美容院活动方案设计_
美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、划法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、卡法、双倍法、介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法 其政策致如下 方案天块钱美容顾客只要缴纳365元就可以享受全年美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进再通全年销售赚取其它利润。
方案二年卡00元做满0次以上年底返000元。
说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如卡或项目捆绑等。
方案三高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以如高档店促销设计3—8万卡基础上加入888元准入卡限用月月感觉满必须卡。
限限量体现机会。
类似方案还有许多如与 “五．”只花“5”元促销标语美容院全部项目“5元”特价优惠周活动。
今年是建国六十周年还可以与当地单位搞666元提供66位女性胞进容光焕发迎国庆活动反正只要敢想动脑筋促销方案就多得很。
透支法 其政策致如下 储值卡现有许多美容院用储值卡做销售没有新品牌新项目新顾客情况下其促销政策凡是消费者缴纳万元给美容院其护理项目五折产品六折。
可能还有八千六千等。
这种促销政策设计有优但对美容院利润说损失具； 、 保值卡消费者预存万年基础护理万现金全部退回称美容股票； 3、 任选卡消费者缴纳万元就可年不限次数不仅项目不限挑选己喜欢各类。
、 终免卡将美容院项目拆分进行终身免费如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明其实美容身就有融性质以下几种方法手段不突出些美容院常见种方法 5、“消费储值”模式消费储值方式通变相返返现形式可以提升客户消费附加值并可留住顾客长期消费。
． 每000元作储值基底数以客户名义银行设立户头； ． 客户累积（期限月）或单次消费满000元产品存入客户银行帐户0%现金存入客户积分卡0%积分数赠送‘亲情卡’张； 积分数金额客户店消费项目全额抵现金使用购买产品抵50%现金使用； ． 银行现金帐户金额作客户保险基金或子女教育基金由客户行支配。
对比法 其政策致如下 、美容院年卡800元下半年赠送送价值600礼品套盒； 、美容院年卡000元+方案当场送价值600礼品套盒；二年只要元钱就能美容（前三月只做不卖产品。
） 说明就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择二种方法不用项做比较而已。
如美容院设计000元卡3000元卡与80元卡与880元卡就有区别因3000元相对000元起码要3倍以上处才能打动顾客而与80元卡与880元卡顾客看起相当倍如有3倍以上处顾客就很容易接受了。
撕单法 其政策致如下 、如相关减肥项目称五元做项目其实从肚腩到手臂到腿次就做了十地方全套下只相当做了十次而已； 二、如顾客现场能成交根据不消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量如迷你装礼品加次数多项目抽奖券等； 三、案例如美容院常见促销政策年卡000元送000元产品额外再送手护0次 卵巢保养0次。
鉴美容院开年卡相对较难这政策可化调整 步美容院半年卡500元送产品000元限活动当天开卡有效； 二步如顾客再加500元就可享受全年卡是上半年卡半优惠。
三步如顾客再愿手部护理5元次限0次卵巢保养0元次限0次 说明不要次把处给人；还有利用女性消费次多消费买上瘾欲望；因失。
划法 其政策致如下 由划卡式消费型美容院普遍采用种销售形式即将美容院所有项目计算成积分通顾客划卡划式消费。
但也有问题就是积分与具体金额划等顾客很清晰单次价钱般地改良方法 如顾客存入万元送积分800分共800泡浴8花茶0精油开背88这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗。
说明利用顾客懒得算帐心理消费而且通赠积分做工消耗总有花完不像打折养成习惯就很麻烦。
现金法 其政策致如下 、美容院年卡380元送价值700礼品套盒； 、美容院年卡000元7折优惠送700礼品套盒 3、美容院年卡000元做到0次返现金600元或旅游赠送送700礼品套盒 说明三种方案其实对美容院获利都是差不多但是三种方法用了焦销售让顾客产生力容易达成。
体验法 其政策致如下 方案美容院开设体验日每月二天每次二人老顾客可以花8元体验其它项目（般都是丰胸等高价位）老顾客介绍新顾客可以花8元体验基础护理或从淡季到3每天花到3元美容院选择项目做。
案例某美容院开业际周遍社区散发6000余张宣传单宣传其推出 “ — 30元钱就能买年卡 ” 促销活动。
促销活动规定促销活动期美容院每天低价销售30张美容年卡其售价根据消费者店购买顺序依次定元 —— 30元。
售完止其它项目按原价销售。
某美容院吸引消费者赢得市场竞争推出了 “ 0 — 5元体验价体验根据感觉付款 ” 促销活动。
活动规定凡店体验任何美容项目其高体验价格5元且消费者体验完毕可根据身感受酌情付款。
就是人促销法感觉定价拓客。
说明体验方法是由早街边派单衍生化而就拿街边派单说到现还是有很多公司用用得还不错就看有没新麦当劳肯得鸡优惠券学生卡上下都有种方法影子。
