房地产营销案例 [2017年房地产营销案例]
随着房地产业逐步成熟和市场竞争剧烈,房地产开发商迫切要新竞争手段增强己核心竞争力,而房地产营销,正是开发商所急手段。
容提要山海天城建集团是以、高档住宅开发主房地产专业开发企业近几年该公司成功实施营销带动战略连续开发教授花、二、三期工程种下梧桐树成功引了三多名以北教授代表金凤凰教授花业主。
日照海滨教授花声名鹊起引起了社会各界极关。
而它开发商山海天城建集团作以、高档住宅开发主型房地产开发企业年开发量仅仅0多万平方米业没有什么知名。
但这件事说明该公司营销战略运作相当成功。
事实也正是如日照市作新兴海滨城市国知名也不高更不要说山海天城建集团这房地产公司了可是他们却连续成功开发了教授花、二、三期工程种下梧桐树引了三名以北教授代表金凤凰教授花业主入住区。
不仅如他们开发房子有80%以上卖给了外地人直接把日照房价由每平方米000多元拉升至每平方米000多元创造了年销售亿日照市房产销售新纪录。
教授花成功值得人们关。
看他们实战验以前让我们首先了下房地产发展背景。
房地产业改革开放出现了前所有变化其显著特就是住宅商品化广和深正不断地发展。
尤其是近几年随着系列房改政策出台房地产业国民济支柱作用日益显现伴随着房地产市场进步繁荣我国房地产市场已由原卖方市场变买方市场市场竞争更趋激烈。
房地产企业要想市场竞争立不败地很程上取其是否能生产适销对路并且吸引客户产品而能否生产适销对路并吸引客户产品关键所就是房地产营销管理。
如何激烈市场竞争做营销管理让楼盘销售火爆这是所有房地产开发商关心问题。
总结教授花成功营销管理验我们不难得出这样结论楼盘能否对购房者产生吸引力除了楼盘身必须具备基质量外营销管理是否到位往往能定它市场竞争成败。
该公司房地产开发程历了段摸把营销管理摆了首位并提到了战略高对待。
北济学院周建波教授曾说市场济条件下让人捉摸不定、令人惊心动魄、筹莫展就是从商品到货币。
研究般商品到货币已不是轻松话题而研究巨、不可移动、十分耐用房屋这特殊商品就难上加难了。
因我们所有劳动和切付出都要受到市场检验。
从商品到货币既是生产营程完结又是新、更加生动活泼、带增值另生产营程开始。
它蕴含企业生产开发营全程由市场调、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告介、售以及信息反馈等组成。
如我们不能正确理营销是企业质职能只是到了应该出售己产品候才组织推销那么你楼宇就很难适合市场这种生产开发盲目性必然会导致销售无放矢使企业陷入被动局面。
因营销不是从推销产品候才开始而是要从开发设计就应该着手它不仅仅是销售机构、销售人员事而是公司策者乃至全体员工都应当说关事。
所谓市场可以称或者讲有效。
市场是由顾客现实和潜组成。
与这种相对应不仅存市场机会还伴随着市场风险。
因发展商必须全面迎合适应市场和客户这种适应不是始建筑成品或者是半成品而是从征地、立项就要着手了。
也就是从购买者变成所有者。
这种变使我们实现了收益实现了回收与增值也创出了品牌占领了市场。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志世界首富日企业堤义明讲句至理名言我们切都是顾客给予。
该公司把客户至上作其企业化核心组成部分客户增值是他们工作目标。
正是基这样种理念教授花赢得了以北教授代表全国知名高校老师青睐 00年单教授花三期工程就实现了销售额亿元创造了日照市房地产销售新高。
、定位策略。
要实现房地产营销成功必须不打无把握仗不能匆忙上阵持以简单、粗放营销心态而应楼盘公开发售前做充分准备要进行周密策划如准备不充分将直接影响到楼盘销售。
楼盘公开发售前要以下几问题首先要选择目标群即什么样人会买这楼。
市场营销定位消费阶层选择都离不开地区济环境消费者生活习惯、化层次等等;其次楼盘所街区功能、人群分布情况;三针对楼盘归属哪类功能、档次。
弄清这几前提才能把握定位。
教授花策划楼盘销售充分利用日照阳光、沙滩、森林、海优势将市场定位高知、学者、教授因我们环境优势对他们有吸引力而不是立足日照地消化而且了这阶层收入水平基础上我们采取了低价位定价策略结取得了巨成功。
即购买者60%这定位人群人80%非地人。
其部分是二次置业、休闲置业等投者。
随着消费者日益成熟他们对住宅也有了较高要。
