农夫山泉案例（全文）_农夫山泉桶装水配送点
农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位 、引言 从句“农夫山泉有甜”闯入市场到推出“奥运军团喝什么水”疑问；从养生堂丢出颗重磅炸弹“农夫山泉基对消费者责态考虑定推出纯净水市场全力投入天然水生产销售”到农夫山泉全国围造势矛头对准纯净水厂商引起水业战全国升级全国各地纯净水企业纷纷盟向法院提出诉讼欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉到使寂寞无闻水业多了许多关眼光；水业战些深层次问题引起人们格外关。
水业战核心并不只是停留哪种对身体健康问题上商业利益才是水业战根问题。
商品济发展至今市场上各类商品成千上万相竞争空前激烈稍有失误种商品就会被消费者抛弃而这企业可能就会被市场淘汰出局。
市场领先者怕追兵挑战者们要挑逗每市场竞争参与者都有朝不保夕危机感是他们纷纷开拓思路领先者渴望步步赢挑战者你追我赶“市场细分”和“目标市场定位”成企业获取竞争胜利法宝。
对农夫山泉是褒是贬我们暂且不论如走进千岛湖平心静气地了千岛弧必须承认农夫山泉确实有批商界精英他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎惟妙惟肖并且留下许多商界故事。
二、饮用水市场宏观环境 （）、饮行业概述 饮工业包括软饮和啤酒,作食品工业具济规模宗产品,也是国际竞争活跃领域,依靠是实力、规模和技术,整行业集化、规模化格局已初步形成。
据近十年世界饮消费统计,充气饮、茶、瓶装饮用水和汁饮消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒消费呈下降趋势。
据统计000年我国瓶装饮产量占55万吨居位；碳酸饮占0万吨居二位；茶饮85万吨居三位。
我国食品工业饮工业起步较晚,但近几年发展十分迅速。
980年以前,全国软饮年产量不足30万吨,到996年年产量已达8838万吨(包括乡镇企业),年增长%,是食品工业发展快行业;996年我国软饮工业仍以0%以上速发展,到997年全国饮产量已达960万吨。
《国饮行业分析李干迎》《统计研究》999年期 998年饮市场竞争更加激烈,据国统计局公布数998年上半年全国软饮产量805万吨,较年比增长9%,000年国饮工业饮总产量9万吨比上年增长57％ 《我国饮及矿泉水市场厂分析》赵亚利连续保持了年快速增长势头。
饮行业无疑已成“酿酒”食品工业又重要行业。
我国饮行业发展状况国际饮行业普遍发展形势相适应,我国软饮生产企业亦呈现出产量集高型企业对行业影响力特征。
999年国“十强”饮企业（999年国饮工业协会由对国饮企业生产规模、产品质量、技术管理、济效益等进行综合考核认定并推出。
）产量约占全国饮总产量7%,销售收入约占全国饮行业总销售收入3% 《我国软饮生产与市场》徐广涛《国食物与营养》000年期 由可见型企业行业举足轻重地位。
业人士说我国饮行业多年蓬勃发展已初具规模和影响但与国外饮行业相比仍有定差距。
首先企业整体水平较低形成规模生产企业还不多。
目前国产量娃哈哈年产量仅93万吨与可口可乐公司年产50万吨相比差距甚。
其次质量还不够硬。
与国际名牌相比, 产品档次、口味适应性,质量稳定性还有待进步提高。
三营管理水平等方面有待提高。
国企业历史较短,处相对高速发展阶段,因质量管理、市场营销、人材素质等方面都有不断完善和提高程。
四企业地区分布不尽合理。
000年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。
