茶具市场销售策略分析范文:淄博茶具批发市场在哪
随着科学技术不断进步,产品形式不断更新,产品设计目不再仅仅只围绕着功能性发展,具有更高性能、多元化产品覆盖市场围越越。
、 概要。
尚居是刚刚人民路桥北米市场新开张骨质瓷餐具专卖店。
店商品花面多姿多彩器型美观雅彩面润泽光亮这是它具有了洁白质地和华贵造型兼使用和艺术双重价值与身。
但是由金紧张尚居仅仅选择了地理位置离繁华购物心较远米市场开业这让刚刚开张新店分外冷清。
店商品无论是从它价格、质地、美感上都占有优势我们只要花几十块钱就能买到套精美产景德镇茶具花上几元就可以将具备使用和艺术双重价值骨质瓷餐具带回。
了让尚居商品送到更多有要消费者朋友手我们将对店进行市场推广。
骨质瓷简介骨质瓷是以动物骨炭、粘土、长石和石英基原高温素烧和低温釉烧两次烧制而成种瓷器。
骨质瓷用考究制作精细标准严格它规整、洁白、透明、热稳定性等诸项指标要极高。
由高档骨质瓷工艺复杂制作较普通日用瓷困难其生产技术只是近年才得以普及。
骨质瓷因其造型独特、简洁明快质地洁白而细腻长期以直是各国贵族用瓷是目前唯世界上公认高档瓷种。
骨质瓷产生英国高档瓷种距今已有300多年历史。
因其薄如纸、透如镜、声如磬、白如玉瓷质细腻通透器型美观雅彩面润泽光亮花面多姿多彩特成就了它洁白质地和华贵造型兼使用和艺术双重价值历史上是宫廷专用品和贵族收藏珍品是权力和地位象征受到不少买青睐称瓷器王。
骨质瓷代代名匠手逐渐成世界陶瓷珍品。
现我们国唐山骨质瓷已成世界上出口基地。
二、 市场分析。
要想将店商品进行市场推广首先要对市场进行分析。
市场分析可以让我们知道己这市场有没有营下机会或者是否可以到市场将己商品推广出。
我们要想这市场上开辟己业除了要了这市场发展前景还应该了竞争对手。
市场分析可以加强店控制销售手段可以助我们发现营当出现问题然有助我们出问题办法。
市场分析是对市场规模、位置、性质、特、市场容量及吸引围等调所进行济分析。
进行市场分析目是研究商品潜销售量开拓潜市场。
骨质瓷餐具衡水市各商场、超市具有专柜但价格较贵便宜还要几元。
多数消费者只能专柜前欣赏赞叹它美观造型离开。
这种现象说明了这些都是潜消费者只要价格能够降低他们就能接受将己喜欢商品带回。
但是超市销售成较高般不会有降价所以我们商品有很优势让消费者认可购买。
还有各厨具店也会有餐具销售价格比较便宜但他们商品只是普通陶瓷器没有什么美感而且质地不。
因店低成运作采用厂直销销售策略也能吸引消费者眼光价格合理而且产品美观质地上档次更容易让顾客购买。
三、 产品定位。
骨质瓷长期以直是各国贵族用瓷是目前唯世界上公认高档瓷种。
它美观雅彩面润泽光亮花面多姿多彩特成就了它洁白质地和华贵造型它具备使用和艺术双从价值从这里我们可以将它定位高档用厨具 是可以选择高档礼品。
店商品从几十到上价格不等只要想买基上都能担起。
但是商场里骨质瓷价格高般是店商品价格几倍店花上较少钱就能买高档商品送礼既省钱有显得分外有面子。
四、 目标消费者。
置办结婚具夫妻是我们消费群体。
因他们要开柴米油盐生活肯定会置办套餐具。
到了退休年龄老人他们这候社会作出了很贡献剩下就是享受儿孙福气。
他们般喜欢里做饭等着儿女回我们将商品推荐给他们人起吃团圆饭再加上成套高档骨质瓷餐视觉上可以享受它美观更能够品味到庭团圆和谐气氛。
五、 竞争对手分析。
各商场超市(像货楼、吉美超市、万德福等)都有餐具专卖。
还有分散厨具店里都有餐具。
