银行业工作总结
09年银行业工作总结 0xx年是营业部实施新绩效考核办法二年也是支行业发展面临严峻挑战年。
分理处认真总结0XX年工作基础上深刻认清当前形势准市场脉搏扬长避短围绕“提升营管理水平加快业发展”心心德努力实现各项业健康、快速发展。
分理处0XX年储蓄存款和日指标完成情况比较良作强势指标明年也必须紧紧抓住储蓄存款业不松懈稳扎稳打促进良性发展。
? 首先所谓“进得”便是要力发掘存款挖他行存款和市面流通金存入我行使处存款快速增长。
发动全所员工积极提供存款营销线只要发现有价值营销线客户理和相关营销人员马上行动采取多种方式系客户争取挖金。
其次利用春节金量回笼机及发现和追踪客户金流向将短期游变成长期存款。
再次充分利用我分理处现有宣传方式例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款信息吸引客户主动上门。
季是银行挖存款旺季各银行竞争必定异常激烈我分理处现有存款也面临被他行挖风险。
根据目前统计数据季我分理处共计有数万定期存款将要到期能否留住这部分金对我们至关重要。
因我们借鉴0XX年营销成功验采取主动系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式至少稳定该笔金50%。
? 再次保理财是存款和理财双向计算产品短周快利率高可以吸引部分对金流动性要较高客户。
柜面和营销人员可以加保型理财产品销售作存款有益补充也可起到推动存款增长目。
以带面以卡引存带动业全面发展。
? 分理处地处市区繁华地段交通便利商户林立每商户都是可挖掘商友卡潜客户。
以新增商友卡媒介可以吸引商户货款增加存款带动商户账新增工作还可向商户推销信用卡举多得。
目前我主要跟进项目是女人城商友卡商户拓展工作具体工作从0XX年月份开始进行商户摸底宣传0xx年是我商友卡新增发卡重要客户群年由责人牵头、客户理责进步加力跟进改变以往业拓展单、被动局面。
? 三、日常营指标常抓不懈。
? 紧锣密鼓开展存款营销和商友卡拓展其他日常营指标也不能松懈。
例如重基金、保险、贵金属销售等等。
加强和完善考核激励机制提升员工积极性和协调性。
通细分市场突出业发展重制定具体工作目标和任计划充分利用绩效工考核方案有力平台进步加奖惩力表扬先进、激励进形成各司其职、各尽所能、共发展良氛围推动业发展。
? 四、提升水平规争创流。
? 首先、规根据总行明要做三声想客户所想、急客户所急从细节上完善水品。
做强做功能以拓展债业、人业、业、理财业重以责人、客户理、堂理拓展主力完善V库整合产品推行“捆绑式”全员营销策略。
? 其次、加强员工培训学习提高综合业素质。
利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良学习氛围提高员工凝聚力和战斗力。
? 再次、通借助我行先进上银行和助设备分流低端客户减轻柜台压力进步优化环境。