国家重点研发计划资金管理办法【营销计划管理办法】
营销计划管理办法 （试 行） 、总 则 加强国南方电公司（以下简称南方电公司）系统各单位营销计划管理根据南方电公司《综合计划管理办法》特制定办法。
市场营销计划是公司生产营综合计划基础主要包括电力预测、发购电预测、售电计划、购电计划、营销预算、电费回收及营销费用计划等。
3 办法适用南方电公司部、各子公司、分公司年营销计划编报、草案审定、营销计划执行和控制、考核等管理程季和月营销计划管理由各子公司、分公司行确定。
各子公司、分公司应根据办法要结合单位实际制定各单位营销计划编制、执行、控制、考核实施办法。
南方电公司市场交易部是公司营销计划管理部门责制定营销计划管理办法组织编制营销计划建议方案组织审营销计划草案并提交综合计划和预算管理部门参与综合计划审定责营销计划执行检和分析、组织审计划调整参与考核等管理工作。
3 各子公司、分公司责编报营销计划建议方案分、组织、实施营销计划。
3、营销计划编制 3 营销计划编制原则是“市场导向、济效益、可行可控”。
3 市场导向原则是指编报营销计划建议方案必须对发电市场和用电市场进行认真市场调科学准确预测电力和发购电能力通供平衡确定营销计划。
3 济效益原则是指营销计划要国有关政策指导下实现销售收入化、购电成化目标。
33 可行可控原则是指营销计划要充分预计和考虑各种有利因素和不利因素影响留有余地但不预留缺口尽力避免计划偏差对公司生产营造成不利影响。
33 电力预测指不考虑发供电能力限制用电侧可能有效；电力预测应按总量、细分市场、分供电单位进行预测；预测方法推荐使用序列预测法、宏观济相关回归分析法、用户因素分析法、月比重相关预测法并鼓励各单位创新预测方法。
对历史数据应进行加工处理如有限电情况应进行还原处理。
33 发购电能力预测是指不考虑情况根据天气预报、发供电设备检修计划、新增电投产计划、次能供应情况、备用安排结合电安全稳定运行要逐月预测各并电厂（电）可能发电能力和上电量。
3 营销计划是根据电力预测和发购电能力预测综合平衡发供电用电“供不应”情况下以产定销“供”情况下以销定产制定售电计划和购电计划。
35 营销预算是根据售电计划和购电计划结合电价情况（批准电价和合电价等）编制购销电费预算。
37 各子公司编报营销计划建议方案应上报营销计划分析报告主要容包括营销计划概要、营销形势分析、营销目标、营销计划、营销预算、存主要问题和对策等容。
38 每年月份市场交易部应组织完成对各子公司、分公司营销计划建议方案进行审形成公司营销计划草案并提交公司综合计划和预算管理部门。
、执行和控制 市场营销计划通综合计划形式下达各子公司、分公司应根据综合计划按月、按供电单位和发购电单位分营销计划并月上报市场营销部。
各子公司、分公司应加强营销计划执行情况分析并纳入市场营销分析。
3 各子公司、分公司市场营销计划批准原则不予调整因不可抗力和重政策调整或电安全运行要确对营销计划进行调整应及上报市场营销部审和批准进行调整。
各子公司、分公司应建立欠计划或计划营销策略研究如欠计划情况下管理或计划用电（限电）管理制、计划情况下购电策略等以避免公司营风险。
5、考 核 5 南方电公司对各子公司、分公司营销计划纳入产营考核不再另行考核。
6、附 则 6 办法由市场交易部责释。
6 办法发布日起试行。