5主产地产量达95万吨占全国总产量6％增幅也高达9％。
《我国饮及矿泉水市场厂分析》赵亚利年产量超３０万吨省市部分位沿海地区西部地区丰富没有得到充分利用。
（二）、我国饮工业消费市场特 国饮工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3城市代表所做项饮产业调。
调显示国饮业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量、变化快、品牌竞争激烈格局。
该调结引《品牌竞争国饮业呈多样化格局》《国食品报》。
、调显示饮市场品类丰富但3城市消费者饮消费主要集碳酸饮、瓶装饮用水、茶饮、汁饮四品类上。
不特定市场又有特定品类如儿童市场、学生市场对含乳饮广州地区市场对健力宝类特殊用途饮都有较。
、饮消费方式变化显著少量、零星、随机主购买形式逐渐变成常购买主、批量购买增多、超市购买集、休闲消费扩等新特表现出消费者饮消费观念不断适应济社会进步。
但饮消费仍具有零星购买主、饮用居多特。
3、饮特性和价格成定消费者购买饮因素。
渴、口感、有营养是消费者定购买饮三特性因素价格仍是定消费者购买饮重要济因素。
饮特性定购买饮品类价格定购买饮品种档次。
饮市场上多数消费者消费饮重品牌并愿尝试新品牌稳定和提高了些饮品牌熟悉、忠诚和偏爱。
其国饮工业十强品牌知名仍居前列知名较高成国产名牌些地区市场接近甚至超国际品牌。
直白、幽默、趣味性、尚和亲和力是饮广告吸引消费者主要因素电视广告饮广告具影响力。
6、饮市场开发潜力。
入世临近情况下消费者尽管认国产饮与国际名牌饮各方面都存差距但仍对国产品牌饮持有较强信心。
由我国生活饮用水存着管和二次供水输送程污染问题城市居民对包装饮用水年年增长。
国瓶装水总销售量年已达到9亿升跃居亚洲二这数比前年激增％而995年以国市场平每年增长也超0％。
九十年代期是我国饮用天然矿泉水工业发展鼎盛期,产品质量逐年提高,产量以30%～0%幅稳步增长。
997年全国瓶装矿泉水产量85万吨以上。
全国生产企业约900多,遍布全国3省、市、治区,连西藏治区也已拉萨市和海拔5000多公尺高岗巴县地区建立了矿泉水生产厂。
全动、连续化现代化生产企业也逐年增多,手工作坊式生产单位纷纷下马,年生产能力万吨以上企业逐年增加。
然而,全国分布很不衡,较现代化生产企业仍然分布沿海城市,西北、西南地区较落。
《品牌竞争国饮业呈多样化格局》《国食品报》000年9月6日 据不完全统计全国目前有各类饮水生产厂超500名目不、品牌繁多各类瓶装、桶装饮水市场上旺销。
项调显示城市居民已有近0％人常饮用纯净水另有0％人对纯净水持接受态3％人抱无所谓态而持排斥态人仅占不到6％。
往年纯净水销售旺季般6月而近二年已延长至0月。
从行业环境看瓶装饮用水市场产品仍处相对剩饱和状态虽然每年销量都有增长但全国000多企业70%效益下降效益不到0%。
继999年前娃哈哈由法国达能公司控股形成新合公司000年3月初法国达能再次控股乐氏与其饮用水和酸奶产品项目上进行合。
至国两排名前位包装饮用水企业都走上了与外合作路。
面对激烈市场竞争和广阔市场前景各饮业老总都承认目前他们除了产品功能、质量等方面增加竞争力外企业规模和金实力强弱竞争已显得愈发重要。
方面企业树立己品牌进行广告战尤其是娃哈哈、乐氏、养生堂三巨头交手难难分；椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性老牌也不让步积极利用地优势不断创新和调整策略加广告投入；而批管理差和实力差企业因抵抗不了强攻势纷纷败北。
