歌词:我的世界因为有你存在 王彬彬八音盒:因为有你,创业更美妙
姓名:王彬彬 企业全称:北京礼享生活礼品商行 主营业务:音乐礼品的批发与零售 就业人数:5人 创业导师:王育 北京城市学院副院长、 副教授 创业资助:2006年12月接受YBC 资助5万元人民币 王彬彬是一个典型的东北女孩,个性爽朗、说话直快、做事利落。
记者一到,她就兴致勃勃带着记者参观了她的公司,如数家珍地介绍起她的八音盒:“这些是木制系列的,那些是蛋雕系列、转马系列的,各种类型可以专门定做刻字,配置各种音乐……”谈起八音盒,王彬彬永远有说不完的话题,言谈举止间透露出自信、自强与自豪。
为创业铺路,她做足准备 大学毕业前,正当同学们都在谈论工作之际,王彬彬就已经盘算起自己要干点什么。
但具体干什么,那个时候还只是一个模模糊糊的想法。
她在海关工作的时候,同学们都羡慕不已。
然而一年后,王彬彬却毅然和金饭碗说bye—bye了,这次就连最疼爱她的父母也很生气,但这也拦不住王彬彬那股子义无反顾的劲头。
接下来她换了一家大型民营制药企业,在那里工作了两年后再次辞职,来到北京。
之后,王彬彬糊里糊涂进入一家人寿保险公司,虽然这并不符合她当初的磨练计划,然而在这里她却得到了前所未有的提高,她常笑言:“如果想创业就去保险公司干上一段时间,如果能干好这份工作,创业会比其他人的成功几率高,当然一定要都是陌生客户才行。
其实一份保单的成功就是一次销售的成功,不管创业是什么项目,最终是以盈利来检验成果。
对保险条款的掌握可以考验学习能力,与客户的接触可以锻炼沟通能力,不仅要逐步取得客户的信任,还要打败其他竞争对手。
”从实习生到正式业务员,从考取保险代理人从业资格证书到当上讲师,王彬彬在这里的学习收获很大部分都在以后创业中得到了应用。
三份工作,时间都不长,也看似偶然,但王彬彬心里却已经有一份清晰的事业规划。
刚毕业那会,她就计划在不同的工作环境和工作岗位上多学习,积累经验,等时机成熟,就开始创业。
她的每次辞职也不是年轻气盛,而是因为已经很好地掌握了本职工作的所有内容,重复性工作只会让人失去工作动力,她更喜欢的是挑战和尝试没有做过的事情。
不知道是机缘巧合还是老天注定,王彬彬的先生也是一个很有想法的人,两个人不单感情相投并且都有创业的梦想,当时机成熟,创业之门从此开启。
创业,想说爱你不容易 在选择项目时,王彬彬本打算经营一种民族服装,但实地考察后并不满意。
无意中,她先生在宁波的一家商店里“邂逅”了多姿多彩的八音盒,两人一沟通一拍即合,当即决定就做这个“好听、好看、好玩”的项目。
她满心欢喜地幻想着货品上架、顾客盈门的情景,虽然开业前因货物延期、展架破碎等麻烦一波三折,但由于正好赶上圣诞节,小店也算是迎来了“开门红”。
那时的王彬彬单纯地认为:“开一个小店,没那么复杂”,压根儿没想过以后如何发展。
可节日一过,顾客锐减、资金短缺、人员管理不当等等各类问题一一爆发,仅凭一腔热情而不谙经商之道,让王彬彬的小店赔了不少。
生意清淡就想到了要开源节流,可是已经没有了周转资金。
2006年初,一筹莫展的她经介绍参加了YBC中国青年创业国际计划,创业培训、5万元免息贷款、创业导师,这些有力的支持让王彬彬得到了极大鼓舞,重拾信心。
有了资金让王彬彬做了二房东,大大降低了房租成本。
她又增加了毛绒玩具、骨质瓷、服装等项目,虽然项目的增加带来了收入增长,然而她却发现每个项目都不可能面面俱到,经常是这个产品积压、那个产品缺货,并且小店也逐渐失去了特色,八音盒不再是主营商品了。
