卖个破绽_卖破绽
不久前我在旅游区新接手了一家特产店，主要以接待团队游客为主。
前几月生意还不错，进入暑期后销售额却直线下滑，游客虽然在导游的安排下都会在店里逛一圈，但大多是“两袖清风”出去。
赶紧找来几个销售主管开会，得出的结论是：暑期游客主要以消费非常理性的教师和学生为主，他们社会关系也比较单纯，购物主要都是自家享用，因此对价格较为敏感。
于是我只好采取最简单也最俗套的办法：全场九折优惠，消费满一定金额后还可凭教师证或学生证领取一份旅游纪念品。
此后销售额有一定回升，但情况仍不甚理想。
无奈之下我找来“股友”黄大胖商量，黄大胖不仅炒股有一套，搞经营也颇有头脑，果然他的分析一针见血：你这个店顾客流动性太大，顾客对打折前后价位缺乏直接对比；而且现在很多人都形成了一个思维定势，认为打折不过是商家玩的花招，明折暗升。
羊毛还是出在羊身上。
我苦着脸问：打折都没效果。
还有更好的办法吗?大胖拍着我肩膀安慰：别急别急，办法总会有的，面包总会有的!我到店里去转转看…… 不一会儿大胖就喜形于色地回来，说他发现了一个好现象：很多空手的顾客在出口那两排货架前都不约而同停下，拿起货物不停地比较，议论，然后几乎都会拎一些来到收银台；不一会儿那两排货架就空了，但仍有一些顾客折返回来，大声地问：还有没有“瘪壳货”?大胖也问：什么是“瘪壳货”啊?我不禁苦笑一下：所谓“瘪壳货”，是前几天新进一批商品时，有几箱在运输途中受到碰撞挤压，外包装有了不同程度的皱摺或凹陷，只好将这些货在九折基础上再降价处理……大胖顿时眼睛一亮，拍案叫道：有了有了!你马上叫上几个“兵”，我们到仓库搞“破坏”去!我莫名惊诧：什么，搞“破坏”?你这葫芦装什么药啊?大胖诡异一笑：到时你就知道了!到了仓库，大胖也顾不上我的反应，命令员工调出一批货来，或挤，或压，或撞，硬是把它们完好无缺的外包装弄得皱摺不堪凹凸不平……忙完这一切，大胖还郑重向我建议：专门指定一名销售主管，要紧密跟踪，随时保证“瘪壳货”的供应!同时取消全场九折销售方案，“瘪壳货”比正常货优惠10―15元…… 这一招还真比直接打折奏效，随着“瘪壳货”的旺销，直接带动提升了全场的销售额。
虽然薄利经营，但总算帮我捱过了暑期销售淡季。