他们有高档和低档分价格高低都有。
高档价格几上千便宜几十块钱。
他们开店选优越客流量较像各商场超市即使价格很贵依然会有消费者购买。
很多人会厨具店购买般质量产品因它价格较低。
针对这两种竞争对手他们既有优势也有不足我们销售策略上可以扬长避短这样可以取胜这市场上占有销售份额。
六、 店营模式。
店采用厂直销模式低成运作。
可以供批发、团购、零售。
厂直销已以惊人速全球推广是因直销身拥有其它销售方式所缺乏明显优势直销是种高速行销方式。
传统产品销售多是总销区销批发商零售商等系列环节产品才能进入到顾客手产品这传统销售链不仅要花费量滞留和金钱而且无形当就提高了商品成等到商品进入消费者手候价格远远了商品身价值。
而采用直销方式产品仅环节就进入了顾客手这是种快捷行销方法降低了环节花费和金钱这样就降低了商品价格。
七、 扩市场具体方法及其怎样运作。
刚刚开张新店要想将己商品让消费者接受运作初始都会有酬宾活动。
但是店面地理位置较偏了把这消息传达出我们可以再人口密集商场超市门口派发单页这样费用低而且传播速也快。
() 开始可以设置买赠活动让消费者得到真正实惠这样他们会着做宣传这样可以让越越多消费者知道店商品物美价廉吸引更多消费者前购买。
保障我们利润基础上我们可以打半折供给他们这样可以较快扩我们销售数量而且可以回收成。
这种信誉会很吸引批发者眼睛。
(3) 我们可以供多人起团购。
团购就是团体购物指认识或不认识消费者合起跟我们优价格种购买方式。
根据薄利多销原理我们可以给出地下零售价格团购折扣和单独购买得不到优质(如送货上门)。
加拿国土辽阔不区域茶叶消费者对茶叶品种、喝茶以及茶叶咖啡碱含量等方面嗜存很差别。
沿海地区红茶消费者比例加拿是高。
认红茶有益健康人比例高是安略省绿茶消费人数相对较高是不列颠哥伦比亚省。
全国速溶茶消费者所占比例约33%其阿尔伯特省比例高约达50%。
就喝茶而言各地区也存明显差异。
超二分西洋地区(加国东海岸)茶叶消费者喜欢睡醒喝茶;而其他地区只有3%茶叶消费者喜欢睡醒喝茶。
外不区域对茶叶咖啡碱含量也有不要。
不列颠哥伦比亚人重晚上美美地睡觉因他们都对咖啡碱比较敏感不魁北克人却不他们对咖啡碱显得习以常只有%魁北克人喜欢喝低咖啡碱茶。
加拿不只是成年人喝茶青年人也喝茶而且加拿年轻人对饮选择总体上有从其他种类向茶趋势。
如今茶叶正成年轻人健康饮选择。
几年年轻人是加拿速溶茶消费群体现他们己领略到喝各种各样红茶和绿茶惬。
份调显示9%青少年喝茶83岁加拿年轻人茶叶消费量趋上升他们既喝袋泡茶也喝速溶茶这让加拿茶业界充满信心。
红茶目前是加拿流行健康饮。
目前常规红茶仍然是加拿人常喝类茶。
然而整茶类销售绿茶消费增长迅速即使偏红茶沿海地区绿茶销售量也样迅速增长还带动整袋泡茶增长。
热衷购买有机茶。
消费者购买有机茶普遍原因是害怕农药、化肥及其他有害物质对茶叶污染也有许多人认有机茶品质、口感及风味更佳还有部分人认有机茶有利环保。
调表明约有三分人知道喝茶是种科学保健方法。
另有约四分人表示要是知道喝茶有益健康就会喝更多茶。
几年有关茶叶科学研究很鼓舞人心加拿茶叶委员会前主席丹尼尔罗琪(llRrk)说这消息对许多加拿人说是很有力激励促进了茶叶消费量上升。
青少年比年长者更相信茶是种健康饮。
随着加拿茶叶消费者对有机食品利健康日益理他们更多地购买有机食品尽管其价格比常规商品要高。
调显示三分受调者曾买有机食品而没有买有机食品人将近半人是由价格原因。