以强媒体广告尤其是电视广告主攻势和有奖让利促销相结合争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用主要营销手法。
998年“水饮”行业电视广告总投放量39亿元排名前0位投放额占全行业63%(见表二)。
而999年全年共投放63亿元电视广告排名前0位投放额占全年73%。
监测数据显示电视广告投放集团三公司呈并驾齐驱格局这恰恰是市场竞争态势真实写照。
999年“农夫山泉”展开强攻势电视广告投放火箭式上升比998年增长300%。
其他两公司电视广告投入也幅增长整体上使999年全行业电视广告投放量幅提高。
与998年相比999年处二集团品牌电视广告投放量没太变化仅仅是排位上出现些改变。
但998年投放量达00万元“获特满”999年下降到几万元排位跌至0名以外。
000年前五月监测发现有些现象值得关集团电视广告量量萎缩；“天与地矿泉水”投放量甚少；而“怡宝”、“椰树矿泉水”与“屈臣氏蒸馏水”电视广告投入呈幅增长趋势。
998999年水饮行业电视投放费用前十名品牌对比表 数据 《六成消费者喝水被广告左右》 市场调研报告 北京美兰德信息公司。
由市场竞争激烈厂多采取价格战和通路成加投入方式。
价格上相压价以600 700毫升规格瓶装水例成价不低090元瓶但降价出厂是050070元瓶有厂压到00元瓶；通路加投入主要是送礼品、折扣、回赠、销量提成奖等多种方式。
这些争夺方式使整市场进入无序竞争状态。
和年类似今年饮市场看起也没有绝对赢。
虽然碳酸饮、矿泉水、纯净水仍占有较市场份额但碳酸饮主导地位已受到挑战而精装饮用水、蔬饮、功能性饮受到重视。
品牌效应依然存从整市场情况看品牌知名高产品仍是消费者主选产品。
（四）、农夫山泉诞生 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立996年9月6日00 年6月7日改制成股份有限公司。
公司册700万元住所地浙江省建德市新安江紫金滩投总额人民 币3亿元。
公司控股子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
其杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司成立 999年8月3日总投人民币35亿元占地面积0万平方米厂房6万平方米是亚洲饮用水单体生产车。
花式厂区参照国际流行风格厂房轻钢结构置全封闭专用参观走廊。
生产设备引瑞士l、法国l、德国Kr和Kr等国际著名公司。
首期投5亿元人民币 拥有国单机生产能力吹瓶机和罐装机是目前国规模饮用水公司。
公司有铁路专线产品运输快捷、安全、运能是国目前唯拥有专运铁路线饮用水公司。
三、“农夫”通差异化勾勒独特市场定位 （）、品牌定位差异化突显农夫山泉“天然水”高品位 国包装饮用水市场数量庞但部分厂商企业其市场覆盖围有限般市（县）级到省（治区）级行政区域。
因般行政区域饮用水品牌构成般是以到两地方品牌加上到两全国品牌主。
选择市场切入。
广告诉有甜。
定位高价 形象新颖运动装。
终端控制款到发货。
如上图选择市场切入——有甜（构造消费者心理差异化想到山涧泉水）——适高价（提高顾客价值突显与众不农夫山泉高贵品质）——运动装（突出企业对产品严谨认真态）——款到发货（表明企业信造成供不应假象使销商提高对农夫山泉信心）。
切入上农夫山泉基上所有市场上都是从容易受到影响、对新事物敏感群体切入通广告这体对口感（有甜）、水质（采用千岛湖…）进行差异化细分有明确市场切入。
口感定位方面有甜广告语实际上再现农夫山泉是“天然水“这核心概念而且口感是水质有力直接感官证明；水广告诉诸口感这国还是而且就像乐氏纯净水广告语"二十七层净化"样实际上严格纯净水都要二十七层净化只不你先提出别人就不能再继续采用了否则只有给别人做免费广告了。
