二条平行线没有交叉点:谈商业地产市场营销诉求
一、“二条平行线没有交叉点”！这是数学公式，同样，在商业经营中的市场诉求也适用。市场的思路及方向在哪里？能否把本项目与市场建立起有效的对接机制？就要看我们划出的2—3条平行线的组合及方向，也要我们看准市场的结合点而展开有效的工作。
一直以来，经营商、发展商、目标品牌客户三者之间都有自己的诉求点及方向点，如果三者之行不能有效的展开结合点进行整合，进行有效的沟通并做出让步，就无法达成一致的发展共识。发展商所需要的平行线是大品牌、高租金、高增值服务的靓点经营商；经营发展商所要的既是旺场，又旺财，既要让商家经营得下去，有钱赚，还要保证发展商有稳定的经营收入。客户所需要的是好的位置，好的品牌及广告支持、较低的租金、有生存操作空间及良好的配套服务。
如果这三条平行线都一味的按着自己的方式来办，不做出妥协，不做出让步。就没有交叉点，也就没有结合的可能；没有结合的可能，就不会有任何经营达成的结果。场仍旧是场，客户仍旧是客户，就达不到利益的开发点及增值点。
如果说，在市场的探寻中，我们找准了市场空间，以正确的领导，高瞻远瞩、兢兢业业、实实在在的做事，各项工作就没有后顾之忧，那么就有了更多的精力来洽谈客户，能快速高效的把客户意见及公司的战略结合在一起，取长补短，适当作出调整及空间的争取，就像在金字塔一样，我们夹在中间，上面是我们的领导，下面是我们的客户，如果上下不一致，最苦的是中间人。只有做到上下一心，前面在拉，后面在推，我们自己发力，才能达到制高点，才能克服困难，才能迎来商业发展的新转机。特别是在商业氛围不好的场，国际经济不稳定的情况下，更需要重视。
三、圆——动因。有了凝聚力的团队，就会越来越来战斗力。
滚雪球就难的时候是一个人滚很小或者没有成型的雪球。但滚得越来越大时，就越好滚，就需要更多的人来支持一起滚。这样雪球才能滚大，并有影响力。所以说，一个人到一个团队，不欺瞒，不隐瞒，就能赢得市场更多的尊重。
四、射箭。点对点的业务开发。
每个行业都会有一个圈子，每个圈子中都会有一个领头者，渗入行业中，牵出行业的领导品牌及负责人，做综合的考察及评估，以诚意邀请。以点对点的方式带动一个人，来带动一群人，影响力会更胜一筹。
五、诚信之手。实事求是，诚信待客，善待每一个客户，减少对抗，减少抗巨心理，加快合作，以和谐求发展。
良好的开头是成功的一半，不论任何项目都会存在一些客观因素，我们的整体战略是求大同，存小异。
六、把整个思维串联起来，就是从平行线开始找到市场空间——从市场空间中寻找正确的领导及方向把控——有方向及把控，就有了希望——有了希望，就能带来新的动力——有了新的动力就能带来团队的激情——有了激情，有了诚信就能离成功更近了一步。因此，平行线能否产生交叉点是整个招商业务的把控方向及准则，是业务开展的重中之重。