滨水带风景优美。
半岛部60%被郁郁葱葱天然树林覆盖其栖息了十多种鸟类环境不可复制是适宜人居天然氧吧。
目前金沙半岛规划设计方案正紧锣密鼓进行柘城人梦幻般居住地正准备掀开神面纱！
三、实习目。
通房地产实习了房地产行业和售楼流程和操作这基础上把所学营销专业理论知识与实践紧密结合起培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用目。
锻炼己交际能力提炼己语言表达能力。
四、实习程。
、了程。
我实习工作分两阶段前阶段是销售部做户外广告招商工作工作容是主动寻客户给客户讲商铺地理位置和价格等如客户有就和约谈判。
阶段就是售房部做置业顾问工作主要容是接待客户给顾客介绍楼盘信息并助客户计算房屋总价。
助他们更了整楼盘情况。
有配合办公室人员处理日常工作。
并能独立计算房屋总价、签定商品房买卖合了到公司上班工作态是非常重要老板都喜欢工作努力员工。
与事相处也是非常重要因公司就是团队项目完成是要团队共完成如没有和睦、团结团队项目是不能顺利完成。
通这两月实习发现公司营销程也存些问题下面我主要以房产销售程发现问题谈谈我看法。
进入销售场应针对周围环境对具体产品再做详细了。
多讲多练不断修正己措辞。
随请教老员工和部门主管。
二、由现场繁忙没有空闲、以客户追踪效不、销售员协调不够客户害怕重复追踪原因做客户追踪办法每日设立规定建立客户档案并按成交可能性分门别类。
依照列出客户名单协调主动追踪。
电话追踪或人员拜访都应事先想理由和措词以避免客户生厌。
每日追踪记录案分析客户考虑因素并且及回报现场理相研讨说办法。
尽量避免电话游说能邀请现场可以充分借用各种道具以提高成交概率。
、摸程。
对工作环境了开始有些紧张心慢慢平静下工作期每天按到公司上班 通几天观察和揣摩现和客户交谈基上是没有问题了问题就是房地还不是那么清楚有次带客户看房子地没对了半天才到。
所以我们还是要多熟悉房熟悉地。
还有问题就是客户早上说看了房子下午又理由说不想要了几天又说想看看真是很无奈可是又不能说客户长短只能憋肚里真是很难受。
只能己原因改善己不足处至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了我们没有什么验还要得向老辈老员工又验者学习以达到熟能生巧目让客户满就是我们安慰和了。
我曾觉得销售这行不适合我我也曾感到畏惧不敢接触不慢慢觉得只要你用心地做反而又会左右逢。
越做越觉乐趣越做越起劲。
清朝改良派代表梁启超说凡职业都具有趣味只要你肯干下趣味然会发生。
因做账切忌粗心马虎了事心浮气躁。
做任何事都样要有恒心、细心和毅力那才会到达成功彼岸! 3、沟通技巧掌握。
因客户性格,采用不处方,对症下药。
人性格不是分成熟型\盲从型\喋喋不休\风水型\异型等十种类型嘛。
比如成熟型客户介绍重应放公司品牌\产品卖上,而接待盲从型客户重就完全不样了,应该利用案场氛围,假如当天客户访案场正冷清就他客户,案场其它事要做配合工作,共营造畅销氛围,比如打假电话,放节奏比 较快音乐等。
其实我感觉,所谓沟通技巧或者绝招什么欲提高,让客户满,关键就是分清客户类型,然有放矢地抓住客户心理。
沟通程要有信这是主要更重要是让顾客有种满足感销售房产实际上是推销对购房者说他们要是庭感、安全感和成绩感。
销售要将有形产品和和延长产品二者合并使购买者接受它这样就达到促销目有形产品指是购成房地产业产品特色、式样、质量等。
延长产品是指附加有形产品上各种各样。
如物业管理保证公共设施提供等还有这里购房环境升值潜力其它处所是无法替代。
购房者心里可谓五花八门有重身份、有担忧交通、也又怕交不起物业管理费诸如类想要让人相信你就要先除他们心理担。
因视察就是销售技巧擅长察看首先要擅长倾听只有等客户把心里话说出你能力充足了他顾虑当客户担心楼盘能否如期完工你向他介绍使用率多么高是剩应突出开发商实力、事迹和发展方向。