农夫山泉突出了"天然水"有甜这特性水和广告品味都随这广告语而凸现出通“有甜”潜形象也提升了农夫山泉顾客心目品牌形象取得了极成功有甜”被所熟知几乎成了农夫山泉代名词。
农夫山泉“口感清爽有甜”是有定依据。
饮用水口感是衡量水质坏直观标准种饮用水应该口感清爽、无异味通常认水是无色无味但生活我们往往有这样体验当我们喝清凌泉水往往觉得有甜那么这种甜味是纯粹心理作用还是种真实味觉？事实上水甜味是种综合味觉它说明水没有有机物及腐殖酸；水异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适搭配合理。
因可以说水甜味身就是水质优良证明。
、养生堂公司直把“健康”作产品所以对“健康”而言价格不高些不仅销商不会对另眼相待而且有些消费者还真不放心。
农夫山泉做水出发就是要国人提供种有益健康水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这理念倡导“水喝出健康”饮水观念生产、营“农夫山泉”天然水。
包装方面农夫山泉拥有全国运动瓶盖而且有识地将运动瓶盖（电视课堂片）作卖推出以致人们以是它专利农夫山泉迅速崛起运动盖这技术装饰（卖）功不可没。
对终端管理作新兴品牌多数总是有底气不足；农夫山泉反其道而行对诊断管理采用款到发货坚定政策配合起市场上造势短量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
这里坚定策是信心和实力表现。
（二）、广告差异化塑造“健康水天然水”概念 农夫山泉运动型包装出以养生堂抛弃了传统广告轰炸做法而是依据农夫山泉“目标市场定位”通策划优美画面和朗朗上口广告语采用差异化策略使农夫山泉消费者心目占据特殊地位。
首先养生堂利用学生容易受影响也是品牌传播者特；利用著名运动员国际竞技场上是常见扬国威长志气人特征；选择了学生和运动员作农夫山泉广告诉对象。
养生堂公司选择学生这消费群作市场切入以包装运动盖重引导他们。
学生天性奇又动容易接受新事物。
课堂女生上课欲喝农夫山泉她悄悄地拉动农夫山泉运动瓶盖但还是发出“砰砰”声音；受了惊其表情十分丰富老师告诫她“上课不要发出这样声音”……。
老师告诫使些上课爱搞动作恶作剧、具有逆反心理调皮学生心情急切跃跃欲试购买农夫山泉欲望强烈。
创者用计传递了产品包装上与众不信息将无声水变有声揭示了包装上吸引力响声又起到了提醒和强化记忆作用。
农夫山泉广告语"农夫山泉有甜"通画面对千岛弧全景扫描突出话外音“农夫山泉有甜”体现农夫山泉“味道甘洌”特。
突出农夫山泉是“天然水”概念并对这核心概念进行释包含了然环境水、绿色、环保和野趣等回归然理念。
如农夫山泉水体上采用"纯净"、"矿物质"、"微量元素"、"销量几"等诉就会显得苍白无力养生堂公司这角上几乎无法捕捉到水卖。
他们到并确认了"有甜"这"闪光"。
饮企业与运动姻由已久可口可乐和事可乐借助竞技体育这体向国饮市场渗透已众目所睹。
农夫山泉与体育运动结缘贯穿其成长全程农夫山泉与体育姻始998年世界杯足球赛到现止标志性事件有三件998年赞助世界杯足球赛央五套演播室999年成国乒乓球队唯指定用水；000年被国体育总局选国奥运代表团训练比赛专用水。
998年世界杯足球赛开赛前养生堂公司策者们识到饮企业要发展壮必须与体育姻农夫山泉运动瓶盖独特设计容易让消费者产生与运动相关想值得将作卖推广。
而998年体育热是世界杯是养生堂借助赞助998世界杯央五套演播室。
搭上了世界杯“快车”而迅速成饮用水行业匹黑马并被业人士戏称世界杯“赢”。
