寒冬手套推销报告
寒冬手套推销报告可行性市场调环境分析冬天有次降临每年冬天都很冷但是今年显得更加冷。
当冬季悄悄临候几阵冬雨又添寒。
刚入冬早晨甚至罕见雷电也出现了今年很特别老早学就把毛衣穿上了几场雨夹雪棉袄也比往年更早派上用处可是手依然冰凉。
新校区教室和宿舍都那么冷又加学校还没有通暖气学校就更添了几分寒刚教室里做会儿双手就开始冰冷只得不停搓手就连老师也出压箱底棉衣。
日宿舍女孩说她手直都没冻今年终破例纪录。
但是学校里商店买手套不仅款式不够新颖而且保暖效也并不还有就是价格也相当贵因并没有满手套。
想火车或是二七广场附近买可是每次从学校出都要挤公交车而且天也愈愈冷了就更不想了。
寒冬手套市场调问卷 寒冷冬天完成份答卷我们提供些宝贵见己选择双满手套。
性别（ ）男 B女每月生活费（ ）500元以下B500800800000000以上3觉得冬天冷吗（ ）非常冷B冷般不冷冬天上课会戴手套吗( ) 常戴B偶尔不戴5带手套原因（ ） 美观B保暖其他6冬天会戴哪种类型手套( ) 全指 B半指 无指 其他7觉得冬天戴手套对学习有影响吗( ) 影响很 B影响 影响般 无影响8会买那价位手套( )0元以下B00元000元00元以上9你对学校所售手套满吗( )很满B满般不满0(多选)买手套关哪些方面( )颜色B款式图案价格面,手感其他(多选)喜欢哪种颜色( )粉红色B天蓝色淡绿色咖啡色紫色黑色G其他3数据分析及总结我采用是问卷调与人访谈相结合方式进行调。
根据学校具体情况选择问卷调人根据男女生比例得到数据分析可得如下对男生调男生生活费每月部分500元到800元有较强购买力但是男生戴手套人居少数购买欲望较弱并且多数男学对款式颜色等方面要不多款式只要简单全指易清洗颜色也主要集黑色和咖啡色上。
另外男生对美观方面要并不明显更关保暖。
对女生调女生每月生活费多数500元以下部分女学生活费500远道800元且价格对其购买影响比较。
女生选择手套美心理和廉心理比较强对颜色、款式、图案、价格、面手感等方面要较高。
对颜色女生更喜欢粉红和紫色其次是天蓝色和咖啡色款式、图案上要美观、尚、性。
手感上女生喜欢质软不起球并且希望两只手套有线能把两只手套连起便携带。
女生虽然购买力不如男生但是女生购买欲望比较强且女生总人数居多市场总较又考虑实际情况定选择女款手套批发销售。
总结选择女生手套颜色以粉红色、紫色分别占5%天蓝色和咖啡色分别占0%淡绿色、黑色和其他共占0%。
价格定8元和6元两种。
推销计划凡事预则立不预则废。
因我们根据我们调结、产品特性、及学校具体情况制订了套准备计划。
宣传准备制作宣传单然分别贴餐厅门口宿舍水房以及打开水等地方希望学看到我们宣传并且要告诉我们。
推销计划容）拜访路线采用固定地与上门推销相结合方式固定地选择人流量比较餐厅与宿舍交接处易与学接触便被学发现并询问利推销。
上门推销主要通各宿舍卷地毯式访问对各宿舍楼各层分别推销重复拜访有愿学。
对别通宣传单知道并询问学直接到其宿舍其。
）日程安排固定地选择学集出现段每周二下午部分班级没有课有顾及到我下午两节有课因而定00—500。
以及每周六周日900—700上门推销安排持续周安排学都集宿舍且睡觉段又综合学校晚上300前熄灯故每天晚上800—003）洽谈要先通热情谈话吸引学使得销售开场不要太冷淡然再利用手套颜色齐全和尚图案吸引学。
展示并拿给学试戴认真倾听学对手套评价到学关方面对其关方面进行重推销达到学满。
其次与学谈论学校交通不便出挤公交各种麻烦以及学校商店手套价位不够合理且不够尚。
积极鼓励宿舍学起购买并适当给折扣也建议学向其他学推荐我们手套。
并离开给有向但没购买学留下宣传单。
）人员分工由只有我和石汇敏、亚鹏因我们相协助推销财分管汇敏主管金安全和运用,我跟亚鹏主管手套流动推销记录我们刚刚把手套拿到学校面对这些令人喜欢手套既兴奋又激动。
当然回到宿舍件事当然是问候宿舍姐妹了我们把手套全部拿出让让宿舍姐妹挑选己喜欢样式、颜色价格当然也相对低很多。
宿舍每人都很感兴趣极喜欢这种颜色有喜欢另种样式几双手套被她们拿起又放下放下又拿起终几番“折腾”她们终到了己喜欢手套。
戴手上依然相评价哪更漂亮以及那图案更可爱。
我和汇敏亚鹏当晚就班里其他宿舍推销她们看到我们拿手套都很开心还很热情赞扬觉得我们选手套很不错她们有要也选出己满。
