白沙:由规模领先向价值领先跨越
创牌35年的白沙,一直以中档价格和优良的质量吸引消费者,其销售网络遍布全国30个省。
2009年,其以接近270万箱的年销量继续坐拥全国单品销量冠军。
下载论文网 多年以来,白沙的规格共有“盖白沙”和“精品白沙”两个系列十多个品种,价格4～10元不等,它们与20元以上的芙蓉王形成互为补充的产品格局,在市场中发挥着品牌的互补优势。
2009年11月,白沙推出尚品系列,分别为零售价130元/条的白沙(尚品白)、150元/条的白沙(尚品蓝)、170元/条的白沙(尚品金)。
它们的面市,不仅标志着白沙精品系列的再一次升级,更意味着白沙的发展重心正由“规模领先”向“价值领先”跨越。
早在2007年,湖南中烟便开始着手提升白沙的品牌价值,并适时推出了白沙(精品2007)。
随着2009年消费税调整,以及消费水平的逐步提升,10～20元区间市场机会凸显,需求增大。
通过详细的市场调研、30多次产品试验和测试后,终于完成3款新品的产品风格质量定位。
消费者认为,无论口味、价格,还是包装,白沙(尚品)都顺应时代潮流,体现时尚感。
与云烟、沪烟相比,湖南烟草工业一直以科技实力和品牌营销见长。
在此次白沙(尚品)系列开发中,同样凸显出这两方面的独特优势。
在产品研发上,精选云、贵、川、湘等地优质烟叶,经国内顶级配方师设计,采用国际一流加工设备进行标准化加工,从烟叶生产到卷烟生产全过程进行化学成分分析,确保卷烟成品成分平衡,香气浓郁绵长,口感舒适。
产品尤其注重绿色环保,不仅包装全部采用可降解材料,而且还在不改变香气、吸味的基础上大大降低了焦油含量。
在包装设计中,以“灵动、艺术、创想”为主设计方向,采用白色、蓝色、金色三个色系作为主色调,构图简洁、明快、时尚、富有动感;在白沙双鹤古井图案的基础上,提炼出简洁、飘逸的双鹤构成“鹤”字书法的LOGO标志,似行云,如流水,文化韵味十足。
“飞鹤舞动,创想飞翔”――新品类为白沙品牌文化注入了更具时代感的创想元素,使白沙形象更加年轻化,更加与时俱进,为品牌发展注入了新的活力。
白沙品牌理念已深入人心,并具备规模领先优势,但要长远发展,必须进一步增加价值感。
就价值而言,价格不是唯一因素,却是重要因素。
开发白沙(尚品)系列,进一步丰富产品链条,通过多元价格满足市场多元需求,不仅是对品牌价值的有力提升,同时也有助于延长品牌生命。
目前,“创想无限、我心飞翔”城市之旅活动及“创想无限、我心飞翔”白沙(尚品)集盒兑奖活动在全国各大城市如火如荼展开,白沙(尚品)在各销区也逐步形成良好的发展态势。
白沙的稳健成长,让消费者能够感受到其品牌发展的动力,而这正是湖南中烟适应市场的能力增强,响应市场的速度加快,以及开发市场的创新能力提升的最直接表现。