麻雀虽小，五脏俱全|麻雀虽小五脏俱全哲学

在高手如云的篮球世界里，不但球员与球队之间的竞争异常激烈，就连赞助商们也会瓜分为这块大蛋糕而上演一番血战。

如今耐克与阿迪达斯依旧是NBA最大的装备赞助商，李宁、匹克等中国品牌也占据着一定的份额，而Under Armour（安德玛）在布兰登・詹宁斯成功打出NBA市场之后，本赛季更是大手笔地签下了两位出色的新秀球员肯巴・沃克和德里克・威廉姆斯，以及黄蜂队的后卫格雷维斯・瓦斯奎兹，这代表着Under Armour品牌已经在NBA站稳了脚跟。

其实在美国体育界，Under Armour公司的名声非常响亮，他的主打产品是紧身运动服装，以及护具等装备，在NFL和MLB，他甚至要比耐克还受到球员的喜欢，因为他们的面料更轻薄，透汗性好。

Under Armour是一个年轻的公司，1996年由凯文・普兰克创立。

总部设在马里兰州的巴尔迪摩。

不像其他品牌那样直接，Under Armour使用了曲线救市的路线，在布兰登・詹宁斯去欧洲打球的时候就签下了这个毛头小伙子，虽然当时他还是个高中生，由于SAT考试不及格，不能直接进入大学打NCAA。

其实这正合Under Armour的意愿，一来可以扩大自己在欧洲范围的知名度，二来詹宁斯早晚都会重返NBA，如今Under Armour 　　的两项计划都成功了。

今年，肯巴・沃克和德里克・威廉姆斯加入Under Armour，这更加说明了他们要在NBA市场有一番作为。

尽管尚未真正动摇市场的固有格局，但却着实给那些传统品牌带来了不小的冲击。

Under Armour本季发布的新款篮球鞋数量不少，但其中只有三款启用了全新的底盘设计，除了詹宁斯和沃克两人的明星款外，全能后卫鞋MICRO G SUPERSONIC也成为篮球迷们追捧的对象。

Under Armour是个善于运用高技术的品牌，它将复杂的设计软件、新型生产技术、最新的材料制造工艺及强大的信息技术系统应用到几乎所有产品中，包括吸汗T恤、护膝及防滑钉。

他们拥有实际中大大小小创新技术的产物，总体归纳为三个步骤：一，快速制成样品――他们采用一种特殊的机器能“打印”出鞋底的聚合物样本，确保踏面设在正确的位置，甚至还能试用一下鞋底，而不是像其他品牌那样，光是用在昂贵的钢模上投入至少就要两万美元；二，三维设计软件――Under Armour使用三维软件制作鞋子的虚拟样品，这样管理层就能看到产品将来的外观，并对外型和风格提出意见，并将开发时间缩短六个月；三，生物测量数据――通过使用运动训练公司Dartfish的软件，确保鞋子的“软骨结构”能在脚落地时恰如其分地起到缓冲作用及提供独立悬架。

“我们希望利用最新的技术。

”首席执行官凯文・普兰克说。

普兰克曾是马里兰橄榄球队运动员，他喜欢与粗壮的对手进行身体对抗。

校服里面的棉质T恤经常被汗水和雨水所浸透，令他感觉极不舒服。

那时，骑自行车时穿的运动装和足球短裤都是易排汗的化纤质地。

普兰克虽然是橄榄球场上的新手，但他在考虑为何不把T恤也进行一下改造呢？他把自己的一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，花460美元请裁缝缝制了七件衬衫。

普兰克的队友对这些衬衫爱不释手，所以他开车去了纽约的服装街，又照样品作了成百上千条，并把他自己的发明称之为“Under Armour”。

现在，33岁的普兰克已是千万富翁，在过去的三年里，Under Armour公司的紧身衬衫和其他产品的销售额年均激增78.3%，在过去一年中达到3.106亿美元，这使该公司在《商业周刊》快速成长榜单上排名第六且增长势头丝毫没有放缓的迹象，因此瓦乔维亚证券（Wachovia Securities）的分析师约翰・鲁利欧说：“Under Armour可能会成为下一个耐克。

” 　　Under Armour品牌倍受职业球员的推崇，这是广告效应所无法企及的。

Sporting Goods公司是一家全国大型连锁店，也是普兰克最大的零售伙伴，他们在其六家连锁店内开辟专区，推出Under Armour“概念店”。

首席营销官杰弗里・亨尼恩说：“我们的目标是让各个年龄段的运动员知道，我们是Under Armour产品的总部。

”他进一步指出，最吸引人的地方是Under Armour公司所传递的理念，即可以帮助每个人更趋完美，良好的口碑使Under Armour一件短袖T恤衫的定价高达40美元。

Under Armour的克星当属制鞋业巨头耐克公司，它也有紧身透气的服装产品，但是竞争也许会助Under Armour一臂之力，“耐克的介入有助于行业发展和产品种类的完善。

”普兰克说，“我们非常乐意参考各种构思大胆并且现成的点子，只要它们能让我们的产品性能更好。

” 　　目前，Under Armour在紧身运动服市场居垄断地位，占4.16亿美元市场份额的78%。

在11月份的首次公募中筹集到了1.12亿美元，并在不断拓展其核心业务。

从女士服装系列，到童装产品，再到鞋类市场。

最近，普兰克试图将他所说的某些点子应用到一月底推出的跑步鞋系列产品上。

Under Armour在参与团队运动的青少年当中广受青睐，因此进军鞋类市场也许能将公司从特定市场竞争者转变为主流品牌，使其吸引力渗透到女性、年长消费者及业余运动员中。

“如果没有能力给运动员提供从头到脚的装备，那么你就不可能成为世界一流的运动品牌。

”普兰克说道。

到底哪一双鞋才符合脚想要的感觉，每个人心中都有一个答案。

在这物欲横飞的国度，耐克、阿迪达斯这些耳熟能详的品牌固然会让成为第一选择，但是拥有自己独特的风格，包括整体形象、鞋底鞋面各个细节的设计都达到世界一流的水准，那也许才是我以及我们更想获得的自豪感。

Under Armour在国外享有着盛誉，但国内很多人还不知情，在中国，Under Armour只有一个专柜在上海，他并没有像其他品牌那样大面积撒网，因为好的球鞋不必为每个人而设定，毕竟每个人的观念不同。

耐克、阿迪达斯的种类多，表现的张力大，但那都是虚华的广告，而我们需要的是脚踏实地，是双脚与鞋子相辅相成的感觉。

的确，如今处于领先地位的两大运动品牌耐克和阿迪达斯都是从鞋类产品起步的，Under Armour也正在向这方面调整战略。

除了篮球鞋之外，轻便、透气的足球防滑鞋产品将很快面世，而且在今年春天将推出垒球防滑鞋。

普兰克决心向世人表明，他虽历经坎坷，但仍敢和强者一较高下，他预计Under Armour公司的年营业额将达到10亿美元。

“我们肩上的责任使我们不敢懈怠，我们要证明自己的实力，就得谦虚谨慎，并不断积极进取。

”他说道。