【红酒中秋节促销方案】 圣诞节红酒促销方案
二、 消费者购买行分析。
三、 k客户销售促进分析与建议。
四、 广告宣传建议。
八 k终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案。
（）。
） 优势。
公司高层对湖南市场重视。
系统k客户拜访与维护体系。
对k终端良掌控能力。
） 劣势。
缺乏完整产品链,品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚实现二批分销。
产品口感偏酸,顾客接受性差。
分销络覆盖能力。
产品质量。
有竞争力价格体系。
品牌与美誉。
） 机会。
我们可以对目前k客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多精力完善分销络。
5） 威胁问题。
张裕\王朝\长城等老品牌正力推新品,其产品及价格体系趋完善。
藏\新天\印象等新品牌正规模市场扩张,他们金\产品\营销等方面也各有优势。
实现二批分销,是否具备对价格体系掌控能力。
通分析,我们可以得出以下结论。
必须化偏酸型口感所带不利因素把优质红酒概念树立起。
二）。
消费者购买行分析。
xx红酒品牌目前消费者心目认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名酒类不少数)但对产品缺乏必要了,xx红酒国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质8世纪法国庄酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息并传达给消费者消费者不了产品,要引起其购买欲望,难然增加上xx 红酒97年面市进入湖南市场不两年消费者接受程然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
由长期以广消费者国甜型葡萄酒长期习惯引。
导（加上对食用葡萄含糖份很高认识）误认甜酸型口感葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了定义干红真正标准（每升葡萄酒含糖量不超克）。
这地州县市场更加普遍。
因引导消费者接受正宗葡萄酒普及红酒知识是xx红酒广告宣传重以平面广告主向消费者传达如下信息。
钓鱼台国宴唯指定红酒。
采用8世纪波尔多庄酿酒葡萄品种玫瑰蜜（r）精酿而成。
xx红酒品质保证xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售体化产业集团从而能够充分保证每瓶xx红酒优异品质。
以xx红酒名义倡导红酒化以红酒特有情调吸引高生活品质者成xx红酒忠实消费者。
首先应该让消费者明白什么红酒才是优质红酒传播程消费者对xx红酒有了清晰了才能引导其形成正确购买行。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”候即形成良市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须终端保持持续强势促销才能保证销量销售压力进步降低销售成和市场费用。
形成良性循环。
（三）。
k客户销售促进分析与建议。
酒类营销两k渠道型餐饮、娱乐夜场。
这些场所消费者购买行很程上受店员引导。
部分厂商们使出“开瓶费”招儿刺激员推荐产品。
我们取消开瓶费员反应比较强烈有不推势。
靠兑换奖品吸引员对我们销量肯定会有影响。
如没有了员积极配合对我们终端开展针对消费者活动促销势必打折扣。
开瓶费固然可以使员积极配合但是由形成员与厂良关系是暂假象是建立金钱基础上便会发展到“不给钱不配合”恶性循环。
建议从满足员们更高层次出发即发展空和生技能提高实现授以“鱼”到授以“渔”变从而跳出现金刺激恶性循环。
据我观察部分员推酒技能相当差 劲；她们对酒水知识缺乏系统了推销技巧上也缺乏系统培训导致她们无法获得更多开瓶费。
也很难获得晋升机会。
系统酒水知识以及推销技巧培训可以让她们成所店“推酒高手”是让她们获得更多额外收入二是让她们成老板青睐员工。
如我们能够向她们提供这样培训平台会使得她们对公司产生感加深印象；培训程我们有加强她们对xx红酒公司及产品了让其与我们市场代表建立起友谊关系甚至对xx红酒形成种归属感。
