基于大学生网店营销现状问题及对策的研究
基学生店营销现状和问题及对策研究 摘 要 随着国蓬勃发展,越越多年轻人开始认可络购物,电子商已开始成主流购物方式,种新消费观念,种新投方向。
淘宝店如火如荼发展着,我们不听到淘宝店月利润万元消息,淘宝店利润空确令人垂涎三尺,而且购物围也越越广。
淘宝店是国电子商、成长快、成功例。
他依靠免费策略彻底打乱了易趣原有盈利模式,很短就打败了易趣,随成国电子商模式型。
现代社会学生就业困难很多即将毕业学生面临无业可循危险所以很多具有发展眼光学生将目光投向了店营期许通店营销拓展事业。
然而络虽然是平台广阔就业方向但是其存问题却不容忽视。
将以学生店营销研究对象首先对该论题背景与目予以探讨然分析店营销概况对络营销与店营销理论进行较详实论述。
关键词 学生店营销营销现状问题对策 B r rbl rr llg ＇ l rkg rr BR r r, vl rk lg, rk g l＇ lv rr r gr l rkg r r g l＇ , ll vl r vr ＇ l l r , grg llg r gr l ll, l llg vl lk l r b, x rg l rkg x r b l rk lr r brr l r, b rbl b gr r ll k llg ＇ l rkg rr b, rl bkgr r , lz l rkg r r rkg l rkg rlvl l r l llg ＇ l b, rg r, r , vg vg r ll ll rbl rr llg ＇ l r g, rbl lvg r r rr KRllg ＇ l rkg, rkg r , rbl rr 目 录 络营销概况 络营销理论分析 络营销界定 络营销发展现状 3 络营销作用 5 店营销理论分析 6 店营销界定 6 店营销管理程 7 3 店营销影响因素分析 7 学生店营销概况 8 学生店营原因 8 学生店营现状 8 人开淘宝店居多 8 营模式单 9 3 金少短 9 推广以免费主 9 5 业绩堪忧 9 3 学生店营优势 9 学生店营劣势 0 3 学生店营问题探 3 虚假交易剩 3 规划安排失当 33 缺少市场性物 3 缺乏宣传手段 35 店投入少 36 持续营店逐渐减少 针对学生店营销问题提出性措施 3 抓紧获取桶金 3 及调整主营业 3 3 重视产品宣传 合理规划 5 设立营目标 参考献 6 记 7 络营销概况 我国教育程不断深化越越多人开始接受高等教育因而学生面临机遇也接受着挑战。
据有关数据统计我国高校毕业生年已接近七万人因而高校毕业生毕业就业十分令人担忧。
如激烈人才竞争环境下学生就业成社会十分关重要问题。
依照目前我国社会济发展态势人们络购物越加频繁因店营销成功吸引了许多学生目光。
由店营销创业门槛比较低所金较少其营风险比较收效快而且不受到空条件限制不少学生根据市场积极营店把握代契机。
络营销理论分析 络营销界定 络营销是种市场营销方法般而言其就是市场营管理体系种新营销手段。
络营销是现代营销管理取其基础作原理借用了发展比较快速作媒介人群进行企业推广。
络平台可以使得消费者与商进行沟通与交流络平台可以使得消费着对产品具体容以及企业环节进行看。
络营销能够很程上使得消费者具体要得到满足助企业营程得到拓展。
络拓展能够吸引许多消费者满足其各种各样要拉拢更多潜客户使得己市场得到扩而且能够提高企业济效益。
般说络营销是企业营销战略非常重要容其借助络这先进平台制造己企业络环境借助高超计算机信息技术使得己企业目标得以实现。
络营销不是单独存也并不是只是上进行商品买卖其与电子商、络销售关系非常紧密但是却不仅仅只是络上进行产品与销售。
络营销是企业上对己企业营环境制造属己企业结合身企业特与企业化然借用各种络手段结合与现代营销方法助实现己企业目标。
我国有许多专学者对络营销各有己看法。
例如学者冯英健就认络营销是企业进行营销战略非常重要组成部分借助络技术上制造各种营活动助企业实现己战略目标。
