贸易公司年度工作总结 贸易公司销售员年终工作总结
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X年定是不平凡年。
原材成增加税率调整人民币不断升值这样背景下外贸XX年显得尤其艰难。
、回忆。
对新销售区域拓展。
以越南市场重开拓市场培养了3新客户到XX年底止总计销售金额8万美金。
从XX年月起共9不国和区域客户建立了商业合作关系。
重品牌识。
企业发展壮品牌力量起着非常推动作用。
3对老客户优质。
XXXX年销售金额总计3万美金面对XX年欧洲对标准实施历6月5汽油锯问题现也得到了。
二、总结现。
产品质量有待进步提高。
无论是公司主打产品电链锯汽油锯还是打闹冲钻角磨质量投诉起彼伏。
再者新产品开发周期长就产生了老产品不成熟新产品又不敢推荐怪现象。
跟单工作艰难。
按照公司以往生产周期般3035天。
以XX年衡量远远超这周期。
我们推迟交货直接影响到客户销售计划这对公司信誉也会造成定影响。
尤其是每每到发货不是这种机器少台就是那种机器少两台不仅对工作带了非常麻烦客户那边更是不交代。
三、展望。
海外市场开拓没有终XX年对XX年说只是起。
摸和历慢慢成长而新年每项拓展工作都要领导力支持。
生忧患死安乐如XX年定是狂风骤雨那么请让它得更猛烈些吧。
理想我品牌战略首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们强项因制动泵方面尽量使用己品牌;其次些型销商会坚持用他们己品牌结合我们产品打入市场但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品;再者品牌打响是靠稳定质量市场推广而建立就比国多数消费者认识优质品牌仍以国外品牌主导人们知道喝饮首选什么、什么牌子买运动鞋看更多是什么牌子手机要买那牌子电器产品还是这牌子质量更些就连买土轿车都得先看看厂商国际合作伙伴是日还是欧美由那些名牌质量优越人们就会潜识相宣传;另外我们公司如今外协采购外销规模逐渐增针对外协产品我们应该杜绝用己品牌而影响己"某某"品牌专业制造制动汽车配件形象我们考虑是长远战略眼光;对企业不断宣传可以提高品牌知名以及品牌长远效益。
随着公司规模不断壮、市场格局深化稳定和产品技术含量节节提升如何有效拓展世界各地市场份额应是我们首要问题;如今我们美国设立分公司紧接着我们有伊朗成立分公司想法其切都是了赢取更多市场份额和对当地以及周边市场有效管理;我们也不能忘记r(客户关系管理)推动有效地管理每区域客户与我们友和长期合作关系炙手可热我们要掌握产品优势主动权获取市场而非等客户我们！
、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白由国政策以及关税、运费等问题对我们说如何进步努力降低产品成提高价格竞争力是进军俄国市场首要问题;出现危机市场是立陶宛由价格问题我们和客户出货候产生了分歧若能0XX年顺利价格问题销售份额将有保持或者提升;东欧市场较是波兰市场目前虽然只有两客户但是0XX年销售额有望达到8万美元(卡玛斯外协主);东欧市场另福田是土耳其市场虽然009年跟我司贸易客户不如以往那么多但是市场前景较尤其是客户锁定以及客户推动有望我司产品该地区取得更发展;。
、西欧地区利和德国市场0XX年发展稳定希望通新厂房规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多客户和更市场份额;英国市场目前只有客户但是由助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅般而且助力器退货给我造成较损失;外0XX年对西欧市场了发现该市场要质量高价格要适西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场持续能力也不高;基我认西欧地区市场策略如何锁定关键客户成了首要任比如说利lr如我们产品能够达到他们性能要就应当全力配合客户从长远利益角考虑率先占领市场份额然推动价格提升;。
3、现行和客户系程是前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确认和所寄样品确认、产品标识、付款方式商定、订单生产)下单前待办工作(包装盒、外箱唛头、盒不干胶容)生产络(交货期反馈、与生产部协调工作)发货前络(船公司络与船期安排、物流管理)发货络(货款回笼问题、单据邮寄或者银行交单)再次络(新订单谈判);。
、非洲片区单分开南非市场我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集埃及和突尼斯建立贸易关系有30XX年有销售往只有两其埃及客户因付款方式无法达成致而取消约30万美元订单;但是埃及另客户贸易额由年万多美金增到近7万美金;突尼斯客户贸易额也由年九千多增到万美金;随着我司产品市场布局成熟与质量提高坚信能北非市场有更份额;。
5、南非片区目前南非市场客户共计5由代理某某 x公司责管理销售区域我司监督;目前主要区域约翰斯堡然德班和开普敦各有客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由年不到8万美金增加到今年8万余美金;初步预计0XX年销售额达到8万美金并向30万发出挑战;。
6、东市场0XX年有贸易往东客户(阿酋、伊朗、以色列)共计客户;0XX年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额万余美元业绩上都高年产值;随着伊朗市场不断拓展我司起亚r总泵和分泵将以主打产品进入该市场争取通明年展会或者拜访扩充日车系列产品东迪拜以及周边国市场份额;。
7、对客户所寄和给新样品我认我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件样品我们就接受如数量、市场、利润不是很理想就立即放弃多精力分散其结必定是得不偿失。