E宝宝—工作资料最新管理营销资料西宁分公司营销绩效考核体系:小E渔港西宁
雪顿乳业西宁分公司销售绩效考核手册 目 录 ． 销售部门人员考评要素权重表 ． 部长绩效评估表 3． 部长奖金考核表 ． 促销主管绩效评估表 5． 促销主管奖金考核表 6． 业员绩效评估表 7． 业员奖金考核表 8． 其他岗位考核细则 ．销售部门人员考评要素权重表 考评对象 考评容 考评记分 部长 销售指标 0 回款指标 30 费用控制 0 报表 0 合计 00 促销主管 销售指标 80 终端控制 5 报表 5 合计 00 业员 销售指标 60 回款指标 5 铺市及陈列 0 报表 5 合计 00 备记分按季完成实际比率计算总分70以下无奖金。
具体实施操作方法由人力部、营销部统制定。
．终端、商超、外埠部长绩效评估表 姓 名 部门名称 上次评估等级 评估日期 工作岗位 次评估得分 权数 要素 等级 分值 评分 要素描述 评 主管 0 销售指标 0 B 30 0 0 5 0 回款指标 0 B 6 8 0 费用控制 0 B 6 8 0 报表 0 B 8 6 0 执行制 0 B 8 6 分档标准 工作优秀（0090） B胜任工作（8980） 基胜任工作（7960） 要很改进（5950） 不能胜任工作（9以下） 员工反馈见 签名 日期 员工人发展及培训要 签名 日期 评估者签名 日期 总理营销总监签名 日期 绩效评估等级（评分）说明 、 工作优秀该员工部门或公司相岗位职横向比较极其突出完成年工作目标极其出色工作实绩有突出创新和贡献。
3、 基胜任该员工部门表现较能完成年工作目标工作较少差错有具体工作实绩。
、 要很改进该员工部门表现般不能全面完成工作目标工作较多差错有违纪现象。
5、 不能胜任工作该员工部门表现较差不能完成工作目标有严重工作失或严重违纪现象。
3．终端、商超、外埠部长奖金考核表 姓名 考核（月份季） 区域 权数 要素 目标指标 实际完成 完成率 分 值 50 销售指标 30 回款指标 0 费用控制 少80%费用得0分8%—85%得8分86%—90%得7分9%—95%得6分 96%—00%得5分 0 报表 级0分 B级8分 级6分 级分 级分 00 考核人 考核说明 部长级薪金＝岗位工＋绩效考核金； 岗位工00元（月回款额≥月销售目标70%可以享受当月岗位工；月回款额50分 奖金50% ．促销主管绩效评估表 姓名 部门名称 上次评估等级 区域 工作岗位 次评估得分 评估日期 进公司日期 次评估等级 权数 要素 等级 分值 评 分 要素描述 评 主管 80 销售指标 50 B 0 30 0 0 0 终端控制 0 B 8 6 5 报表 5 B 3 5 执行制 5 B 3 分档标准 工作优秀（0090） B胜任工作（8980） 基胜任工作（7960） 要很改进（5950） 不能胜任工作（9以下） 员工反馈见 签名 日期 员工人发展及培训要 签名 日期 评估者签名 日期 营销总监签名 日期 绩效评估等级（评分）说明 工作优秀该员工部门或公司相岗位职横向比较极其突出完成年工作目标极其出色工作实绩有突出创新和贡献。
3 基胜任该员工部门表现较能完成年工作目标工作较少差错有具体工作实绩。
要很改进该员工部门表现般不能全面完成工作目标工作较多差错有违纪现象。
、 5 不能胜任工作该员工部门表现较差不能完成工作目标有严重工作失或严重违纪现象。
5、促销主管奖金考核表 姓名 区域 岗位 考核(月份季) 权数% 要素 目标指标 实际完成 完成率 分值 80 销售指标 0 执行管理 5 报表 00 考核人 考核说明 促销主管薪金＝岗位工＋绩效考核金； 岗位工700元（月回款额≥月销售目标75%可以享受当月岗位工；月回款额50分 奖金50% 6．业员绩效评估表 姓名 部门名称 上次评估等级 区域 工作岗位 次评估得分 评估日期 进公司日期 次评估等级 权数 要素 等级 分值 评 分 要素描述 评 主管 60 销售指标 60 B 5 30 5 5 0 回款指标 0 B 5 0 5 0 铺市及陈列 0 B 8 6 5 报表 5 B 3 5 执行制 5 B 3 分档标准 工作优秀（0090） B胜任工作（8980） 基胜任工作（7960） 要很改进（5950） 不能胜任工作（9以下） 员工反馈见 签名 日期 员工人发展及培训要 签名 日期 评估者签名 日期 上级理营销总监签名 日期 绩效评估等级（评分）说明 、 工作优秀该员工部门或公司相岗位职横向比较极其突出完成年工作目标极其出色工作实绩突出创新和贡献。
3、 基胜任该员工部门表现较能完成年工作目标工作较少差错有违纪现象。
、 要很改进该员工部门表现般不能全面完成工作目标工作较多差错有违纪现象。
5、 不能胜任工作该员工部门表现较差不能完成工作目标有严重工作失或严重违纪现象。
7．业员奖金考核表 姓名 区域 岗位 考核（月份季） 权数 要素 目标指标 实际完成 完成率 分值 60 销售指标 5 回款指标 0 铺市及陈列 5 报表 00 考核人 考核日期 考核说明 业人员薪金＝岗位工＋绩效考核金； 岗位工600元（月回款额≥月销售目标80%可以享受当月岗位工；月回款额50分 奖金50% 8、财主管、仓管主管、物流主管 、薪金＝岗位工＋绩效考核金； 、岗位工700元（与分公司月回款额挂钩分公司月回款额≥月销售目标50%可以享受当月岗位工；月回款额