998年正逢四年世界杯足球赛养生堂公司借世界杯东风 具体操作上农夫山泉从四月旬开始央电视台体育频道和央台套少儿节目 "风车"栏目投放广告。
体育频道播放频率较高、使许多足球迷和体育爱者对农夫山泉印象深刻。
特别是世界杯开幕养生堂公司又巧搭便车出巨买下央电视台世界杯足球赛演播室空。
精心布置极地提高了产品知名。
农夫山泉与体育结缘并不单纯搭体育车推广产品还传播善待生命重视健康、重视运动理念提高全民族身体素质尽力。
因它借98世界杯获得成功确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进策略。
重视赞助群众性体育运动方面比较有影响是999年全国青少年三人制篮球赛。
三人制篮球赛是国外非常流行种篮球赛制其特是由组队由参赛属开放性街头争霸赛因很受城市青少年欢迎。
近年国逐渐热起但属地方性比赛。
这次以“农夫山泉”冠名国篮球协会主办全国青少年三人制篮球赛作全国性赛事尚属首次。
999年5月日宁波赛区开赛共有330支球队300多名男女运动员参加了比赛而到场热情观众与啦啦队多达四五千人。
按照宁波赛区成功模式从0月旬至0月底又南京、济南、郑州、合肥、苏州等地滚动完成了五城市赛区数千场比赛参赛队伍超500支运动员达6000余人。
各地体委、教委及新闻界对比赛给予了有力支持和热情关多媒体进行了报道。
这次跨越数省历半年久型活动参与性强社会拉动面宽。
组队及参赛程广青少年显得特别活跃其学友及长也赶观战助威各城市形成热潮。
农夫山泉通类活动得到了社会各界广泛评其品牌形象进步深入人心。
998、999年农夫山泉消费者心目确立了高档饮用水品牌形象初战告捷养生堂公司便开始寻与产品形象吻合代言人。
与国乒乓球队也物色、选择指定饮用水。
多方面接触与了国乒乓球队对农夫山泉产生了浓厚兴趣。
值5届世界乒乓球锦标赛芬兰举行农夫山泉然而然地成国手指定饮用水是农夫山泉打入5届世乒赛与国手起国争光。
（三）、突出重、奥运营销升华品牌形象 000年是奥运年奥运是世人关焦。
000年初开始“喝农夫山泉申奥捐分钱”活动以半年多“农夫山泉奥运装”全国销售近5亿瓶比年期翻番也就是说农夫山泉代表消费者已北京申奥贡献近500万人民币“分钱”做出。
向把支持体育事业作品牌识别且早与国奥委会建立伙伴关系养生堂农夫山泉无疑是赢。
央电视台直播放“买瓶农夫山泉就申奥捐分钱”广告让你竟分不清是商业广告还是公益广告。
“再力量也是种支持”农夫山泉倡导这种“聚沙成塔”宣传理念伴随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力笑脸申奥日子里渗透着我们生活。
行销专就发表评论说企业不以体名义而是代表消费者群体利益支持北京申奥“以企业行带动社会行以体力量拉动整体力量以商业性推动公益性”这策划所有支持北京申奥企业行无疑极具创新性。
该营销方案主要参考 陶鹏《农夫山泉巧借"奥运风"》海脉济讯 《奥运济特刊》 00年7月7日。
、营销背景 997年农夫山泉品牌持有人养生堂公司以"有甜"卖凭借其保健品市场练就实战验和量金支持通围、高密广告轰炸杀入国水市并迅速崛起二年即坐上了"康师傅"出局空出国水业"老三"位置。
国水业三足鼎立局面基形成。
000年月日"农夫"突然公布了项"长期饮用纯净水有害健康"实验报告并宣布全面停产纯净水而只生产天然水(包括矿泉水)并由引发了场旷日持久天然水与纯净水阵营媒体上"口水战"。
虽然"农夫山泉"次策划活动可谓取得了预期轰动但却招了行们敌视农夫山泉行业陷入困境。
、奥运营销策略 "水"身是有很强共性产品。
"农夫山泉"已基确立了产品定位天然、健康水但仍然要通跟体育运动系起以进步明确、传达产品定位。