这样日常推销她们就会主动向客人介绍xx红酒积极配合我们市场活动；对酒店说我们培训助他们提高了员工素质也将获得更多。
济利益通这种形式激励活动我们将会酒店行业特别是广员形成良口碑从而确立起我们k终端强势地位。
实现市场“推力”。
使xx红酒成她们酒店从业生涯良师益友。
广告宣传建议。
图象记忆各类广宣活动突出我们黑色蝴蝶标志图象信息是人脑容易记住信息以黑蝴蝶作我们xx红酒品牌传播记忆。
诉正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特迷人风情。
媒体投放以平面广告主；报纸杂志以及卖场及品酒册等。
（四）。
、渠道促进（外阜市场）。
要启动地级州县市场必须到销商才能保证产品能够迅速有效铺向零售终端。
我们红酒产品要成销商非常重视产品就必须让销商确信它可以给己带丰厚利润。
、渠道激励。
零售终端都会希望厂商能够店进行些市场活动给酒店带更多人气和销量增加酒店知名。
3、员激励。
零售终端员导购作用确实不可视。
因获得其支持我们要、有计划性客情拜访和员建立起良交际和沟通环境。
、激励员真诚助她们获得更多利益或更高职位甚至工作机会。
、消费者促进。
影响消费者购买行因素很多良终端陈列、富有特色促销活动、导购人员推荐等都可以促成消费者购买。
我们必须通常买赠、抽奖、特价等手段推陈出新才能众多促销活动脱颖而出吸引消费者眼球达成购买。
、 活动目。
、 活动地。
地州县。
3、 活动对象。
地州县酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
、 活动构思。
目前地州县市场各种品牌酒水纷繁复杂销商通常扮演等着厂上门要销“老太爷”角色这种情况下我们要想得到销商足够重视是不容易销商质是惟利是图。
如能够通活动博得零售商和消费者对我们xx红酒信任与感销售渠道产生“拉力”。
可以让我们选择销商上变动主动甚至可以让销商主动要销xx红酒产品。
5、 活动创。
我们合地州县电视台、工商会等开展佳销商评选活动让酒水零售商们评选己心目佳供应商。
零售商是清楚地区供应商信誉、络、销售能力。
能 够有机会评选己上游供应商对零售商说获得了前所有尊重更利他们以营选择良供应商。
对电。
视台说开办这么节目对提高他们收视率有极助。
也提高了电视台济类节目层次。
6、 活动实施要。
必须取得当地电视台和新闻媒体支持合作。
、 活动目。
通“xx红酒神旅”迎五型抽奖酬宾活动拉动处淡季红酒销量提高品牌知名。
、 活动。
月初至月6。
3、 活动地。
各商超卖场以及娱乐夜场？
、 活动容。
买任款xx红酒产品即可参加“xx红酒神旅”迎五型抽奖酬宾活动等奖免费获得全免 “xx红酒 神旅”（双人游）优惠卡张；二等奖享受三折 “xx红酒神旅”（双人游）优惠卡张；三等奖享受五折 “xx红酒神旅”（双人游）优惠卡；四等奖享受七折 “xx红酒神旅”（双人游）优惠卡；五等奖享受九折“xx红酒神旅”（多人游）优惠卡。
采取分批抽奖方式五天抽取次。
5、 活动构思。
五节期七天长假正是旅游消费黄金节。
我们把市场推广活动黄金周旅游结合起推出“xx红酒神旅”迎五型抽奖酬宾活动刺激消费者购买xx红酒。
6、 活动策略。
实际上“xx红酒神旅”活动由我们己组团利用公司总部云南优势这样成费用便降低可以让更多人参加进扩活动轰动效。
旅游路线长沙xx红酒酒庄弥勒县（参观xx红酒种植及生产线）昆明长沙共计三天两晚。
通与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们合促销）开辟这条旅游线路然从某学招聘两名旅游专业学生做我们兼职导游即可。
7、 宣传策略。
云南引人入胜风土人情对旅游者说有着相当吸引力我们前期宣传工作故不告具体出行线路。
调足消费者胃口（神旅神所）。
宣传特别强调次活 动奖面甚至优惠卡不限人使用凡奖者可以免费获得九折优惠增补名额极刺激消费者博彩心理。
媒体投放v、、报纸、卖场等。
8、 实施要。
有效控制奖面确定旅游团约人数。
获得总公司弥勒县旅游局支持（新兴农业生态旅游和红酒化旅游有可能成弥勒县新济增长）。
预定招待所酒店及火车票。
路上举行相应型活动让团员们心情愉悦。
如他们旅游愉快满那么他们将是xx红酒重要口碑传播者。
（因他们是xx红酒酒庄亲历者）