置业顾问培训步骤六：三板斧。
培训三板斧主线目的：清晰的了解三板斧思路，在谈客中始终占据主动！
1. 为什么买房：
自住：舒适、换个环境。
投资:升值、保值 银行利息、存钱。
（增值保值）股票 土地不可再生性。
做生意 土地稀缺性 房地产特征 土地唯一性 房地产降低投资风险 低价入市 晚买不如早买 房价不断上涨 人民币贬值。
2.什么时候买 **计划 所以是购房最佳时机。
3.在哪买。
性价比：1.环境 2.人文 3.经济。
其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）。