超半受调者说如价格降低些他们会购买有机食品或买更多。
约四分多人表示他们选择购买有机食品前他们想知道更多有关有机食品信息及其构成。
另有部分人表示他们购买围很广。
就般而言价格依然是有机茶消费不可忽视约束因素。
影响消费因素。
几乎超半加拿饮茶者表示情绪影响他们对茶叶选择。
选择哪种茶要看他们感觉。
这种情况西部更明显约有63%人表示其消费选择受情绪影响。
即使受情绪影响魁北克也有3%人表示其选择受情绪影响。
但魁北克人喜欢不社会场所选择不种类茶西部人却根据宾馆不食物而定。
与相关气候变化也会影响人们对不茶叶选择。
寒冷雪天红茶还是加拿人首选。
加拿人对餐馆上茶比较挑剔考究茶杯、茶盘和茶壶是优质重要标志而魁北克人比其他加拿人更看重这些。
加拿人还很茶品牌但对不列颠哥伦比亚人说餐馆提供茶比提供什么牌子茶更重要。
部分加拿人不仅仅喝某种茶而且3岁年轻人比年长者更愿尝试不品种茶。
外有半以上加拿茶叶消费者对餐饮机构提供袋装茶评价较西部加拿人对餐饮机构提供袋装茶满居住海边加人更愿将袋泡茶泡茶壶里。
值得提是7岁青少年比其他年龄段人更喜欢餐馆里喝散装茶和特种红茶。
给国营销启示。
、以品种齐全现代茶产品拓展市场。
国茶种类繁多茶叶生产历史悠久茶化光辉灿烂这是现代茶产品开发厚实基础。
以保健目标有机茶及茶制品如与人参、构祀、当归、灵芝、苦丁茶、绞股蓝、杜仲等草药配制而成保健茶、减肥茶、益寿茶等另外还有低咖啡碱茶、茶食品甚至茶化妆品等;。
以追尚特色茶制品如茶饮、茶汽水、茶啤酒、茶可乐、茶奶品等;。
以特色市场定位特制茶如通先进加工工艺、加工设备或品质改良剂改善和提高传统茶叶色、香、味、形味茶等。
二、以令人信科研报告促销茶产品。
因科学结论往往比美丽动听广告词更有说力。
茶叶企业应关相关科学研究进展收集并整理有关研究成及向消费者提供信息齐询。
有条件企业要主动与茶叶科研机构和专院校合作不仅优良品种繁育和高产优质栽培管理技术等方面展开合作研究而且要重视人体健康方面研究。
以令人信科学研究报告开拓市场将成有机茶市场促销重要手段。
三、以完善认证信息应对茶叶市场变化。
由目前全球尚无统认证机构各国对有机茶相关标准也并不致北美各省州甚至些茶叶进口代理商对认证会有不要。
而且随着贸易环境与当地消费者变化有关认证标准也会做出相应调整。
加拿有机农业和食品标准基上以美国标准蓝。
我国有机茶颁证标准仅针对茶叶项产品与北美标准相比我国标准门槛高且操作性强因通国标准茶叶企业具备进入北美市场实力。
四、以电子商提升企业营素质。
茶叶企业继续依托传统销售渠道还应积极以电子商开拓北美市场。
络强功能和丰富信息使企业可以不出国门就能到贸易伙伴极地降低了企业信息成。
电子邮件广泛应用茶叶生产商与客户交流提供了快捷、便利途径。
运用电子商初级形式如信息和电子邮件基础上企业应当建设商开展对外宣传活动提高企业知名。
茶叶企业应特别重视英版页建设。
值得是根据有些电子商法律具有交易功能属积极性要受到消费国国法律制约。
因了稳妥起见条件不成熟英版可暂不设正式交易功能而以信息传递主但要留出空及提供络信息让潜客户填写合作向这样既可以宣传企业及产品又可以避免不必要国际法律纠纷。
与传统商样企业拓展电子商必须对市场进行细分确定己目标客户以提供合适产品和开展到位宣传活动。
针对然主义和追健康两种消费动机和价值观念不消费群企业应该采取不营销策略。
五、以名茶品牌营实现可持续发展。