说空话也不能体现语言技巧优质就是句空话购房者就是不知道什么是优质材也不耐心考究。
因说到材应实实把握所用品牌、长处、特征指出丰富专业知识比语言技巧更有现实义实际操作销售人员要常顾客算笔账如次性付款与按揭关系租房与买房得失关系等等。
优良销售员不仅要知道他目客户是属哪阶层还要知道他心里蒙受才能。
行动习性他们关怀什么担忧什么甚至连他们爱看什么报纸爱什么场合消耗爱和什么人往等都要有所了所以议销售人员是否优良绝不是性别、年龄而是知识、修养以及能否做到顾客着想而顾客着想也绝不体现顾客优惠了多少。
虽然实习工作和所学专业没有很关系但实习程我拓宽了己知识面学习了很多学校以外知识。
实习那段里。
我感受到从工作状态向学校那种学习状态困难性每天六起床晚上九上床睡觉休息这样休息是学校里很难遵守工作光很难有心静下学习这就让我更加珍惜学校学习光。
学会了与员工事相处沟通有效方法途径。
积累了处理有关人际关系问题验方法。
通实习让我社会磨练了下己也锻炼了己志力训练了己交际能力提升了己实践能力。
社会实践帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现这路走我感受就是己成熟多了。
不仅丰富了我人生历还让我品尝到了工作辛苦成长快乐。
我确确实实学到了很多学校及上不曾有东西尽管以前也有很多社会实践历但是这次感觉与前几次有很不以前都是做促销而且感觉比以前收获更多。
比如人际交往方面上只是很简单告诉你要如何做而社会上人际交往非常复杂这是学校不能有如深刻感受。
社会上有各种人群每人都有己思想和己性要跟他她们处理关系还真得要许多技巧。
而这种技巧通常是社会历与验。
行动其有关心你人有对你不所谓人有看不惯你人看你如何把握了。
交际要你不能改变件东西候你只能学着适应它如还不行那就改变下再适应方法。
我觉得我以前很浮躁对待些人和事态有问题太片面评判人和件事对与错其实这就是不够成熟表现。
学了马克思主义哲学就应该用辨证方法分析问题用发展眼光看待社会不角理事物。
作名知识分子人民众是宗旨是始终不能忘否则我就得怀疑我们动机是否纯正。
这机会很难得它会让我们直习惯眼睛和脑发生些细微变化也许应接不暇怪现象会扑面而充斥我们眼睛和脑但是我们必须受这样冲击。
就像我们国发展样要实行市场济就应该培育和锻炼市场济主体应对激烈竞争适应多变市场分散风险这样种能力不适应就应该被淘汰留下是质量优良社会产和适应能力强济主体。
从某种角上讲可以说我们现还是被保护还没有社会洗涤知识分子我们每人 没有哪是天生定要被洗涤但是如有些人怕受伤而逃避社会竞争那么被淘汰标签就会被打他们背上。
不要等到已变成不合格产品候才开始悔世界上根没有悔药卖。
这期使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒从不轻言放弃品格。
人要想实现身价值定要顽强坚持性格勤奋努力生活作风而且还要随都有积极向上心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折什么困难你都可以克即使遇到失败那也是短暂你完全可以吸收验教训再次起。
实习是每学毕业生必须拥有段历他使我们实践了社会让我们学到了很多课堂上根就学不到知识,也打开了视野长了见识我们以进步走向社会打下坚实基础实习是我们把学到理论知识应用实践次尝试。
系 别xx。
学生姓名xx。
专 业市场营销。
班级学xxx。
实习0XX030XX630。
实习地xxxxxxxx。
、学习目。
()通实习方面检验所学专业知识学习课课外知识开阔视野另方面我们以进步走向社会打下坚实基础。
(二)通实习让我充分认识到己所学知识真太少了校与社会是两完全不概念也让我产生动力开拓己使己实习有知识升华。
(三)通实习将我学所学知识运用实践将我学所积累知识运用工 作。
工作更认识己提高己。
(四)通实习让我发现己不足认识己缺工作慢慢改进积极进取实现己目标己将奋斗。