其认建造上营环境是企业络营销关键部分还表明上营环境指是企业身与消费者还包含络上提供商及渠道商等等络环境除外还包括企业部与外部以及开展络营销所有关各种环境。
这些还要要通建立属己企业特色官方支撑己要想得到极发展还通各种方式对己进行推广让更多民了身企业特致使己企业形象更加高使己品牌建立起。
不但如企业要想竞争激烈现代社会平稳发展还得使己水平跟上代步伐让顾客满得到提升通各种渠道实现己济效益。
络营销是企业利用现代非常普及络技术络上开展各种营销活动其是建立传统营销观念基础上并且借用现代新代营销观念和高超科学技术利用现代发达科学技术作支撑手段实现企业战略目标。
络营销发展现状 我国社会是不断进步随着科学技术发展企业济竞争非常剧烈而且社会发展历史潮流消费者价值观有了些变化使得当代济环境出现了络营销这管理方式。
计算机信息技术发展代与相关电子商产业开始崛起而且这些计算机信息技术进步与发展使得络营销出现有了坚实基础。
络是非常强工具能够使得各地以及许多人起探讨话题致使络上就可以实现远程共享能够更地人民。
络不但能够提供很多而且还能够增进客户与商交流还有些比较重要功能也非常发达这些功能具备各种生动交流方式能够让企业进行商业上沟通与合作。
图 国络购物市场交易额 由图可知我国络购物市场多年发展取得了巨进步。
市场整体交易规模逐渐扩随着络交易市场环境与条件不断完善我国络购物市场不断走上快速发展道路。
图 我国购用户情况 由图不难看出购用户不断增长带动了络购物狂潮店长足发展奠定了基础。
当前我国企业发展是因计算机信息络支撑而得到平稳进步所以其对络依赖性越越强。
许多企业都依赖络进行己企业管理上开展丰富多彩营销战略所以络对现企业说是至关重要工具。
社会发展带就是激烈企业竞争企业要想社会能够持续地生存下就必须要有非常坚硬实力。
要想提高己实力增加己企业优势就必须不断除旧淘汰落不断入新血液推出新颖而合消费者产品。
通各种奇特手段招揽消费者与还能不断挖掘潜顾客。
然而以前固定营销模式今看无法满足消费者日益增长消费要很难提供全面独到所以企业了能够残酷竞争得到发展就必须寻出新适合企业发展道路。
要程上降低运行成而且还要能够减其运行周期能够限上增加企业济效益。
了能够做到这些络营销就可以凭借己优势企业运行能够将金量节省下不但如还能够使得企业更加方便地对顾客相关进行归纳整理促进企业发展。
根据调我国络营销发展开始阶段是比较晚与西方比较发达国比起有较差距。
期是九七年前段我国有部分发展比较般企业凭借着络营销实现企业又又快发展。
那我国多数人民只是把它看作非常都特殊案例并不将它加以重视。
所以络营销些策略管理上和认识程上都非常欠妥。
这期些非常重要电子形式使商业沟通手段开始诞生。
许多络广告开始普及无数电子商沟通形式以及运行和企业都络上纷纷出现发展速非常快。
许多企业络构架已逐步成型引擎也越越受到人们认可。
人们逐渐认识到了络重要性与可行性所以我国许多企业尤其是企业对络营销开始加以重视。
三期就是零年至今止发展阶段。
许多企业形式越越丰富多样应用也越越多功能越越强逐渐向上销售环境所要满足要靠拢。
许多企业营管理发展到了市场营销方面以企业更加重视满足消费者这方面容。
把握住就等把握住了观念深入人心无论是国外还是国都开始络上拉拢许多消费者更多挖掘潜消费者并且络这平台上提供信息。
许多企业上提供与产品许多消费者进行消费候更多地将己性格兴趣爱放了首位所以满足消费者是企业非常重要关键。
不但如消费者进行消费程希望己主观志能够被尊重所以对比较古板沟通方式比较反感更多倾向现代随沟通交流方式。
所以根据代因素和消费者心理因素企业选择络营销成了历史发展必然趋势。
络营销能够加市场机会借助企业营销方面可以很程上使得和空限制得以突破可以使得企业增加更多占据市场可能。
络营销借助络这平台可以世界围将己企业化与企业特征进行推广突破地域限制还能够使得己产品信息与信息身企业上得到不断传播。
这种传播效率是其他媒介所无法企及。
许多企业采用以前落营营销手段例如摆设摊位、走街串巷宣传等等都是不可比拟。