品牌建设方面国有机茶开发商更应重相交流与合作用整体实力与英国立顿、日三得利等国际知名品牌开展竞争合作。
北美有机茶消费者普遍对品牌比较因进入北美茶商开始就应有强烈品牌识应加强与代理商合作共培育我国名茶品牌。
由名茶高使用价值、附加值及化涵走名茶发展路营效般较也更容易成功。
海利原只从事机电产品和水族器材开发由董事长陈骏平从喜工夫茶缘故对茶具创造产生浓厚兴趣遂989年初成立KV金灶茶具作坊专茶器具开发与制作。
金灶茶具直希望能融合艺术与技术将茶艺种种表现技法运用茶具创作上创作出具有艺术及实用双重价值产品。
广州市恒福茶业有限公司成立998年是集茶具、茶叶、茶食品以及相关茶产品研发、生产与销售体综合型企业拥有包括恒福、恒陶、东道等多知名品牌。
公司以弘扬国茶化、倡导品位生活指导思想以现代管理方式融合科学生产技术积极改进传统茶叶、茶具生产工艺让每人都能享受到更优质饮茶生活。
茗匠致力天然、手工、蕴涵传统化高品质竹制品研发、制造及销售现已发展成集竹板材、竹具、竹餐具、竹茶具、竹茶盘,茶具工艺品,体竹制品专业化公司。
这公司直是致力设计生产茶具产品企业茶具行业著名品牌十茶具品牌。
厦门龙福茶具木业有限公司是专业从事茶具开发、生产、销售体企业。
产品开发以黑檀木、花梨木、菠萝格、鸡翅木、红柯木等优质进口木主要原制作出品味茶盘茶车茶柜石盘等具有古香古色化色彩又体现出代雅方是品茶爱茶、高雅人士首选茗具又具有上佳收藏价值。
汉唐茶具化以博与深沉、开放与兼容态致力茶化研究与交流;以尚象制器理念与和美廉敬精神专茶器具不断创新;并以国风?茶生活尚理念当代茶人提供完美饮茶体验新方案。
汉唐人深入挖掘国茶化精髓研究木化特质不断开发以花梨木、红檀木、绿檀木、黑檀木、鸡翅木等高档进口木材主要材质、国传统手工工艺处理种类丰富、富有化涵功夫茶具以器体引导茶人饮茶领悟精行俭德茶精神体味清、静、寂禅生活。
使茶人品茶色、香、味并味器形与茶与人、茶与器趣感受共生与和谐茶与器体验感悟生活茶与器品味了悟生命。
天福茗茶创建993年是集茶叶产、制、销、科研、化体综合性茶叶连锁专卖店天福集团旗下企业。
着根植福建、香传全国、名扬世界营思路截至00年月9日止已陆地区开设了007直营连锁店业围遍及全国产品远销美、加、东南亚地区。
天福集团现福建福州、漳州、安溪、四川乐山、浙江新昌等名茶原产地建有规模茶叶或茶食品加工工厂分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。
天福集团产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。
郑茶具产品以进口黑紫檀木、绿檀木、红檀木、花梨木等优质原木材传统工艺制造科学烘干处理制成上乘茶艺木制工艺品。
其材质省林业检测心检测世界上名贵木材外观设计获得国知识产权局批准认定《专利》国外市场赢得广泛赞誉。
泉州欣茶具有限公司始000年是集研发设计、生产、销售体茶化道具企业主要营茶具、茶盘、陶瓷、紫砂工艺、礼品包装、电器等。
公司运用现代设计理念诠释渊远国茶道倡导然、雅、和谐、高品位饮茶化。
永利茶业以弘扬国茶化己任不断开拓创新锐进取全世界品茶、爱茶人士提供高贵雅产品将国茶化发扬光。
汇天下珍器聚人真情公司所营茶具品种多样化细分木质、陶瓷、紫砂、竹制品、不锈钢、玻璃六系列。
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