【服装品牌营销策划方案】服装品牌推广方案
随着科技和发展,营销方案有所变化,作制定策重要依据,营销方案越越受到重视。
般而言营造卖场气氛与动感应以年计划基准规划年装促销计划程并且以下列主要重。
专卖店与消费者接触亲密公司与消费者是有赖营销沟通策略展现每年推出不主题营销策略可以建立消费者对品牌形象认知更肯定因年装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌感增加结合营销策略也能使得运用更集具有延续效益。
例如某休闲饰店年营销沟通策略主题社区生活伙伴举办装促销活动以社区主要目标群体表现出对社区关怀与共生活信念因举办社区休闲赛装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对店感。
、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势特性对业绩会有不比率变化因年营计划应已考虑特性当然装促销活动规划必须要考虑淡旺季影响淡季装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类装促销活动增加品牌形象认知旺季装促销活动因竞争较激烈通常以业绩达成主要目标。
3、节令特性融合。
节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外国传统习俗节令也是不能忽视。
、年装促销行事历。
年装促销行事历是以年营销计划策略始将整年装促销活动以行事历方式表达目使得品牌以策略观充分掌握年装促销活动重也能以整合性营销策略规划装促销活动。
所谓主题式装促销计划是指具有特定目或是专案性装促销计划常使用店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
、店铺开业。
店铺开业代表新通路开发以及地区延伸专卖店要事开业期能吸引多少顾客会影响店铺营运业绩因通常店铺开业期会搭配装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。
店铺营有赖顾客维系因而顾客相当重要所以开业期装促销活动就得多费心思不妨利用开业装促销留下顾客作商圈耕耘基础。
、周年庆。
店铺既然有开业当然也有周年纪念因周年庆装促销活动成目前常被炒作话题。
虽然周年庆年年都有若是能多加创多用心仍然可以走出刻板模式创造出新鲜感话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外就另种层面而言也是讯信息流通心是以专卖店对社会发生事件必须保持敏感平与顾客接触可当作闲聊话题拉近彼距离建立情感遇某事件发生也可以举办装促销活动则表示企业关怀社会则刺激购买提高业绩。
、商圈活动。
零售店营具有区域性商圈顾客掌握根道连锁店虽然拥有多店营规模利益仍不能脱离商圈耕耘基动作因商圈活动必然成区域营重。
业绩是专卖店维持利润主要管道也是代表品牌竞争下市场占有态势营业人员每日所即是确保业绩达成因以月单位以周单位或以日单位都应设立预警若发现到达预警即以装促销活动弥补业绩缺口了能有效而准确地达到目平日应建立装促销题库遇有状况即能派上用场。
至预警设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以正常业绩趋势参考值;某店铺当日下午六累积业绩通常该日业绩60%。
当然设立预警不能成不变必须随参酌每各种因素才能合当效益。
营身是动态市场激烈竞争下专卖店随要有接受挑战准备由连锁店蓬勃竞争加速化是可以预期消费者长期地笼罩装促销诱惑竞争对手装促销活动很可能使得我们顾客流失造成业绩减少必要对抗性装促销活动因而产生由对抗性装促销活动通常较紧急可运用较短若能平日建立装促销题库面对应变将可以立即运用。
上述阶段策略思考接下便是拟定装促销方案装促销方案容包括以下项目。
()目标对象。
(二)主题。
主题设定必须具有创性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效。
(三)诱因。
诱因是指消费者获得部份例如赠品、折扣等诱因要考虑消费者接受以及企业成担。
(四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加装促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期。
(六)媒体运用。
媒体运用是指通讯息传递管道将装促销讯息传达给消费者由讯息是否准确且即传达给消费者对装促销期客数会有相当影响因必须谨慎地评估及选择媒体。
当前销售环境及销售前景分析目前山东甚至全国市场上尚没有以"金"销售卖装品牌金钮扣装销售程应以独特8K金扣子主要宣传突出品牌性。
因可以预见段金钮扣会装市场上独占席地。
鲜见类竞争对手。
这金钮扣装前期起步创造了较宽松条件。
目标消费者及产品市场定位金钮扣面对主要目标消费者群体收入较高上层阶层包括政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税、律师事所工作人员房地产、工程部门、医疗器械等企业高层管理人员等。
通市场推广当我们消费者穿着金钮扣饰别人能够看出饰品牌并然与高贵身份与地位想起使穿着者产生种犹如佩戴金饰豪感。
销售战略。
以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场产品准确定位高层市场突出产品特色。
每消费者心里都会有种包装越产品越想法座椅金钮扣装包装应该有别市场上其他恤、衬衣品牌包装不能简单采用普通纸质或者塑制粗糙包装这样会降低产品消费者心价值。
采用高档硬纸或者木质包装并包装显著位置标明产品品牌树立产品形象。
透包装应能看到饰上8K金扣子提高消费者直观认知程。
售。
对任何种产品销售都非常重要销售商应建立完善售机制每套装编记录消费者信息。
并与售低二周、二月主动与消费者系问讯见建议。
使消费者产生对品牌绝对信任并促使消费者及其亲友选购类产品首先想到就是金钮扣饰。
价格策略。
但是我们正可以利用这种高价位作种宣传方式作产品区别与其他类产品主要标识。
鉴产品目标消费者消费能力他们多不会产品价格如高价位上幅波动因不必采用频繁幅降价或打折措施应使产品价格固定凸现公司标准化和专业性。
销售渠道采用生产商销售商消费者这种简单级销售渠道就减少商参与让产品更简单更迅速到达消费者。
产品销售初期。
随生扩可设地区性代理商。
标准店开业前应重对销售人员培训饰行业销售销售人员对消费者讲非常重要应让销售员明确金钮扣产品各种特征才能保证消费者准确获得企业和产品信息。
明确销售商奖励机制。
超定金额按比例进行奖励让其人利益与公司利益挂钩提高其积极性。
广告宣传广告宣传要从公司整体宣传策略要以树立产品形象和公司形象原则。
媒体应采用济南市发行量《齐鲁晚报》《济南报》体标准店开业前进行量宣传也应重利用白领们常看尚、汽车等杂志媒体广告进行宣传。
政府、法律机构、企业、写楼门口可派人散发传单。