[广西真丝家纺连锁企业的发展研究] 真丝家纺品牌
[摘 要] 国“东桑西移”工程实施给广西农业和济发展带了机遇和光明前景。
如何能全国6000亿纺产品消费“蛋糕”分食块?如何平衡蚕丝产业链良性发展?只有加快发展蚕丝深加工。
、前言。
“东桑西移”是指我国将逐步把蚕茧主产区从东部地区向西部地区移蚕丝产业发展战略。
其指导思想“全面贯彻科学发展观,统筹规划,有序推动,通国产业政策引导、公共财政扶持、龙头企业带动,加快西部地区桑蚕基地建设,推进茧丝绸科技创新和主品牌发展,促进贸易增长方式变,实现我国丝绸行业战略性结构调整和优化升级。
”【】国商部根据我国蚕业发展战略移,006年正式启动项“十五”期重要产业工程。
广西长年气候温和,雨量充沛,属国种桑养蚕适宜区域。
006年起广西实施“东桑西移”工程,取得了显著济和社会效益。
从000年桑面积30万亩,年产鲜茧9万吨全国6位到005年桑面积达0万亩,年产鲜茧8万吨,跃居全国。
006年又创新高桑面积达80万亩,年产鲜茧5万吨, 007年广西区桑蚕业持续稳步发展,桑面积0万亩,比增长9%,鲜茧产量05万吨,比增长09%,占全国鲜茧产量四分以上,连续三年居国,取代00年前连续十年全国江苏省,成蚕茧产量“新科状元”。
007年蚕农全年销茧收入360亿元。
实施“东桑西移”工程项目,截至目前,广西已成我国桑蚕基地,西部地区重要蚕丝生产、加工省,蚕桑种养已成广西优势产区农业结构调整和农民增收强动力,蚕桑业成广西继甘蔗发展农业生产和改善农民生活,成我区部分地区脱贫致富支柱产业。
“东桑西移”实施,也味着高品质桑蚕重新布局。
加快了东部缫丝工业向广西产业移,推动广西茧丝绸工业向规模化、产业化发展,茧丝绸业已成广西济发展新增长。
纺纺织装市场份额可达三分天下有其,日则高达0%。
美国人纺购买率是世界上高国。
年,美国消费者购买了约0亿条毛巾和约55亿条床单和枕头套。
这味着美国亿庭,每庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。
据统计,我国用纺织品人消费占消费性支出还不到%。
国纺消费市场空巨。
纺用品与每庭成员接触占到人生命三分。
因,生活质量提高和消费观念更新,使纺消费市场逐步旺盛,即将呈现爆发式井喷势头。
细分是纺行业走向成熟标志,真丝纺正是历了0年纺行业变革,从传统棉质纺主产品分离出,以天然蚕丝单原制作用纺织品和装企业。
目前,其产品主要集床上用品和装以及装饰品上,较棉质纺产品相对说品种要少,数量要单得多。
丝绸制品因其承着悠久国丝绸化历史和天然、珍贵、华美、神特质,古受到人们追捧,成身份和地位象征。
真丝纺用品正随着人们生活水平、审美品位改变而向着尚和情调演绎。
舒适、豪华、雅、华贵、保健、护肤成现代年轻人追,天然纤维再流行今天,蚕丝用品受到越越多人喜爱,成新世纪消费主流。
广西真丝纺企业是起步较晚,真丝深加工能力还是空白,甚至没有丝绸纺织企业,纺织工业基础薄弱,落东部传统省份至少0年以上,产品单,技术、工艺落,加工生产不能形成规模和数量。
二是有“名”没“牌”,企业缺乏整合,零散而分散,缺乏金推广和品牌宣传,销售策略和营销手段单,营销管理人才和营销团队不够专业和缺乏,销售市场混乱,无序降价竞争,真丝品质参差不齐,以次充,损害消费者利益,品牌信誉还没有能够建立,顾客认知和忠诚有待培养。
广西真丝纺连锁企业从无到有,迎了历史发展机遇是借助“东桑西移”工程政策优势和政府金支持,技术、人才引进,拉长蚕丝产业链,蚕丝深加工得到了重视和培育,蚕丝附加值开发,才是广西农业济增长和G增长关键。
二是广西已连续3年成了蚕丝生产省,全国产量,蚕丝主产地发展真丝纺企业得天独厚,减少了物流成,节约了人力、物力开支,生产成得以降低,提高了品质产品价格竞争优势。
三是可以借鉴名优纺企业销售策略和成功营销模式,复制别人先进管理验和学习别人优和长处,树立己品牌少走弯路。
四是随着济增长,人们生活品质得以提高,生活品味发生改变,人们对天然、环保、保健产品越越重视,舒适、高雅、美观用品成现代年轻人追。
五、建议。
俗话说“流企业做品牌、二流企业做产品”,历年我国丝绸企业重产量轻质量、创新能力差、产品档次低、化涵浅、品种单、实用性差,作丝绸生产国却几乎没有世界知名丝绸制品品牌。
国丝绸国际上他人作嫁衣地位已让国人汗颜,蚕丝高端产业链上高额利润,让外国人赚走了,更让国人无奈和痛心。
广西农民也只是拿到卖蚕丝下游产业链上微薄利润,对广西税收和G发展没有实际贡献,这种产业链上畸形发展,终会被别人牵着鼻子,压低收购价格,榨取更高利润。
因,广西真丝纺企业,应该抓住有利机遇,快速调整营销策略,树立打造主品牌是当急。
(二)复制新颖独特销售模式,加快推广连锁加盟店。
链锁企业“统规化”和“单店性化”是连锁终端存活率和生存率关键。
由广西真丝纺企业独创链锁店面“现场抽丝加工蚕丝被”得到了广客户喜欢和认可,不断地被推荐和引用。
连锁店现场抽丝加工有三处是明明白白消费。
普片缺乏商业诚信今天,以次充、假冒伪劣泛滥成灾,“黑心棉”让人心生恐惧。
能让消费者放心,能让顾客看到己被子里真茧抽成丝,品质没改变,重量足够,踏实并且满。
二是营造“返璞归真”境。
今天人们物质丰富,天然产品环保而健康,真丝和植物棉材质纺回归,代表着种回归然潮流和趋势。
三是极富“教育义”卖。
了璀璨蚕丝化,既增进了青少年对丝绸了,也增强了他们传承历史化瑰宝情感。
(三)通民族化与丝绸化嫁接,用“化”包装推广宣传。
将化作卖是007年以纺行业热门话题,因品牌要化氛围营造,没有化底蕴产品是没有生命力。
品牌塑造程,化起着凝聚和催化作用,使品牌更有涵,而品牌化涵又变成提升品牌附加值、产品竞争力原动力。
因,品牌化竞争才是种更高层面竞争,也只有从这层面进行切入,才有可能避免质化竞争。
六、结论。
国“东桑西移”工程实施对西部农业产业调整带了历史性改变,是项利国惠农工程。
发展深加工,是当急事。
引进现代先进营销策略和营理念,开发独立性和别具格销售模式,创立主品牌,提升产品附加值是关键所,传承和发扬传统丝绸化基础上,利用广西特有地域化和刘三姐化品牌,把民族化与传统化进行嫁接是种新尝试,真丝纺企业品牌包装、宣传、推广上做“化”功夫,企业就离成功不远了。
参 考 献。
[] 商部关实施“东桑西移”工程通知[]国商部 商运发[006]90件。
[] 张利群论刘三姐化品牌多维构建[]艺争鸣008年期。