2017年房企拿地十大趋势
趋势1：钱重要，比钱更重要的是拿地的综合能力 下载论文网 /3/view—12936361.htm 没钱，拿地免谈，但有钱，也不一定拿得到地，这是2017年拿地最典型的现状！ 地产上半场，拿地即挣钱，也没什么附加条件，而下半场行业进入利润低、地价高、门槛高、竞争凶的白银时代，房企拿地，仅仅有钱，可能远远不够。
比如在2017年调控常态化后，房企拿地，土地不再是单纯的“价高者得”。
其一，拿地逐渐成为综合能力的较量。
比如上海的“招标+拍卖”打分后入围再PK机制，在对企业资质、规模、经济实力、技术资质、项目经验等评选筛选后，基本50强之后的房企在上海拿地的机会就很少了。
当然这也符合大城市与优秀房企深度结合，提升城市品质和多样性服务的出发点。
其二，北京的“限地价+竞自持”机制，这其中的“竞自持”，本质就是比拼企业融资的金融实力。
也因为此，一些高负债、高周转的房企就因为资金实力不够而很难去做自持，自然他们就没能力参加竞标而提前退出。
其三，除了上述各种企业综合实力和金融因素外，拿地不仅靠本身的专业，更是依赖所在企业背后一整套能力和体系支撑。
简单地说，你的项目定位，产品创新，营销能力、运营高效，成本优秀……就意味着土地变现预期收入、利润会比对手更高，这样你拿地出价就更高，就有实力“更高一手”拿到土地还能继续赚钱。
所以，未来拿地，钱固然重要，更重要的是企业背后是否有一套体系，有综合实力去支撑。
趋势2：过去营销总重要，如今投资总也重要 过去拿地不难，房企取得业绩核心依靠营销的前期项目定位和后期的销售，卖得快、卖得多、卖得高，卖得回款快，最终卖出好业绩。
而如今，投资拿地，逐渐成为房企进退与生死存亡的关键。
今天房企即使产品做得再好，营销再厉害，房企拿不到地，一切就等于零。
投资人的价值在于承担了下锅煮饭的第一道工序，即买米！同时，今天拿地之难，已是全行业的痛点，即使巨头拿地也同样如此。
就在今年年初碧桂园一线城市事业部也被取消合并，核心也是因为进入一线城市拿地效果不佳，显然今日拿地已是行业难题。
正如前阳光城联席董事长陈凯表示：“今天投资越发重要，地价占房价比显著上升，如果地价超过50%甚至100%的时候，房企老板应该自己或者花重金去聘请专业的投资总，实际拿地的能力，投资的专业性提升、投资拿地人员的薪酬，都应该在企业战略层面给予更大的投入和重视。
” 趋势3：对手变伙伴，“联合体”拿地成为潮流 对手变伙伴、合伙拿地、联合体拿地开始成为2017年拿地典型潮流！一线城市动辄50亿、100亿甚至更高门槛的新地基本是2到3家甚至更多家联合体拿下，北京新地基本是前30强开发商内部组合的联合体。
比如北京2017年拿地基本都是联合体，金茂、世茂和国瑞联合体；首创、远洋及世茂联合体……而目前核心二线城市联合体拿地也越来越普及。
为何联合拿地？原因很简单，一则高地价，联合拿地快速减轻资金压力；二则联合拿地，对手变伙伴，不至于把土地价格厮杀过猛，合作拿地反而能有效分散市场风险，提升利润率；三则不仅仅是拿地合作，也可以拓展到产品研发、销售、融资的优势互补，实现类似过江龙和地头蛇的互补式合作。
就联合拿地来说，目前大约有三类合作模式，分别为一线城市大房企“强强联手”、本地房企傍“外来户”和房企联姻金融机构拿地。
比如香港九龙仓进入大陆多个内地楼市就是采用这个策略。
在2011年，香港九龙仓逆市大举进军成都、天津、宁波、苏州、杭州、长沙等地，并以不同子公司的名义与当地其它开发商合作联手拿地，最终得以迅速在内地二线城市完成布局。
趋势4：拿地主渠道之变，从招拍挂到“并购” 过去招拍挂是拿地主渠道，今天并购成为拿地主渠道！ 如今，很多房企招拍挂市场去20次成功2次就不错了，高地价、招拍挂激烈竞争下，2017年并购拿地，迅速成为房企拿地的主力方式。
在这样一种大背景下，就在最近2年，越来越多房企成立并购管理部。
从早期的融创、龙湖到如今祥生地产，“并购部”开始作为一个新兴组织和岗位在房企内部成立，但随之而来的问题也不少。
其一，并购部之前，房企市场化近20年基本没有这个部门，所以人才稀缺。
其二，并购背后需要专业的税务，财务、法律、经济法以及相应的房地产专业知识，这都需要极强的专业性、跨学科的知识以及丰富的实战经验，所以这种人才非常稀缺。
其三，做投资并购工作强度极大，很多并购成功与否，除了专业测算外，还讲究一个快字诀，否则机会稍纵即逝。
基于上，房企并购专业人才迅速在2017年成为稀缺岗位，很多并购人才薪酬直接翻了2倍甚至更高，但更严峻的问题是，即使薪酬飙升，也很难招到优秀并购人才。
趋势5：卖方重就业和城市升级，买方转型城市运营商 城市化不断升级换代后，今天土地交易双方对土地的用途、土地的价值普遍都有了新认知。
一方面城市土地越?碓较∪保?寸土寸金，这就要求对土地价值尽可能最大化。
首先，城市发展对住宅用地容积率不断提升，从过去的1.0到如今的3.0，甚至5.0；其次，地方政府不再是过去通过出售土地解决财政收入的思路，而是立足城市升级，立足土地的产业、酒店、写字楼，购物中心等城市多功能配套更多去提升城市品质，解决更多就业，创造更多税收，实现城市可持续发展等新的出发点。
从这个角度来讲，单纯拿地盖房子的思路开始不适合未来城市的发展诉求。
另一方面，作为土地另外一方开发商也在新时期纷纷提出城市运营商，城市配套服务商的战略转变。
比如一大批诸如中南、金茂、金泰开始战略转型城市运营商，比如万科转型做城市配套服务商的新定位……由此而见，开发商也在升级对土地价值、城市贡献的二次认知。