(五)通实习将己理论知识与实践融合把己所学财知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员渡。
二、实习单位介绍。
三、实习容。
前期先接受公司培训对。
己项目了系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然做市场调对楼盘周边区域楼盘、竞争楼盘做市调。
直接安排到组开始接待、接电工作有配合办公室人员处理日常工作。
从。
()熟悉整产品。
对产品了是销售关键处要对己产品了如指掌才能说感染其他。
人而产品组成又是分很多种不情况。
房子是件不般物品消费者消费也会花很多心思上面旦介绍失误就会公司和己带连串麻烦也给该消费者身带很多不愉快。
(二)熟悉整销售流程。
客户问题是多种多样。
每天都处理些复杂事也就是这些复杂事步步锻炼着我开始总是以学生姿态处理那些事情但终发现这是非常错误这也使己走了很多弯路。
销售售前、售和售都是门高深学问处理心态上也要很调整客户总是有无限多问题但怎样把这些问题化整零是要些人格魅力而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
销售工作也是复杂多变银行按揭办理公积金申请核审对客户不完全掌握使得银行和公积金心手续办理出现了很多问题这也直接导致销售进放缓无形也给己增加了些心理压力。
心态上怎样处理这些事情是关键特别是作还没出校门学生职场上是没有太多人情味。
就得给客户接待他销售人员这么做是防止撞单或者恶抢单情况发生。
然介绍沙盘户型等。
然顺利话就是交定金签约办按揭办入住。
这就是整程。
B接电工作描述。
句是这里是弘盛华庭售楼处然客户放电话前要问是怎么了我们项目根据实际情况把相关容填写客户登记表上。
四、具体实习程。
月。
刚进公司我觉得己就是打杂。
什么都要做但是又跟销售房地产完全不搭边。
我觉得然与长辈所说那样新进员工总会被前辈们欺也只能忍着。
但是这样我工作都不痛快。
这样下完全不行与公司员工关系越越差也不会有人指导我主要是完全学不到验。
终糟糕到我连那些不搭边都看不下完全无所事事我识到己不得不改变。
二月。
浑浑噩噩重复看背了月。
星期天调整心情多了。
毕竟很老师都有告诫我们开始工作候就是要不怕吃亏不能斤斤计较。
老辈都喜欢 勤勤恳恳员工。
而且能者多劳这些看似无用打杂也能学到相当多知识。
简单忙打印材复制跑腿让我很快熟悉了各部门和他们职位。
助别人程我也结交到许多有能力前辈。
二月我工作愉快心情放松。
虽然我还是直看些往年销售记录和客户记录等但是我也清楚这些对我以上手基础所以也就有了动力。
斗志高傲做了月工作。
三月。
对己喜欢事情总是充满激情。
早前辈们就问我背如何还开玩笑说要抽被吓了跳虽然我是有看但是那么多我肯定记不清楚。
幸他们只是玩笑。
开始几天接待人都是很客气问问题也比较简单看了那么多我是可以简单做些介绍。
看他们销售程也是受益无穷。
四月。
可能前面我做太顺这周状况连连。
看这位很有眼力看就知道我是新人欺我还真是被他问傻了眼很是委屈。
他贷款这块出了问题像是他贷款利率比别人要高。
我是知道相关环节毕竟学些知识可是应付这类人我完全没办法。
说不出句话结理就和那人道歉。
我连忙闪到边理说话很是委曲全这是我看。
不理还是让我开眼界他很快就发现问题所原顾客对比利率那人首付金额不所以两人贷款利率才不。
这么简单问题我竟然不了真觉得白学了知识。
五月。
虽然上月理没有怎么批评我 但是我真深受打击 心看看课知识 狂补了番。
所以这周我总是显得有些疲倦不总是有收获。
我总算可以和些比较难缠客户打交道而且接触更多工作参与到楼盘介绍可以陪客户看房签约虽然是跟着前辈们起打下手。
六月。
眼这里工作六月和公司职员也混得比较熟了教会我很多道理以工作我都会借鉴新人主要就是虚心学习。