般说许多企业其生产成很低但是交易成却很高。
企业会由交易成高而使得其产品很难市场上占据很地位这样会使得企业竞争很难得到生存与发展。
络上进行营销管理能够借助络该平台具有低成特使得企业进行络交易能够更多地节约交易成而且其进行市场济活动候能够很短迅速地对相关信息进行收集筛选快将信息有机相结合。
现代高超计算机信息技术可以促进市场上交易程更加简单化还能够很多候不借助市场介机构而程上使得成减少提高企业济效益。
当代济竞争非常激烈所以客户信任非常重要。
企业要借助络手段将企业身产品进行推广将与产品有关情况与信息发布到己上使得客户能够及地根据己要对信息进行了。
络营销就是以满足消费者主满足客户具体要拉拢消费者从而市场上占据席地。
店营销理论分析 店营销界定 店营销指是有所管理企业管理程了企业共目标和市场进行相交换。
店营销对性质、机和水平要进行协调店营销管理程要预先设定所要市场水平并且项目进行数据分析与项目规划进行有效措施实行与控制。
店营销要通针对不状况采取相应营销管理对策如便可有效地使得市场得到增强并且使企业目标得到实现。
店营销与实际商铺销售不其不仅仅局限营销络化营销理念上与传统营销方式接轨基础上与现代化营销理念相结合。
店营销并不仅仅只是络销售其是了能够实现整体营目标而进行以户媒介创造济价值而上进行各类活动 店营超越了与空限制能够随随地进行信息交换使得消费者能够络平台上由购物。
店营销是种具有性化销售手段其市场营销是高目标化群体甚至使体营销也能够存。
其是以消费者心满足消费者各种主旨使消费者能够根据身兴趣进入所和虚拟店铺其各种销售信息上都是数化形式存以低成支出获取高额效益。
店营销还能够很程上使繁琐环节得到减少节约了许多不必要开支企业带更济效益。
店营销管理程 对市场上出现机遇及把握正确选择目标市场营销组合必须合理规划从而有效管理市场营销项目。
3 店营销影响因素分析 其货价格。
倘若种货品各店铺标价是样那么该货品所收进价格将会定利润高低。
商若几环节获取物品将会使得成增加。
倘若商直接从公司拿货将会很程上降低成支出这对店持续营将有着极积极影响。
其二基金。
店营要定基础金而开始投入金将是店续营保障。
然而但加入了消费者保障金店铺相关装修以及周金是要投入货物囤积以及日常周都要较充裕流动金。
其三营销策略。
络环境下上购物民数量不断增加。
正因没有与空限制因而络上开辟了巨费市场店数量也随着消费者增多而不断增加。
例如促销有打折、积分、赠品等等都能很程上吸引消费者眼球。
其四诚信评价。
店倘若想要持续平稳发展下必须重视信用等级。
其五售。
市场竞争十分激烈产品或售出都要得到消费者认可。
而售常常会影响消费者是否再次光顾以及该店口碑是否能够得道传扬。
学生店营销概况 学生店营原因 其店创业准入门槛较低风险性较而且对专业技术要并不高。
店创业者主要通对某种产品销售赚取差额从而实现利润获取。
借助现代高速发展络技术凭借学校无线高程覆盖计算机络普及化都学生店营提供了十分雄厚背景条件。
其二电子商平台丰富多样络营销路径繁多学生店营提供了安全多样选择。
当今络上非常流行淘宝、腾讯拍拍等型性化电子商平台人开店提供了低门槛低成机会。
巨购物平台以及较成熟交易流程具有特色商品推送政策和日趋完善物流系统都学生提供了非常便捷安全条件。
其三学生群体络购物巨。
学生开设店也是因发现现代更多人比较重视络消费不仅学生热衷络上进行购物活动许多社会市民了方便快捷通常选择上进行消费购物所以学生了能够抓住这契机选择上开设店铺是非常明智选择。
学生店营现状 人开淘宝店居多 选择络平台进行店面销售学生超分九十五人选择淘宝较少人选择拍拍、易趣等其他平台。
而其多数学生更愿人开店极少数学生选择两人以及两人以上团体开店。
而且学生多数选择里进行店营也有少部分学生选择学校里用笔记营店没有学生是只凭借手机营店。
其接近分四十学生营装店分十六学生营饰品接近分十学生营络虚拟品分九学生营化妆品剩余些学生会向鞋包以及日用货等方面发展。