特价法 其政策致如下 北京设某医院附近化妆品零售店达到招揽生清理库存目5．护士节期举办了期十天 “ 只要你是护士就可享受3折 ” 凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士凭人工作证由人亲前往即可以3折价格购买指定0余种产品。
说明种方法前店院是种不错方法与模式但品种不能多折扣也要分开从3折到6折应该有效区分很重要。
超值法 其政策致如下 活动期消费者选购消费公司产品达300元者额外加0元可获赠价值XXX钱礼包 送礼包包括XXXX产品价值8元。
购防嗮套装＋6元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养套 又如顾客购装专业丰胸套装特卖680元（定价880元）特别赠送手部年卡（或美甲张）打差用锁定顾客全年美容院； 说明这是我们厂许多年前常用种方法不能0元礼包赚钱而通它带动300元产品销售当然美容院也可以些市场购些类似东西己做促销。
到演变成与会员制结合办张卡再加98元钱可每月有礼物价值3800元但礼物不能是产品只是沐浴露口手香薰挂瓶或者些非常规销售产品 抽奖法 美容院举办了“月月有抽奖季季送礼”活动每月抽出奖每季抽出奖奖产品或赠品凡3月到该美容院进行消费达定额消费者有机会参加现场抽奖活动奖品有十余种其具吸引力奖是辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。
置换法 也称抵价法凡活动期购买纤体项目卡顾客可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目卡000元0次(无产品) 推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关精油空瓶相应抵用金额 １ 抵用５０元空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) ２ 抵用７０元空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油抵用１００元空瓶有玫瑰油 活动期新顾客凭消费完毕其它美容院护理卡美容院开卡可获赠该护理卡所剩余次数护理（不超该卡半次数）享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）美容院购买相应产品空瓶（或包装盒）可获九折优惠二空瓶（或包装盒）可获八五折优惠三空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（总数不超三）； 说明可针对老顾客二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法 三合活动 全价购面膜80元套 半价购眼部特护套55元 三折购夏季养膜套57元 再如购基础年卡张可优惠五折 购保健品四折衣等相关附属产品等) 说明结合顾客力推广全套美容院产品有些东西反正不是用赚钱想赚也可能赚不到还不如做局部让利达成刺激销售工具。
打包法 许多店里面计算顾客全年消费年年卡000元卖顾客0瓶产品每瓶00元共000元共000元但是推销0次会让顾客感到特别不舒不如做顾客全年美容方案全年护理卡000元加由选用产品0次（瓶）要固定品牌。
卡法 学习销售型连锁卡形式以顾客爱占便宜心理让顾客消费更高价值卡种。
即顾客做了780元卡如卡3800元卡不管卡里还剩多少钱都按780元算。
依次类推。
或者余额翻倍。
还有种卡则是。
某闺秀美容院首常举办“月月有抽奖天天有优惠”活动让有潜力有向顾客抽奖人人有奖品等领奖就有销售机会顾客贪图便宜又面子薄受到优惠诱惑销售了70元超值特惠卡容5次面部络美容护理。
等顾客二次候不管她是否想买了通店长、部长、理说推销价值000元眼部护理30次。
基础上视顾客购买力和欲望可升3800卡或者直接升5800卡。
如钱不够可由店长代垫下次还他定金旦收到上缴财不能退了。
外还有办9800终生卡有许多优惠和处如顾客带人也办终身卡该顾客能享受积分优惠价值不等。
终身卡也分类型如暖油包身终身万5足疗终身万5。
如顾客美容院做护理就多提些卡人和事让客人产生对比感和攀比心从而达到卡作用。
双倍法 凡店顾客购买任卡项赠等卡张例如办金卡赠金卡。
买月卡赠月卡买年卡赚年卡。
还有类方法就是双人美容就可以只收人或半人钱也是如羊毛出羊身上看政策如何设定而已如原卡价值3000元双人美容院只要500元就可以另外送瓶产品让另购买。
说明该赠卡可以送朋友或者不朋友但要限次数。
再送友情卡张（月卡四次价值80元）惠顾卡张（次80元）两种卡定非人使用且有使用期限。
免费提供“美容月票”某美容院推出新产品开发新市场举行“免费月票”促销活动消费者可免费领取“美容月票”对该促销产品进行期月免费体护理；凡当月购买定数量该促销美容品消费者可免费获得下月“美容月票”；凡当月向店介绍名合要消费者店领取“美容月票”并进行体者可免费获得下月“美容月票”。
活动推出月美容院共发放“美容月票”90余张有近0人领到了二月“美容月票”。
全年元钱做美容方案将顾客年消费者达3000元统计出只要交3000元再交元钱可获免费做美容机会。
其介绍顾客消费可以作半冲抵如介绍二顾客花了5000元就冲抵500元上限3000元年底再利诱二年或者优惠产品般顾客钱都不会拿回。
