销售代表年终工作总结_2
销售代表年终工作总结 ★工作总结频道整理销售代表年终工作总结供参考。
回忆XX年销售进程我历良多不接触事物和事件；见识了很多从见识新鲜；像从开始新年带所有都是新发展、新恳摆我眼前昂首只能定前进。
总体观察这年对我取得长足进步；不论与客户谈判仍是销售教训与新客户系工作都始终提高。
下面是我对公司品牌推广提出些见； 幻想我品牌策略首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们强项因制动泵方面尽量利用人品牌；其次些型销商会坚持用他们己品牌结合我们产品打入市场但是我方仍应千方计将"某某"品牌进入产品；再者品牌打响是靠稳定质量市场推广而树立就比方国多数破费者识优质品牌仍以国外品牌主导人们知道喝饮首选什么、什么牌子买运动鞋看是什么牌子手机要买那牌子电器产品还是这牌子质量更些就连买土轿车都得先看看厂商国际合作错误是日还是欧美由那些名牌质量优越人们就会潜识彼宣扬；另外, 线切割我认西欧地区市场策略如何锁定关键客户成了首要任比喻说利lr如我们产品可能达到他们性能要就应该全力配合客户从长远利益角考虑率先盘踞市场份额而推动价格提升； 3、现行和客户系程是前期谈判工作下单前待办工作出产络发货前络发货系再次接洽； 、非洲片区单分开南非市场咱们非洲市场仍不空想；目前销售区域仍是集埃及跟突尼斯建立贸易关系有3XX年有销售往只有两其埃及客户因付款方式无奈达成致而取消略30万美元订单；然而埃及另客户贸易额由年万多美金增到近7万美金；突尼斯客户贸易额也由年九千多增到万美金；随着我司产品市场布局成熟与品德提高坚信能北非市场有更份额； 5、南非片区目前南非市场客户共计5由代理某某x公司责管理销售区域我司监督；目前重要区域约翰斯堡而德班和开普敦各有客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由年不到8万美金增加到今年8万余美金；初步预计XX年销售额达到8万美金并向30万发出挑战； 6、东市场XX年有贸易交往东客户共计客 户；XX年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额万余美元业绩上都高年产值；随着伊朗市场不断拓展我司起亚r总泵和分泵将以主打产品进入该市场争取通明年展会或者访问裁减日车系列产品东迪拜以及周边国市场份额； 7、对客户所寄和给新样品我以我司应当首先对其进行筛选不能是汽车配件样品我们就接受假如数量、市场、利润不是很理想就即放弃多精力分散其结必定是得失相称。