住宅不仅要满足消费者居住和休息基功能而且住宅外形要美观配套设施要齐全室布局要合理居住要方便和舒适。
由定位准确通价值取向然选择教授花无形就形成了高尚住区对居住区阶层给予了定身份特征业主通购买、居住使实现了归属感、荣誉感、豪感。
、定价策略。
定价部分是艺术部分是科学。
影响价格因素有很多主要包括成、楼盘素质、顾客承受价格、类楼宇竞争因素等。
产品可变成是定价下限上限是顾客所愿支付价格。
区销售往往是期或跨年而消费市场变化莫测楼宇定价要能被市场接受要定超前识和科学预测可以说市场消费者总想以适价格获得高价值。
该公司做法是定价运行做适当调整但不做幅或否定性调整。
他们通常采用低价战略入市比较轻松容易进入能较快地启动市场。
随采用逐步提价策略以标榜物业出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等但不是盲目漫天要价以物超所值限因风险几乎较。
教授花是滨海社区户户看海是该项目卖。
因该项目楼层定价反开发商通常确定标准楼层定位方法而是从层起价每高层加价00元到300元不等事实证明这种创新做法得到了客户认可取得了很成功。
3、销售策略。
人们生活越越重概念楼盘推出前先楼盘树立概念营造出品牌形象以吸引消费者并深入人心画龙睛隆重地推出楼盘由造成种轰动效应抢占市场。
教授花直坚持低容积率、高绿化率重生态建设。
前建设部副部长、房协会会长杨慎参观了教授花称赞这是他见到真正生态住宅。
而教授花三期00年成山东省通评审生态住宅示区006年成日照市通建设部评审康居示工程。
楼盘销售是专业性很强工作建立支具有高水平推销策略和战术专业队伍十分重要。
因我们十分重培养和提升销售人员敬业精神我们强调优秀推销员不仅仅是推销产品也是人格、品位、审美价值推销如没有与客户建立起良关系而是单单进行产品推销是不可能推销成功。
这是建立种职业识修养因任何次销售都会由推销人员对楼盘理和情感溶程不而产生推销差异。
这也是合格推销员首先应具备基素质推销员是市场济整链条非常关键环。
房地产促销是要通详细介绍、生动描述塑造产品形象刺激顾客购买欲。
教授花常用促销方法有三种 是央视做品牌广告地方台做专题广告地做形象广告。
二是广泛参加房地产展销会通房地产商品模型展览设计图纸介绍散发宣传册子等方法引起客户兴趣刺激客户购买欲。
三是客户带动通了客户以优秀管理和周到影响客户从而让老客户我们带新客户。
、风险防。
如前所叙由房地产执行合跨建设周期长期建材设备价格波动、政策因素影响、金融汇率变化等如没有定预见性很可能预期利润会不翼而飞甚至会出现亏损。
因该公司有关合、财风险以及成敏感性变化等方面都加强预测和防进行事前控制管理从而确保了预期利润安全实现。
该公司就投0多万元引进房地产专业成控制系统软件加了对房地产成程监控有效地对房地产风险加强了管理。
03年楼市刚步轮房地产低迷期。
各路房企开始迎新波营销发力。
雨春笋般房地产楼盘营销各路房企房地产版图上东开西拓、南征北战或是房地产产业方向型创新了房地产营销竞争脱颖而出不少房企越越重视营销手法创新。
03年随处可见二维码冲击了报刊杂志广告牌可以说微营销全行业广告推广都起到了相当重作用房地产行业尤重。
房地产微营销案例层出不穷创新整合微直播、微信稿、微看房等微营销房地产微营销案例微营销代独领风骚。
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微楼推出让颐德公馆微信营销上面占尽风头广州期售豪宅产品脱颖而出赢得了更多知名、认知。
面对房地产企业对微营销所反映是房地产微营销确实能够给房地产企业带庞市场蓝海。
而房地产微营销程动是房地产微营销成功关键因要利用移动特性随随地做分享、答、反馈等环节平台就可以通口碑效应达到更营销效。
微营销做种新社会化媒体房地产微营销具备四两拨千斤可能可以做到以博以轻博重费用低且效所以很多房地产企业是更愿尝试。
与传统营销方式相比微营销主张通虚拟与现实动将线上引流到线下建立涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更轻便、更高效营销全链条整合各类营销。
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