河南电视台潜行的幕后推手
下载论文网 从2005年到2007年，河南卫视突飞猛进，实现了三个阶段的跳跃，引起业界关注。
2007年，河南电视台获得“国际旅游小姐冠军总决赛”的承办权。
2007年，河南卫视上半年收入增幅达到59%，全天时段稳居省级视前三，黄金时段跃居省级卫视前二，再次引起业界一片哗然。
提起河南卫视，中国观众都知道《梨园春》、《武林风》，《沟通无限》、《华豫之门》这些具有鲜明中原文化特色的品牌栏目，奠定了河南卫视做强、做大的基础。
但很少有人知道河南卫视发展壮大的幕后推手，这么多年他一直带领着河南电视台低调潜行。
10月中旬，本刊记者专赴郑州采访了河南电视台的幕后推手，一位高调做事，低调为人的中原电视人――河南电视台台长周绍成。
“全台一盘棋”的电视管理模式 就像是马拉松赛跑，步子迈得大未必能跑到最前面，小步快跑也许最终是冠军。
耐力有时候比速度更重要。
在电视媒体竞争的“马拉松”中，河南卫视步子迈得不够大，但后来居上。
2007年，河南卫视凭着专业的客户服务：细节与创新，建立和完善更加精细化的客户服务系统，以此满足不同客户的个性需求，全面提升了客户的品牌传播价值，进而提高客户的忠诚度和保有率。
这一切得益于周绍成宏观的管理调控，使得卫视广告经营部逐步建立了相对完善的内部管理制度、科学合理的业务流程，分工明确的科室架构。
周绍成告诉记者他2007年的管理重点就是要制定一套与内部管理制度和业务流程相配套的执行标准和管理细则。
2008年，基本的管理模式依然不变。
周绍成在接受采访中一直低调地说，只要进步就可以了，今年比去年进一步，明年比今年进一步…… 这三年河南卫视是如何小进的，周绍成台长在与记者对话中坦诚披露管理真经： 《广告主》：2007年，河南卫视的发展引起了业界的关注，请问是什么策略推进了河南卫视的快速成长？ 周绍成：我接任河南电视台时，广告收入不到3个亿。
第一年我整天在广告部，为了充分发挥各个频道的积极性，实行广告跟经济挂钩。
这是一个积极性和多个积极性的问题。
走过一年后，避免了很多恶性竞争，逐渐进入了良性发展的阶段。
现在一些经营不好的电视台，像河北、山西、陕西、湖北都来找我取经。
今年中博会时，他们几个台长都来，现在河南电视台已超过这些电视台3个亿、2个亿。
《广告主》：这三年是河南电视台发展关键的三年，很多电视台都在寻找突破口，您的体会和经验是什么？ 周绍成：首先，制定一个科学发展观。
我是根据五个指标制定的35%增长幅度，一年增长2个亿。
5个指标：一、与全省的发展形势应该达到什么程度；二、电视剧的投入；三、第一年参考前年增长的指标及因素；四、相关频道在全国增长的因素全部考虑进去；五、执行政策要坚决。
现在五个因素综合评估，应该增长到这样的程度。
《广告主》：据了解，河南电视台2005—2007三年时间里，广告创收连续保持了30%以上的高速增长，并在2006年跻身全国省级台强台行列，请问贵台在广告经营管理工作中都采取了哪些有效措施？2008年贵台将有什么新的举措？ 周绍成：2008年，品牌管理与品牌延伸将成为河南卫视的工作重心。
全台将建立包括产品品牌、频道品牌和媒体整体品牌在内的适合整体战略、竞争环境的品牌架构、整合内外资源，强化收视覆盖，推进产品创新，进一步实现品牌延伸，彰显强大的全国影响力。
这三年35%的增长也带来一些问题，比如软广告、乱办栏目等，各频道的恶性竞争。
2008年制定的目标不太高，大致就按照25%的增长速度。
明年力求突破10个亿，给各频道一个喘气的机会，让一些软性、不良的广告全部下调。
2007年值得骄傲的是购物频道、文摘频道、法制频道，已经不把电视剧作为重要的支撑，另辟蹊径，都开创出了适合自己的媒体经营模式。
《广告主》：2007年河南电视台承办了一系列在全国产生巨大影响的大型活动，诸如第二届中博会大型文艺晚会、2007年国际旅游小姐总决赛，请问您认为这些活动的举办对于贵台媒体影响力的提升和综合实力的增强都起到了哪些促进作用？ 周绍成：两次大型活动体现了河南电视台“全台一盘棋”合作精神，努力协作实现广告价值的真正提升。
真正打的漂亮一仗是“国际旅游小姐冠军总决赛”。
这个活动典型的全台一盘棋。
为保证大赛各项活动的顺利进行，成立“2007国际旅游小姐冠军总决赛”协调小组，指导、协调各项工作。
并从各部门抽调精干人员，组成综合协调部、宣传推广部、总决赛晚会部、赛事活动部、广告招商部、国际联络部、活动接待部、安全保障部、技术保障部等9个部门，具体负责活动的大赛前期筹备以及比赛期间的协调工作。
宣传推广工作作为大赛的重要环节。
