甘肃平凉:擦鞋纸在这里卖断货!
王甲佳是《创业》的老读者，别看他今年才25岁，读《创业》已有5年时间了。
他当过兵，此前在甘肃平凉本地做过酒水推销，练就了一套与人打交道的本事。
小小年纪就想到了自己创业，做起了竹纤维毛巾和快速磨刀器的销售，主要给商场和百货店供货。
凭着自己的聪明机灵，销售做得有声有色。
多次给蓝托安打电话咨询，蓝托安不是没接电话就是说的话听不清，无奈，他把电话打到了《创业》杂志社，得知蓝托安是因为身体原因无法接听电话，但他还是不放心，就直接把货款打到了杂志社。
下载论文网 2008年9月1日，王甲佳收到第一箱擦鞋纸后，并没有急着去上街摆摊销售，他对当地市场做了分析：平凉不大，消费水平低，擦鞋纸的价格不能高i秋冬季来临，早晚出来的人少，白天摆摊时间短，效果不好。
王甲佳印制了300份广告单，去商场、百货店推销，因为是老客户，不用多说话人家就要了擦鞋纸，每到一处，王甲佳都先把印好的广告端端正正地贴好，再教会老板使用擦鞋纸的方法，并赠送一包擦鞋纸。
王甲佳一开始销售时，就立下了规矩：不代销，现款现货!如果认为产品不好，可以先试销，但再要货时必需结清代销的款再现款进货。
货刚铺下去的第二天，就有几个客户打电话来要擦鞋纸。
不到10天，第一箱擦鞋纸就销售一空，看到擦鞋纸在当地如此受欢迎，他赶紧给蓝托安打款进了第二箱货。
第二箱擦鞋纸到货后，王甲佳想到了增加新的销售点，报刊亭、火车站汽车站的候车大厅、百货销售点、皮鞋店等，每到一处都先贴上印好的广告宣传单，因为是第一次打交道，都不是知道擦鞋纸是用来做什么的、怎么使用的。
亲自取出擦鞋纸做示范演示，边示范边讲解，遇到鞋脏的顾客还随手给擦一擦。
看到立竿见影的效果，围观的人往往都会争相购买。
新增加的销售点结账方法还是和老客户一样，现款现货，以1块钱一包拿货，零售1，5元／包或2元／包。
一般新销售点都不多放产品，即使是客户要求多要，他也每处只放上20、30包，他想着先多铺些销售点，让更多的人知道了解擦鞋纸这个时尚的新产品。
皮鞋店和修鞋店都是很好的销售点，以前鞋店随鞋赠送给顾客的大多是袜子、鞋垫一类的小商品，赠送擦鞋纸后，顾客反映说效果好，新潮时尚，有的还专门打听哪里有卖的。
修鞋店来来往往的人多，修好的鞋难免会沾上些脏东西，因为修鞋师傅天天摸的都是脏鞋，只修鞋不擦鞋，等着穿鞋出店的都想把鞋擦得干净漂亮，使用一张擦鞋纸就能擦亮一双鞋，既经济又方便，差不多来此修鞋的顾客都会买上一包二包。
用过擦鞋纸的都说效果好，经济实惠，携带方便，特别是适合出门在外的人，鞋脏了也不愁，所以车站的销售点一开始就卖得很好，一天一个电话来要货。
特别是秋冬季来临，穿皮鞋的多，销售旺季更要火一把。
可让王甲佳没想到的是，正是销售最火爆的时候，擦鞋纸断了货!他心急火燎地给蓝托安打电话，让他火速发来三箱擦鞋纸，并一次性打款。
蓝托安听到这样的好消息，自然是替他高兴，赶紧地给他发来了三箱货。
记者10月5日采访王甲佳时，他正翘首期待三箱擦鞋纸的到来，他说都怪自己对形势估计不够，才会造成擦鞋纸脱销的局面，说实话，当初我也没想到擦鞋纸在平凉这样受欢迎，不然，我会多进货。
下一步去干洗店、彩票点、宾馆、旅舍等人口流动大的地方销售。
现在的100多个销售点情况稳定，只需要及时补货，销售情况会很正常。
不到20天，王甲佳的2箱擦鞋纸销售一空，虽说销售价格低，赚到的钱也才800元，但王甲佳相信，随着销售量的增加、突破，销售额会大幅度地提升，到时，源源不断的钱会流入自己的口袋。
他说，信心、技巧、广告是擦鞋纸销售的必杀锏!一个人要对自己、对产品有信心，才有可能让别人对你销售的产品信服：掌握了适当的推销技巧，让别人接受、喜爱你，进而接受、喜爱你的产品，你才有可能销售成功：广告在销售产品时必不可少，要懂得巧妙地运用，结合广告做必要的宣传，会使人一目了然，效果直观，会起到事半功倍的效果！