另一方面,店面在增加、商品种类在增长,可管理并没有跟上去。
王彬彬形容自己那时候就是消防员,每天到处救火,把自己搞得很疲惫不说,店里还是焦头烂额一堆事,尤其是2007年的员工集体辞职事件让王彬彬心中特别酸楚。
她意识到这样下去可不行,自己创业本是想获得财务自由的同时也要有时间上的自由,一定是哪里出了问题! 痛定思痛,王彬彬在2008年进行了大调整,事实证明这是一次至关重要的转折,虽然公司产品规模比以前缩小了,但利润率却大大高于往年,预计2010年销售额将突破100万元。
这次调整源于在商场搏击中,王彬彬对顾客需求的拿捏越来越到位。
她开始意识到,无论是八音盒发烧友还是送礼者,购买八音盒最在乎的不是价钱,而是八音盒的精致外观和独特功能。
因此不同于普通小店里只注重外观造型的八音盒,王彬彬的产品更注重音乐的魅力,除了八音、十二音之外,也有三十音、五十音和七十八音的,“弹片和齿轮撞击出来的悦耳声音是我们最关注的”,甚至有人特意来公司欣赏这种美妙的声音。
王彬彬和她的团队在经营过程中不断研究客人的需求,根据这些需求采购和定制客人喜欢的产品和音乐,调整产品结构,最终把产品定位在中高端音乐礼品,承接小规模、高品质的团购礼品订单,获得了成功。
“吃一堑,长一智”,乐观的王彬彬把挫折、失败都当做历练自己的机会,她说自己骨子里天生就是创业者――遇到困难不害怕、不服输,总是积极想办法去解决,并且做好心理准备迎接各种挑战。
“创业路上需要不断学习,每个阶段遇到的问题都不一样,每上一次台阶都是一个痛苦的过程。
2009年5月,我报名参加了清华经济管理学院和法国HEC商学院开办的中国女性创业管理课程,这次学习是一次提高和飞跃,让我清晰地看到未来的发展方向。
” 女性创业成功可能性比男性更大 谈起女性创业,王彬彬认为,创业难度对于女性和男性来说差别不大,女性创业人数的比例要比男性小很多,因为女性要承担更多家庭的责任,但女性创业的成功率可能更大,因为女性更有韧性,遭遇挫折后更能坚持。
对于成功的秘诀,王彬彬很乐意把自己的经验教训与想创业和正在创业的人们分享。
首先,千万别大学一毕业就创业。
因为刚毕业的大学生缺乏社会经验,创业容易夭折,可以先工作几年,积累经验和资金,然后找准目标,选好项目和地点再创业。
其次,要有一套完整、规范的规章制度。
创业的规模再小,只要有雇员,就必须制定制度并严格执行。
再次,一定要结合实际。
创业讲究的是天时、地利、人和,每个人一定要结合自己的特点选择创业项目。
要有充足的资金保障,当你有10万元时,要计划一份5万元的创业项目,千万别拿5万元去干10万元的事。
2008年,王彬彬被中小企业协会评为“北京十大青年创业之星”。
同年,她制作的演绎奥运志愿者主题曲《微笑北京》的八音盒成为奥运特供礼品,并由曲作者陈膺老师亲自指点音节的旋律。
艰难创业,终见笑颜,而王彬彬心里还有更宏伟的计划――打造自己的“礼享王国”,做中国最佳的八音盒专卖商,让员工都能挣到钱,并能帮助他人创业。
她正在计划网络店和实体店线上线下相结合,还准备开直营店搞连锁经营…… 【导师点评】 王育 北京城市学院副院长、副教授 对王彬彬这样有信心有主见的青年,我的指导方针是让她早日形成 “老板气质”,所以特别对她店面的利用及布置进行指导,并为其建立管理制度,提升她的管理能力。
在她事业比较顺利的时候,我就提醒她,该考虑让自己的企业上个层次。
她也正在为此而努力,相信她会梦想成真的！