3 金少短 学生店营投入金般千元以半数左右学生店投上金主要是人存款或者是庭投而且其日店上花费几乎不超六而且总体而言学生营店常常不会超年 推广以免费主 学生进行店宣传常常是借用QQ群、学朋友口耳相传、博客、论坛等向周边人宣传己店。
上进行推广常常采取七天退换、卖承担运费、二十四发货等手段抓住消费者眼球。
学生推广费用方面往往投入不到五元金由学生身份限制金不够充分多数学生店并刷信用。
5 业绩堪忧 据调学生营店进行实际交易不超分五十而且每月销售金额并不太高取得收益并不明显业销售并没有取得卓越成绩。
3 学生店营优势 首先学生群体往往怀有极理想更愿尝试新鲜事物并且愿付诸行动能够比较容易学群体组建团队有助凝聚众人力量工作安排上能够将、精力与金进行协调。
通常说学生营店不但能够安排人员轮流回答消费者各类问题还能向消费者提供比较详尽商品信息这些都是店营成成功重要因素。
及回复信息将会很程上提高销售量店营铺坚实道路。
其次学生营店是其对信息有敏锐分析能力、对问题具有极强处理能力群体。
成功店营是对市场商机具有敏锐捕捉力优秀人才学生有能力人就能够是其店铺不会被传统销售模式所局限往往根据相关确定商品把握店销售商品定位将市场动态掌握手占领市场。
学生素质水平较高学习能力较强。
学习能力是学生进行创业基能力通良学习能力能够使得店营健康持续发展。
店成功营要不断适应市场变化应对各项问题及调整才能够平稳继续发展。
学生开设店初步阶段比较容易而众多店取得较成绩却不容易。
由店数量多普通店若想获得消费者关是非常困难必须通平台付费进行围推广然而这对金比较缺乏学生而言是比较艰难程。
学生进行店营销普遍选择装、美容护肤等低门槛商品而且多数是采取行生产或者是批发商供货只有极少数学生会从生厂商直接取货因而竞争力方面比较弱。
进行店营学生由没有验人员管理方面缺乏能力导致团队面临困难以及利益分配容易产生分歧。
3 学生店营问题探 3 虚假交易剩 学生营店销售分五十以上学生店交易是虚假。
学生开设店程也尝试了许多推广方法他们常常是旺旺线但是结却令人失望。
因接收到消息多是刷信用或者是推销商品广告长等待客户咨询难得遇到客户咨询其热情接待却莫名消失没有下单这对充满创业热情学生说将会有很打击使其产生迷茫无奈感觉。
3 规划安排失当 学生开设店前对市场调研、开店期计划等些准备工作并不充分对市场缺乏深入调研对店营计划并没有做到合理规划。
接近分七十学生只是做了些许准备而剩余些学生不但开店前没有做任何准备开店程也不能够很地把握络购物人群具体不能够进行准确市场定位店营程显得非常茫然。
33 缺少市场性物 有竞争力货缺乏是店营程非常普遍问题。
学生由验不足社会历少因而其货主要渠道是代理。
代理方式对学生说吸引力很由不要进行图片编辑、发货、进货等程序这些都是由供货商包办。
然而代理供货商店很多常常出现产品平台上有许多店进行销售竞争十分激烈。
学生谈判能力以及商议价格水平局限性导致其市场采购不容易拿到价格优势以及退换货条件优惠学生开设店常常会面临寻价格优势、供应稳定货等问题。
3 缺乏宣传手段 学生营店对己商品或者是店做宣传推广采取方式丰富多样。
但是由多雷所以推广效并不明显。
学生营店要根据销售商品性质、消费人群购物习惯以及对竞争对手营策略进行分析探制定出有针对性推广策略。
35 店投入少 店营要许多与精力投入其店开设相关调研、货准备以及相关操技术学习都是要许多。
店开设还要更多更长投入买咨询就要设立客线回答否则会失量潜客户。
学生虽然有许多课余但是由其主业是学习平有许多要上课其课余店上投入较少。
36 持续营店逐渐减少 由店访客量较少交易数量不够多常常会使得学生对店营失信心。
许多长不支持学生进行营因而学生备力量比较薄弱所以学生营店所持续很短。
针对学生店营销问题提出性措施 抓紧获取桶金 店开设以学生是否能够坚持营桶金是非常关键。
多数创业者对笔交易往往记忆犹新漫长等待获得笔收益往往会给其带莫信心与鼓励令看到成功希望对创业者说是具有巨价值因而创业者对位顾客都是以感激心态对待会给他们以优惠待遇会长期关怀这位客户。
