[销售经理管理手册（第十五部分）] 销售经理培训

销售理管理手册(十五部分)   管理者基条件 管理者必须发挥领导精神这种精神是各种条件总和。

下面列举管理者所主要条件管理者身应努力加强各种条件强化及进步。

()统率力 若不能完全掌握及统率部属就没有管理者存义。

(二)指导力 管理者身纵使很优秀若不能指导、栽培部属亦不能成事。

(三)洞察力、判断力 要洞察各事项质才能作正确判断。

(四)创造力 除了利用部属创造力外销售理身若具备优秀创造力必能相得益彰。

(五)体力、志力 若身体虚弱、志薄弱是无格当领导者因有很多事情要销售理亲作定。

(六)政治力 即交涉方面能力。

(七)人吸引力 低限不要让他人对己生厌获得部属感及尊敬这是领导者应有条件。

□ 管理者所觉与矜持 ()有觉才会有正确行动 销售理身往往缺乏干部觉才会有错误行动及失误情况发生。

无论面对何种事态、对象、场面不可失管理者觉。

(二)觉心 销售理(干部、管理者)首先了己职责才会产生觉心。

了身干部者职责才能言行致产生正确觉识。

(三)干部应有矜持 矜持亦即尊心。

销售理首先对己(管理者)立场和能力有尊心而维持尊心方法亦因人而异。

缺乏尊心与信心是懦弱而无主见人；这种人是没有格当管理者。

□ 销售理职责 ()有些销售理并不了己职责 要全面地、正确了销售理职责。

当事人(销售理)上司或部下立场看往往有很多销售理常做出不适合己职位工作或事。

(二)把握原则 首先销售理对己应做那些事情作学习。

其次应依己公司组织、职规定等把握销售理责任围。

3再者视情况变化判断何事重要何者应先处理。

(三)不能偏爱己喜 销售理因易专己拿手或喜欢事而忽略其他事(例如专销售活动忘却全体管辖责任)。

往往己不拿手或讨厌事情却是管理者应尽职责。

· 销售理管理手册(十六部分)