我们宿舍和班里其他宿舍肯定我们信心十足因许多学都很喜欢我们手套。
告诫我们推销候定要主动跟人沟通千万不要害怕别人不理而且不要选择别人休息候这样很容易引起别人反感。
有些宿舍门口写着“推销勿进”；有进我们还说出我们推销产品就有学说我们不要；有呢任凭你怎么说别人就是不理睬我们也只得说声谢谢离开。
当然我们也会遇到些非常热情学他们会很认真听你介绍并且问你些问题谈话也会进行得很愉快。
不管遇到或或坏我们都会相加油相鼓励继续加油。
当递给位学她笑了笑呵呵原是我们起餐厅打工丽阁“多给我两双。
我得比较比较每天出都快冻死了。
”我就赶紧又多拿了几双说“你看这这挺漂亮我们宿舍就有女孩要这而且这图案也挺精致。
”“恩还不错这洗会起球吗？”“不会如起球你可以跟我退。
”回答说“你看这有线可以挂脖子里这样不会担心没地方放而且这确实挺保暖。
”“确实是多少钱啊？”我笑着回答“6几人起买便宜。
”丽阁说道“你们谁还买啊？”“我我也要买。
便宜多少啊？”女孩回答道。
跟我起汇敏笑着说“两人便宜块你们人便宜块吧。
”我也笑笑。
“再便宜吧。
”那女孩还想再便宜。
汇敏再次说道；“我们进就挺贵想多买就没要太高价不能再低了。
你看这图案多可爱啊而且戴着多暖和啊”“再便宜吧就。
”“要不你看看这8吧”我说道。
“不要我就喜欢这。
”我接钱说声“谢谢”然跟她们告别离开了。
其实销售我们真遇见了形形色色人或是热情或是冷漠但是无论如何她们都给我们销售增添了希望我学会面对他们热情友即使遇到冷漠也学着她们角考虑。
我觉得己收获了更多理和宽容还有微笑。
或许有候我还没有达到推销员应有耐心、勇气、还有智慧但是几人共努力成种宝贵财富那种团结与合作也不安慰我们被屡次拒绝心。
或许我们不是但是我们却走加油路上希望虽远方但我们却见到曙光。
推销总结报告背景分析这寒冷冬天寒风凌厉几场冬雨洗刷冬日没有了暖只有更多阴冷。
地上草也畏惧地枯萎了而寒风却肆虐厚厚棉衣也挡不住他侵。
学们走新校区里都缩着头把手放口袋里或是再嘴边不停哈气希望能够暖和。
但是不行有双温暖尚手套便成了心里渴望。
因学校附近没有超市而学校里商店手套价格太高且样式不看所以学们就不怎么喜欢。
而我们每出次有特别麻烦不仅天气寒冷而且公交特别挤因就想批发手套销售。
．程分析再整销售程根据计划每天晚上宿舍推销遇到了许多各样学。
有挑剔也有直率不学挑选关都不太样。
刚开始宿舍卖可能太紧张就常出现冷场状况。
再历多了我们就开始熟练了。
我们也开始主动跟学们交流各种理由与络感情。
这样做我们推销才渐渐有了起色访问冷场也越越少了我们信心也越越足所以卖产品也多了起。
3验分析再推销程我觉得己热情是非常重要。
如到宿舍我显得很冷淡那学反映也会很冷。
但是如我进很热情介绍那冷场可能就会降低很多场面也会越越热闹。
还有就是要听顾客关抓住他们兴趣进行重推销这样要比盲目说许多交易也更容易成功。
我觉得再推销要表现出信。
如推销程说话底气不足或是回答问题反应慢就会影响到我们信使推销程很吃力。
所以定信那别人才会更相信你。
因而这份信很重要。
虽然跟某顾客谈很投缘全场却很冷清这样会让其他顾客产生不快从而流失部分潜顾客。
有再推销会显得很羞涩不思说话就像我们刚开始总是控制不了现场冷场也不断。
不仅己不思还会影响伴情绪。
顾客会觉得是产品不够才显得不够信。
可能还会影响到己和伴形象。
有还会因比较冷就不想继续做下或许还是不够成熟吧。
5．对策分析现推销已不仅仅是靠己语言更多是靠己头脑推销把己头脑思绪整理清楚会让我们推销事半功倍。
推销前做充分准备充分了己产品并对顾客可能提到问题提前列举出并且给出令人满答案。
遇到没有列出答案现场回答不够事重新再思考下整理整理己思绪然出满答案。
以便下次从容面对。
推销要刻保持微笑尤其遇到些学质疑与不保持种微笑态会让推销气氛缓和许多也利继续推销。
推销是要有耐心。
面对些学对某方面不止询问己又不到回答要不觉地把顾客吸引到己很了产品优上。
实无法移话题可以避重就轻尽量使顾客满。
推销不仅要照顾表现出兴趣顾客身上还要顾及到其他顾客向他们微笑投向己目光告诉他们我也告诉你们希望得到你们会应。
推销表现出信信会让人推销显得更有积极并且也可以带动顾客积极融洽现场气氛。