小型美容院的活动方案:美容院拓客100种方法
美容行业近几年国市场相当撩火发展出乎人和其它企业样数量发展起竞争也就跟着了。
、开卡促销。
开卡促销是美容院基促销手段也成美容院主要促销方式开卡形式多种多样到如月卡、季卡、年卡;到如金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法美容院了稳定住忠诚老顾客顾客护理期顾客办理促销卡金额上享受定优惠即办理月卡比每单次消费用低办理年卡比办理月卡总和消费要低并且顾客还可享受定购买产品优惠及折扣享受美容院各种优惠项目。
场合对接月卡、季卡、年卡、积分卡适合任何美容院金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合型美容会所、型美容院、美容生活馆。
打折直是贸易促销种重要手段它有很强吸引留刺激购买欲作用而且具有即效。
针对这种促销法美容院根据不季节、节日推出不折扣商品用某些低价位商品刺激顾客消费欲带动其它商品销售或某新项目推出让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。
免费试做促销是美容院了吸引新顾客群体或新项目开发上推出让顾客先感受消费种促销方式。
运用方法美容院将有某些顾客集起即定顾客免费试用让顾客首先体验效培养顾客成主顾客。
然再进行下次免费试做再进进下循环。
消费积分是美容院顾客回馈老顾客而采取种方法让老顾客消费定金额就可以得到美容院赠予些礼品以促进顾客继续消费带给顾客种心灵上慰寄。
特别提示其额不定太高可做返或返。
五、次数促销。
次数促销是美容院常规促销种变化是种顾客消费附带促销让顾客感受到美容院更多优惠可稳定住即将成美容院老顾客人群。
运用方法美容院可设定如顾客几次做护理可免费进行次美容院指定项目或疗程几次做护理又是免费若干次促销段以设定。
活动促销是美容行业种新促销方式能够让美容院短期使销售量激增。
运用方法美容院利用各种节日请些专、名人通某些活动项目进行促销。
美容院管理者想尽切办法绞尽脑汁美容院人气、客流、营业额想出各种各样招式招揽客人随便是价格战。
随即很多型美容院便开始组织策划部专门针对美容院元旦各方面不足进行活动策划。
那不具备策划能力美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几情况着手。
、了专业美容院周围环境;。
每美容院地理位置、环境等都不样要了美容院环境以及竞争对手动向人流走向美容院翻床率等等。
如美容院附近是住宅区我们该采取那种形式工厂区、商业区又采取那种形式。
住宅区我们是否可以用皮肤护理做主题?商业区是否可以用紧跟尚、花费做尚达人做主题呢?。
要了活动方案要针对什么?是针对美容院人气还是高端消费群体、还是火爆营业气氛都必须要了清楚有目进行策划活动。
如要人气美容院可以做系列户外宣传提升专业美容院当地知名;如是高端消费群体美容院可以邀请策划公司协助做些派对或引进些卖足、品质高项目促销;如是火爆气氛那美容院可以举办场型免费抽奖活动或限超低价美发优惠活动。
三、活动目明确思路明晰;。
活动目策划方案必须清晰让美容院所有员工能够瞬了这活动义这活动能够发廊以及员工什么问题又能美容院附带些什么样效益。
美容院活动主要分、、型活动型活动般很少见涉及到很多方面事情所以专业美容院都会以型活动主。
型活动比如与周边商场共举办场顾客狂欢晚会拉近顾客与专业美容院距离;型活动增加美容院人气营销氛围;型活动xx项目体验活动皮肤护理护理等等。
但无论是型活动还是型活动都要将活动细节化操作简单化分工明细化。
方案特别要详细提到如何分工执行方案员工培训谁责现场推销协助谁责、员工激励方案等等以上又如何执行都要清清楚楚列出。
这是美容院比较敏感区域譬如说这次活动美容院要投5000元进那是否可以给发廊赚回5000元。
美容院5000元投进了不定能马上得到5000元回报而是体现将这5000元化成了什么效。
六、选择;。
活动选择很科学针对附近人员工发放定或根据节假日定都非常讲究挑选适合是方案赢取多份成功。
也要切记专业美容院活动以有节节无节造节进行要持续下才能见长期效。