连环累计法 滚动累计促销案例 “8元包月滚动模式”介绍用低价吸引客增加人气通滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费8元可获得 免费护理次 再消费月卡00元可获得前面8元可做购买产品优惠及带位朋友免费护理次 再消费季卡50元可获得前面所消费8元做其他护理（任选）充值并可获得00元居产品赠送 再消费半年卡960元可获得前面所消费758元做其他护理（任选）充值并可获得80元居产品赠送 再消费年卡680元可获得前面所消费78元做其他护理（任选）充值并可获得500元居产品赠送 “000元充卡滚动模式”介绍 用等价位和较优惠力吸引客再通滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费000元可获得厂赠送礼包免费护理次含瓶产品礼品张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷张（共价值 元）。
再消费季卡50元可获得前面所消费00元做其他护理（任选）充值并可获得厂赠送礼包380元居产品赠送礼品张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡960元可获得前面所消费50元做其他护理（任选）充值并可获得厂赠送礼包800元居产品赠送礼品及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。
再消费年卡6680元可获得前面所消费960元做其他护理（任选）充值并可获得厂赠送礼包500元居产品赠送礼品及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值护理比如卵巢保养背部开穴护理增加精油淋巴排毒美发、纹绣等等。
（所有价格可以随当地消费习惯和终端商身情况不进行调整） 美容院推出项新答谢老顾客促销措施。
其促销措施规定凡该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 顾客若00年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 05折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 折 ”。
而且今每年如直至折扣 “ 0 ” 便可终生享受该美容院免费新顾客也可消费享受该措施。
（即如拥有008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 消费者009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” 00年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 折 ”。
促销措施宣布周有00余消费者购买了该美容院 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法 美丽生终极卡 只花6888元可享受价值3968元仅限8名。
容 开业三天定购可以成终生永久性会员下年开始凡某某美容心消费项目可永久性享受护理项目7折优惠产品8折优惠某某医院整形项目7折优惠（或8000元二年护理消费金。
价值8000元）。
特聘某某美容心巡顾问及检心全面工作有直接与美容心方沟通权利与义宣传推广心向心提供见或建议年答谢获赠顾问特别奖励。
次性全效性无菌极致护肤课程美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包人款确保卫生。
价值30元次二年共880元。
价值600元。
另外免费赠送全年护肤居产品视季节肤质与消费习惯配赠价值888元王牌精选产品。
能满足全年居护理定量。
全年优惠身体亚健康基体检次。
价值000元。
提供亲情卡张价值666元每张亲密式体验次。
价值00元。
说明闺秀美容院将卡分极也要将分级具体包括项目分级美容分级美容师分级售分级活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出如万3万5万8万8万8万88万等又如高端顾客年卡年卡3年卡全部容事先都要设计不要临搞出些即兴东 另再附些活动案例 分有奖促销终端会环节安排全情抽奖活动用分有奖形式刺激顾客购买欲每与会顾客可参与抽奖奖项等奖、二等奖、三等奖四等奖其等奖所选次产品或开卡项目七五折二等奖八折三等奖九折四等奖礼品份。
或者说厂特价产品等奖00元可赠500左右元产品是套盒瓶加卡张护理卡。
通事先核算成可将、二等奖设计多些用奖券形式也可用四色乒乓做奖券。
抽奖尽量让新客人也能抽到奖；私底下满足些客人想拿等奖要。
瓶瓶有奖套套有赏设计刮刮卡顾客买若干产品可获刮刮卡张现场刮奖；有种厂操作是0变00活动顾客购产品基础上额外加0元能获得00元礼包形式；积分兑货每产品标明积分顾客通会员卡确认达到相等积分换相等物品；如厂特价候就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函美容院做二十元现金券每购产品从划扣如是前店院种方法宜。
集体抽奖由省销商或厂牵头段该区域所有终端会发生消费顾客全省终端会活动结束集体抽奖。
由参与人数多奖项可以设计得比较吸引人如奖品日韩旅游笔记电脑摩托车黄金珠宝首饰婚纱照等。
常规二种买赠促销政策买产品赠护理或开卡送产品赠护理是特色项目带动开卡；送产还可以送辅如膜手护颈护等带动项目开展。
还有买二送等买送买套盒送单品等折扣方式。
项目可拆分很多种 实物促销方面从用电器如电饭锅到女性用品如皮箱女性发卡胸针等饰物从化妆箱到棉被枕套如真有心商品批发市场没准能到些物美价廉东西。
另外充分运用己社会都会提供些部价格优惠礼品再者美发产品儿童产品男士产品美容仪器也是不错方法。