这月参加会议我已可以提出些许建议不像开始总是听着别人讲虽然他们说都很有道理但是只听别人我总是有些不甘心。
我学会了与团队合作。
配合事成交促进组、案场业绩提升工作不断我学习、不断 提高相关业水平。
五、实习体会。
实习结束了回想从开始到现这路走我感受是己成熟多了。
不仅丰富了我人生历还让我品尝到了工作辛苦成长快乐。
通这几月实习虽然不长但这段我确确实实学到了很多学校及上不曾有东西尽管以前也有很多社会实践历但都是做短促销这次感觉与前几次有很不而且感觉比以前收获更多。
这次实习更加让我识到己是将要踏进社会人了工作候不再像学校那样有老师有作业有考试而是所有东西都要你主动学习。
首先我们作新人必须尽快对这公司各部门职能责人人员构成有详细了。
细致到了每人兴趣爱性格喜等。
这样你就可以很准确定位己这公司或这部门位置。
有助你很快融入这团体。
房地产销售工作跟别行业销售区别事关系将直接影响到你人升职机会甚至销售业绩。
验新人更要通多做事情积累验。
特别是现实习工作并不像正式员工那样有明确工作围如工作态不够积极就可能没有事情做所有平定要主动争取多做事这样才能多积累多提高。
我们要多做多听少说。
人际交往方面上上只会教你应该如何做怎么做会比较而社会上人际交往非。
常复杂这是上、学校里不能够体会到。
社会上有着各种各样人群每人都有己思想和己性要跟他们处关系还真要许多技巧。
这种技巧通常社会历与验。
交际要你不能改变件东西候你只能适应它不行话要调整适应方法。
这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒不轻言放弃品质。
我们要练就顽强坚持性格勤奋努力生活作风以及积极向上心态。
所以遇到业绩不候千万别怀疑己甚至埋怨别人或者运气。
不要让人感觉出你有任何情绪波动。
地产销售是数不多只要己努力就有回报工作你要知道别人跟你是平台别人业绩是因那人比你努力或者比你做得长比你验多比你客户多做事方法等等。
要克这些你必须多思考多做。
比如比别人早30分钟上班陪值班事他们接不客户你可以接待做些有助琐事等等。
相反我们应该做任何事情都要有激情。
然而激情不等冲动激情是发心从血液里流出东西。
现实生活不会像想象那么华丽即使做到总裁位置也还是枯燥。
但我们绝不能因枯燥因不喜欢而敷衍。
要告诉己这是份伟工作。
要培养己激情我们可以指定相对短期目标当你实现该目标你会觉得付出会有回报便会积极前进并投入己激情。
公司定要有良人际关系。
不管你心什么样你都要把很信精力充沛方得体整洁干练面展现给。
你不要把己感情强加事身上这里不是江湖黑社会更不是学校。
事也不是朋友你必须用你阳光面影响别人这样别人才会欣赏你认可你。
与事相处更是门学问对前辈们要有礼貌谦虚虚心向前辈们请教才能真正学到东西才能使己进步更快也能使我们少走很多弯路。
对事们要宽容相关心相忙与体谅切忌不要与上司发生口角。
你给我苹我给你苹我还是苹;你给我种思想我给你种思想我就有两种思想。
这就是团队精神。
工作往往不是人事情是团队完成项目工作程如何保持和团队其他事交流和沟通也是相当重要。
位深人力专曾对团队精神能力要有这样观要有与别人沟通交流能力以及与人合作能力。
合理分工可以使工作各尽所长团结合作配合默契共赴成功。
人要想成功及获得业绩必须牢记规则我们永远不能将人利益凌驾团队利益上团队工作会出现己协助下也从受益情况反看己身受益其这是保证己成功重要因素。
所以碰到撞单事情候你要知道这业绩不是你人是你们整组所以不要显得很无所谓。
也不要争得面红耳赤毫不讲理。
要学会利用公司制和事关系维护己利益。
业绩了要学会跟事分享你工作验但是不要傲慢地说教要有平常心。
这样你会发现事验有候是对你很有助你进步会越越快速。
销售高境界是倾听要客户排忧难千万别给他制造麻烦和没必要思考。
感谢XXX地产有限公司给了我实习机会感谢周围事给予了我助及鼓励感谢所有关心我人尊重了我定并给予我支持。
感谢老师培养和学们关心。