找准定位 顺势而为
“不管你愿不愿意，目前整个纺织产业的大趋势，都是在重构当中。
要么做大，要么做出特色，要么尽快退出”。
在不久前的浙江省纺织行业协会2017年度暨二季度工作会议上，刚刚当选为中国棉花协会轮值主席的华孚色纺股份有限公司董事长孙伟挺，就当前纺织行业的形势与对策，发表了自己的真知灼见，并有针对性的剖析了棉花行情与解决之道。
毕业论文网 产业变局――势不可挡 主动应对 产业变局势不可挡，不管你愿不愿意，整个行业都在重构当中。
尤其是材料性的产业，像纤维、纺纱、坯布，集中化的倾向越来越明显。
对此，孙伟挺认为，如果仍然做大路货，不争取产品差异化，就只能拼规模，不拼规模肯定没出路。
但拼规模是一个简单粗暴的途径，既没技术含量又耗费企业元气，还容易被取代。
因此，在新的产业变局下，要想在行业内继续生存并赢得持续发展，最好的方法就是，确定企业定位，树立产品特色，赢得行业话语权。
在产业变局中，终端的变化不可忽视，大品牌的优势正在逐渐减弱，以网红、IP为代表，新的小而美的品牌正在快速崛起。
消费结构发生深刻变化，人们追求个性化，追求与众不同的特性，这就决定了服装品牌的影响半径越来越小。
孙伟挺感叹：“这是目前我看到的以中国为代表的消费结构变化，带来的品牌结构不断分拆，不断聚焦的趋势。
” 中间这个过程最艰难，也是最有价值的挑战，就是如何打造柔性供应链。
孙伟挺认为，传统的供应链面临着很大的危机，纤维纺织服装产业中品牌需要重塑，价值也需要重构，在这个链条里，大家的角色、定位不一样，但一定是互相串联的，相互之间是需要与被需要的关系，孤立的企业没有未来。
因此，企业要发展，不仅要产品好、模式好――这些都是基础，还要在新的产业变局下有创新的思维，有改变企业内外部生态的能力。
投资机会――找准需求 顺应大势 产业转移、转型升级，就是要做好微笑曲线，一头搞设计研发，一头搞品牌营销，中间的制造环节要转移到成本较低的地方，或交给别人去做。
在这个过程中，必须要丢掉老的包袱，集中精力做微笑曲线两端。
对此，孙伟挺根据华孚色纺的经验提到三个投资机会。
该地区人口比较多，是南疆除了喀什以外人口最多的地方；此外阿克苏一年有75万吨的棉花产量，棉花资源比较充沛。
孙伟挺介绍，华孚在阿克苏已投资50亿元，建设100万锭工业园，并计划领衔打造一个基于西域文化的时尚小镇，把产业与生活、生态结合起来。
对此，孙伟挺可谓顺势而为：“目前，很多资源是浪费的，比如阿克苏投入5千万建立了国家级的检测中心，但目前几乎没有人使用；浙江在阿克苏建造了很多标准厂房，如今也几乎空在那里？？所以，我想把资源整合起来，真正的实现产业联动。
”说到新疆的变化，孙伟挺了如指掌，安全方面，新疆如今维稳力度很大，没有后顾之忧；基础设施方面，新疆去年投资8千亿做基础设施建设，今年又投入1.5万亿，这样一来新疆的基础设施跟过去完全不一样了，一旦高铁、高速公路等交通网络全部成型，新疆会迎来一波比较大的投资高潮。
二是越南。
?A孚在越南隆安正在建设30万锭产业园，接下来还计划在柬埔寨、老挝和越南的三角区域，做一个浙商产业园。
孙伟挺说，今年，越南主动要求跟中国的浙江省做友好往来，这对于纺织服装产业来讲是一个机会。
东南亚有6.5亿人口的市场，把越南作为切入口是一个不错的选择。
同时越南本国民营企业不多；越南政府总体上很简单，比较讲法制；越南劳工比较讲规则；税收也有优惠。
三是我国东北。
目前国家提倡振兴东北，浙江与吉林又在推行对口合作，如果企业与吉林有所往来，或对东北亚市场有兴趣，那么可以对东北着重考虑。
机会如何选择还要看企业的需求点在哪里，根据自身需求出发，顺应国家大势所趋，就是谋求发展的不二法门――这也是华孚色纺在孙伟挺的领导下，稳扎稳打的最大原因。
长效机制――合理收放 有效调控 除了产业变局和企业布局，对于国内外棉花行情，孙伟挺可谓如数家珍：“目前，棉花行情已经完全取决于进口纱的比重，进口纱的比重完全取决于国内国际的棉花差价，国内国际的棉花差价则完全取决于两个数据：一是每年的进口量，二是每年的放储量。
过去，印度在全球棉花市场上没有多少话语权，但是今年因为货币更换问题导致印度国内农民惜售，造成市场倒挂，但是，随着下半年印度出口棉纱受阻，印度出口中国棉纱从每年的200多万吨变成100多万吨之后，印度的棉花价格还将下降。
“总体来讲，下半年棉差会扩大一点，日子肯定要比上半年差一点，大家要有心理准备。
”孙伟挺作出预测。
面对全球化进程，如果中国的原料波动和全球一样的话，就相当于去掉了百分之五十左右的劣势。
多年的经验让孙伟挺想问题很透彻：“解决国内外平衡很简单，只要在棉花进口关税配额量89.4万吨的基础上把进料加工配额放开，买来的棉花一定用于出口，产品没出去、棉花不进来，那么这个国际国内的平衡就能够解决了。
” 说到收储，孙伟挺表示，收储是一个常态化的政策，主要体现两个问题：一是收储的常量到底是多少？二是棉花价格供求到什么程度的时候，还必须去收。
他认为，纤维多元化是必然趋势，因此800万吨棉花的消费量是比较合理的范围。
同时他提出，首先，在800万吨棉花需求量的情况下，棉花国内500万吨，缺口300万吨，棉花多到什么程度，多到多少周转库存为好，这个数据是非常关键的；其次，有了这个数据以后，到一定程度就不能再收了，到什么样的价位才能收，这个机制需要探讨。
把这两个问题解决了，棉花的稳定性会好很多，国家调控才是有效调控，才能形成长效机制。