赞助悉尼奥运国代表队支持北京申办008年奥运会无疑会促使消费者将农夫山泉和天然、健康系起提升品牌形象。
"农夫山泉"原先走是高价路线虽然体现了高档、高质形象但也因难以继续扩市场份额。
借助申奥机会"农夫山泉"开始采用概念诉上"异化"价格上"化"策略。
而农夫山泉000年5月投35亿元建成投产淳安水厂使得农夫山泉具备了采用这种策略能力。
申办008年奥运会是北京乃至全国件事人们热情很高。
"农夫山泉"巧妙地将人们申奥热情与产品销售系起举办"申奥捐出分钱"活动以进步扩品牌影响力和市场份额。
3、奥运营销具体实施 000年7月农夫山泉继成"国乒乓球队唯饮用水"与国奥委会又次紧密合作。
国奥委会举行型新闻发布会上养生堂公司获得了"0000年国奥委会合作伙伴荣誉赞助商"、"7届奥运会国体育代表团唯饮用水赞助商"等称和国体育代表团专用标志特许使用权。
养生堂由成国奥委会及国体育代表团高级别赞助商也是早与国奥委会建立合作伙伴关系赞助企业。
与国奥委会建立长期紧密合作关系方面体现了养生堂实力另方面农夫山泉以许多借助奥运市场推广活动打下了很基础。
00年月8日养生堂农夫山泉公司召开支持北京申奥新闻发布会并宣布该公司将从00年月日至7月3日止销售每瓶农夫山泉提取分钱代表消费者支持北京申奥事业。
养生堂特邀请了奥运冠军孔令辉和刘璇作农夫山泉形象代言人并拍摄了农夫山泉申奥广告。
随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力笑脸这广告每天都渗透着姓们生活。
随着主办城市投票鼓密集申奥气氛也跟着气温天天升高申奥队列农夫山泉也不知不觉地也成了锅令人目"沸水"。
00年3月0日农夫山泉开始进行了规模降价行动普通550毫升瓶装水从原5元价格猛降至元降幅达到30%。
"支持北京申奥农夫山泉元瓶"广告声农夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等几城市街头巷尾商场、超市乃至卖店。
现 008年奥运会举办权终花落北京。
当全国人民沉醉狂欢际养生堂人定笑得很灿烂。
听说7月3深夜很多城市农夫山泉已被视作北京申奥成功“幸运水” 000年农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动 奥运期它与新浪合作开设“农夫山泉奥运嘉宾聊天室”由新浪首页投放新浪称全球华语浏览量就。
近又成奥运代表团唯合作伙伴首页浏览量然激增。
其显要位置投放广告应能吸引不少眼球。
开赛以国奥运金牌运动员及些体育明星每天都光临新浪奥运嘉宾聊天室与广友进行直接交流。
看看下面聊天记录就可知道 《农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动》00009络广告先锋 Ll 000年9月9日林伟宁做客农夫山泉奥运嘉宾聊天实录 000年9月9日陈晓敏做客农夫山泉奥运嘉宾聊天实录 000年9月8日国男子体操队做客农夫山泉奥运嘉宾聊天实录 000年9月8日蔡亚林做客农夫山泉奥运嘉宾聊天实录 000年9月7日刘玉香做客农夫山泉奥运嘉宾聊天实录 000年9月7日农夫山泉奥运嘉宾聊天室“B夜”聊天实录 000年9月7日陶璐娜作客“农夫山泉”奥运嘉宾聊天实录 000年9月6日赵颖慧作客“农夫山泉”奥运嘉宾聊天实录 000年9月5日桑兰作客“农夫山泉”新浪奥运嘉宾聊天实录 000年9月3日悉尼华人侨领作客“农夫山泉”新浪聊天室实录 ………… 农夫山泉不仅冠名聊天室而且所有聊天记录会显示“农夫山泉”样。
聊天室左上方宣传案“冠军味道有甜”也别出心裁。
而改造“冠军味道有甜”广告语即体现了嘉宾聊天室特色又影射了农夫山泉。