因店营程要让没有实际交易店尽快实现笔交易突破店营关键成功获取桶金体会到创业成功感。
如才能使得学生营店能够保持较长激情而且坚持越长成功可能就越。
迅速获取桶金重要是价格战略以低价格实现笔交易非常重要。
对产品倘若价格低竞争对手即使信用等级比较低下仍会有消费者咨询。
虽然其他宣传方式可能会有效然而见效比较慢长常常会使得创业者长期等待失营兴趣。
进行单交易要以不盈利目以成功售出目标。
虽然该产品将并不是主要销售产品数量也不要多但是重要是要有价格优势才能够吸引消费者眼球短收获桶金。
及调整主营业 学生营店与创建企业有着很差别部分创业领域些理论与观对广学生营店说并不是完全适用。
上创业是人独立完成所有操作、投入少、程序简易、成低廉计划重要性较低。
店可以先开张续调整可以续程通不断学习积累验从而使得创业风险降低。
当前情况下学生开设店都是走步算步很少学生会开店前投入太多精力与做准备工作学生可以先将店开设出不用再准备阶段花费太多与精力将这些精力移到续调整上将会使效更加明显。
3 重视产品宣传 商品或店宣传与推广是店是能否成功关键。
由金缺乏不能够采取见效飞快付费推广方式。
由不能够深入挖掘出让消费者能够产生共鸣卖常常会使得宣传效非常低下。
学生营店要把握住消费者购物习惯对竞争对手宣传推广方式进行研究制定出适应市场发展战略策。
虽然付费推广效明显但是多数店开设初始阶段都是实行免费推广策略因而学生营店也能以免费推广主通各种渠道吸引潜顾客。
倘若对商品适用哪免费平台对何种渠道宣传效并不了学生能以买身份以及淘宝论坛上进行学习竞争对手做法缩与竞争对手差距宣传与推广手段上进行创新。
当前情况下智能手机功能非常强使用手机上将会是非常便捷与廉价方式。
由学生店交易量比较接待客户所花费也不多因对其学业不会带太影响。
除外也可以采取学生轮流线办法由值班学看住几店保证每店都有足够线。
5 设立营目标 学生开设店主要是由兴趣原因通店提升己能力希望能够尽早地接触社会所以济收益并不是其开售店唯或者是目。
学生营店对济利益追并没有社会成员那么强烈只有极少数依靠店赚取生活费学生才会非常重。
通营店学习多方面知识不断累积验提高学生发现问题、分析问题、问题能力从而获得创业成功感与营兴趣。
参考献 []肖红宇,崔晓军 基实战平台学生商创业模式研究[] 常州信息职业技术学院学报,0,058 []顾明 店营销现状、问题及对策研究——基学生店调[] 国商贸,0,33638 [3]甄月桥,黎珊珊,朱茹华 学生创业胜任力特征分析——以淘宝例[] 国校外教育,0,33505 []舒会芳 淘宝店营销存问题及对策研究[]湖南师学,0 [5]李广伟 学生参与淘宝购影响因素实证研究[]重庆工商学,0 [6]张高峻 基学生购行营销策略研究[]郑州学,03 [7]白云涛 淘宝店络营销策略研究[]河北学,03 [8]黄飞 学生络消费偏识别及影响因素研究[]南学,03 [9]葛洋 高校学生店营、生存现状及其应对措施问题研究[] 山西青年,03, [0]王亚倩 浅析店博客营销现状及对策[] 现代商业,0,75 []李宏利,李晓佳 学生店营胜任力模型建构[] 国地质学学报(社会科学版),0,058689 []夏青松 基淘宝平台学生店创业存问题与对策研究[] 湖北济学院学报(人社会科学版),03,06970+73 [3]严嘉,左洁 学生依托店创业利弊分析与对策研究[] 武汉船舶职业技术学院学报,03,0633+39 []刘莉琼 学生店创业问题分析及对策研究[] 国市场,009,3967 [5]曾骊 学生店创业现状与生态环境构建——基浙江省高校调研[] 青年探,03,06668 记 通对学生店营现状、问题与对策研究发现学生营店般说营规模较、信用等级较低、盈利有会出现出现亏损现象。
学生开设店还有许多问题有待学生要到正确定位对营所出现问题进行分析与调整制定出性措施。
我国政府以及社会相关部门要对学生店营充分支持促进学生创业信心建立。