所有宣传报道将按照活动过程化的要求，根据预热、启动、升温、高潮等阶段安排，提前策划，分步推进；我们通过多种渠道、多种形式对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。
《广告主》：像“国际旅游小姐”这样的活动有连续性吗？ 周绍成：有。
因为这个活动的影响力已经有了。
搞一个活动，选一个好的点太难。
很难找一个活动既有收视率，又有美誉度，创收又好。
掌控中原资源 打造核心竞争力 河南电视台2008年广告经营管理工作发展战略研讨会上，周绍成台长清晰地部署2008年的发展目标： “河南省的GDP排全国第5位。
2008年我们要净化频道，保持频道良好的品质，走良性发展的路子，把我们的空间做大，这样才能保持好的发展潜力和前景。
我们还要通过创新，借助大型活动，继续做强，提高河南卫视的品牌影响力。
从而为广告创收和经营管理，创造一个良好的环境。
” 《广告主》：2007年河南电视台的收视率和市场分额一直在众多省级卫视中保持前列，请问贵台2007年在节目的编排和创新上都采取了哪些有效的措施？ 周绍成：充分利用本土资源开发新栏目。
目前正在围绕河南省内的本土资源，结合全国省级电视台竞争形势，河南卫视正在积极研发立足本土，体现全国概念，具备现代时尚元素，能够快速提升河南卫视竞争品质和竞争实力的创新栏目。
以往在编排节目上比较死板，不灵活。
像湖南卫视收视不好的节目，马上都撤了。
卫视频道现在缺少节目的创新，还需要开发更多的像《武林风》这样的栏目。
我们还想上一个打得响的、面向更多观众，或者面向全国观众的栏目。
再就是要创建一个时尚的、年轻人喜爱看的节目。
未来，我们要创造绿色收视率，打美誉度、影响力。
今年，广电总局下了一系列禁令，具有导向性，也是警钟长鸣。
有的频道为了收视率不择手段，没有新闻价值信誉观，把新闻媒体本身的职责丢了。
违背了社会责任就不叫媒体。
《广告主》：在电视剧的资源储备上，河南电视台明年有什么亮点？ 周绍成：不少电视台都在动用大量的资金争夺独播剧和首轮剧的播映权，电视剧的竞争在某种程度上已演变为资金实力的比拼，电视台把自己的资金和精力仅限于争夺电视剧上，有可能逐渐丧失自我造血、自主创新的能力。
而河南电视台必须依托丰富的中原文化资源，创新和培育独有的原创栏目，走出一条特色鲜明、资源制胜的发展之路。
“戏曲”、“武术”、“文物”作为中原地区的三大文化资源，为河南卫视文化品牌栏目的创新积累了广泛的观众资源，掌控好这些资源将有利于打造河南卫视的核心竞争力，不断增强河南卫视的持续竞争优势。
现在电视剧的资源占有已经到了明年5月份。
《广告主》：2007年河南电视台通过“展现传统的文化，宣传发展的河南，打造美丽的中原”成为省级电视台宣传战线上一个新的亮点，河南电视台在宣传上主要采取了哪些策略？ 周绍成：我们台一直打两个名牌。
一个名牌栏目，一个名牌主持人。
还有名牌记者3000多。
栏目方面。
我们对《梨园春》、《武林风》的宣传下大很大功夫。
近年来，《梨园春》的品牌影响借助跨省、跨国的特别节目和大型活动迅速辐射全国，其中“擂响中国《梨园春》全国戏迷擂台赛”已成为全国戏迷一年一度的狂欢节。
目前，《梨园春》的观众群非常广泛，既有规模庞大、忠诚度极高的中老年戏迷观众，同时也培育了大量的青少年观众，栏目收视率始终位于河南卫视首位，全国省级卫视前三位。
《广告主》：2008年流行奥运营销，另外公益性活动可能也是发展趋势。
河南电视台在公益性活动方面有没有设想？ 周绍成：公益性活动就是社会影响力的活动。
我们都会部署。
明年在奥运会当中，我们也会推出关于奥运会的栏目。
奥运期间进入央视的毕竟还是顶尖的公司。
中小企业还要生存，还要做广告。
所以河南电视台可以帮助中小企业在奥运期间实现品牌传播，奥运会能够影响我们不会太多，特别是地面频道。
十几年后，《梨园春》依然是河南卫视的王牌节目，看似没有变化的河南卫视却节节飙升，跃居全国卫视频道前十。
总结河南台成功的经验时，我们发现，周绍成台长认清优质资源，扬长避短。
建立符合立柱中原特点的发展战略，是河南台成功的基础；全台各频道统筹资源，合理区分和建立各自频道的特点。
使频道之间有了良性竞争和发展动力。
全台一盘棋，整合优势资源做大项目，发挥频道各自优势是管理的高明之举。
在执行力上强硬推行目标管理，使计划得以认真贯彻，是成功关键。
河南台在频道管理上确实有值得推广之处，但在节目创新能力和建立自己独特优势方面，河南台还面临巨大挑战。
不过，周绍成台长虽然没有张扬的观点，但他坚定的眼神一直在告诉我们，河南电视台的未来就如“国际旅游小姐”大赛众多世界佳丽带给大家的感觉一样，肯定惊喜不断。