、奥运营销效反映 根据些销售员反映"申奥捐出分钱"活动前农夫山泉销量并不比乐氏、娃哈哈高但开展活动农夫山泉销售量急剧上升 l－5月销售量比年期翻了番已完成年全年销量90％效十分突出。
份国贸易局商业信息心对全国38城市近000超市、商场权威监测报表显示农夫山泉天然水瓶装饮用水城市市场占有率已跃居位。
农夫山泉"口水战"急种更形式明确和传达产品定位提升品牌形象。
与国奥委会建立长期紧密合作关系举办"申奥捐出分钱"活动幅降价……农夫山泉几步骤协调有力充分利用了申奥所带机遇也取得了极效。
000年7月8日北京人民会堂举行国奥委会合作伙伴新闻发布会上钟睒睒《我梦想》演讲有段性独白“农夫山泉梦想和国体育事业梦想是致那就是‘金牌和健康’。
” 邹咏凯 《 农夫山泉搭车“申奥”不全是借光》 国营销传播 00065 看与国奥委会建立长期紧密合作关系不是跨国公司便是行业巨头身就是实力象征。
000年7月国奥委会特别授予养生堂“00年—00年国奥委会合作伙伴荣誉赞助商”称养生堂并拥有国体育代表团专用标志特许使用权。
养生堂由成国奥委会及国体育代表团高级别赞助商也是早与国奥委会建立合作伙伴关系赞助企业。
00年“红色风暴”又次席卷国地这是喜悦风暴。
精明“农夫”又次成了“赢”。
四、饮用水市场谁是赢？ 农夫山泉掀起水战让人至今记忆犹新国瓶装水业品牌集（R3）约0%处型垄断竞争阶段可以确定瓶装水业仍处春秋战国代谁是赢却还是迷。
差异身只存消费者心。
质化高发展今天,产品基不存差异了。
即使有众所认可差异优势,可信息化高发达,人们差异优势又能保持多久?如蒙上眼睛众多矿泉水判断,分辨出哪是“农夫山泉”,哪是“娃哈哈”,哪是“乐氏”,哪是“雀巢”,……肯定你会弄混,而且混得塌糊涂;而只有明确告诉你哪瓶是“农夫山泉”,你细细地品味,才会觉得“有甜”。
差异并非存矿泉水,而是存消费者心。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻他心“有甜”差异印象。
正确目标市场选择和定位正是了得消费者心这种差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作主要研究对象,企图突破存消费者心各种传播障碍。
由消费者只接受简单而有限信息；因消费者喜简烦杂消费者面临多产品品牌和纷繁信息,不可能掌握产品每细节和全面情况。
了应付这种复杂,人们学会了把切简化；而广告可以消费者心“创造种新次序”,当然,要想把新观念或产品搬进人心智,你必须先把旧搬出才行。
旧观念旦被推翻,推销新观念常是易如反掌。
事实上人们是主动地寻新观念以填补空隙。
市场定位正是基上述消费者心理,适合消费者简化心理要提供给消费者简化信息。
它不是说我产品是如何如何而是通简单诉告诉消费者我是什么什么我很不般；它只要创造定信息,将品牌定位消费者心理某位置上,便可完成产品(品牌)“复杂”诉程。
这简洁化、抽象化位置,代表着种质量和价值排序和量,是消费者对产品(品牌)情感移植物。
当定位将这位置赋予某品牌,这品牌就成位置所指物,人们心就会将这位置具有地位和价值附加品牌上,就会将对品牌位置感觉和评价移到对品牌质量、价值评价上,将对位置信赖移到对品牌信赖上。
农夫山泉年销售虽不及预期但知名迅速上升并成功运用市场细分和差异化市场定位原则成天然水（矿泉水）类别品牌。
虽然农夫山泉许多行招非议却不少“农夫”掌门人钟纪钢先生却有己见“这场水战终胜利者是消费者胜利谁能保持与消费者利益致企业会赢得胜利”。
确实作瓶装水业起秀只要今年其营销管理和生产运输不出问题坚持己差异化目标市场定位使己保持与消费者致利益；那么已初步奠定了消费基础和品牌类别基础农夫山泉应有可能成两饮用水商场赢。