薪酬管理的目的_公司企业销售人员薪酬管理制度办法四

公司企业销售人员薪酬管理制办法四 、目 建立较科学、合企业发展实际状况薪酬分配模式与薪等级序列起到有效激励作用； 二、适用围拓展部营销人员（培训顾问）； 三、薪组成及计算方法 、业绩核算标准 ）营销人员当月销售任完成总额以当月合签单总额准计算期每月日至当月天； ）核算业绩提成比例以当月签单实际回款额准； 、薪结构 ）、正式营销人员薪包括薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季年销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目； ）、薪 ① 新进营销人员进行期7天岗前培训培训期每天发5元生活补贴不另发给其他任何报酬；如试用期通项补贴计入当月工并随当月工发放日期发放；如7天试用期通考核公司将给予无薪辞退处理。

② 培训考核通开始推销日起头月试用期试用期享有薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期考核标准及工构成如下所示 入司当月工月试用期工发放； 试用期具体考核指标如下 试用 段 薪 （元） 考核指标及所占权重 电话量 销售任 准向客户 专业知识 工作态及可塑性 月 800 5% 无 0（30%） 30% 5% 二月 900 5% 万（50%） 0（0%） 无 5% 考核得分相对应工标准如下 试用段 考核得分及相应工标准 月 70分以下 70—80分 80—90分 90分以上 补贴600元辞退 700元 750 800 二月 60分以下 60—70分 70分以上 补贴600辞退 800元 000元给予正； 试用期员工所部门部门理每月3前将员工考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力部、财部、总理进行审批；审批件交办公室存档并做工依据； ③ 正式营销人员薪每月核定核定依据是当月业绩完成总额具体如下表 当月业绩完成总额 （单项利润达成不能低5%） 月以应薪 （元） 不足6000元 650 6000元以上不足5万元 750 5万元以上不足35万元 900 35万元以上不足5万元 00 5万元以上不足55万元 300 55万元以上不足65万 500 65万元以上不足75万 700 75万元以上 每增加万元业绩薪增加00元 3、职级加给 营销人员正级季业绩考核次依考核结调整级次各级次对应职加给金额如下表 级别 级 级 3级 级 5级 6级 加给金额 00元 00元 300元 500元 700元 900元 月标准业绩任不低35万元季总业绩05000元；具体季考核说明如下 升级 ）季考核总业绩达成率00%以上职级加给金上调级别； ）季考核总业绩达成率50%以上职级加给金上调级别； 3）季考核总业绩达成率00%以上职级加给金上调3级别； 降级 5）季考核总业绩达成率70%以下职级加给金下调级别（如原级者不变动）； 6）季考核总业绩达成率50%以下职级加给金下调级别； 7）季考核总业绩达成率5%以下职级加给金按初级进行并留职看月若仍无进步公司将给予辞退处理； 8）季考核总业绩达成率0者公司将给予劝退处理； 、签单提成 （仅用单笔拓展项目员工人提成比率标准其它业项目提成不采用标准） ）拓展项目利润率5%以下不予计算提成； ）拓展项目利润率5%以上不足0%计算提成比例0% 3）拓展项目利润率0%以上不足5%计算提成比例5% ）拓展项目利润率5%以上不足30%计算提成比例5% 5）拓展项目利润率30%以上不足35%计算提成比例75% 6）拓展项目利润率35%以上不足0%以上计算提成比例0% 7）拓展项目利润率0%以上计算提成比例5% 8）以上单笔拓展项目利润额不得低000元否则不予计算提成。

拓展项目利润率拓展项目利润拓展项目实际回款 拓展项目实际回款应或等拓展项目合金额不得存应收款项。

拓展项目利润核算办法 单笔拓展项目利润拓展项目实际回款 — 拓展项目所有直接出团、或分推成支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、部教练费、装租用、学员用品、发票税金、业回扣等） 单笔拓展项目利润率单笔拓展项目利润实际回款（即营业收入） 单笔拓展项目人提成拓展项目利润率相应提成比例 5、年销售奖金 正式营销人员满6月可享受年终奖金营销部门年终奖金总额该业项目年利润0%具体由该业部责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案依次报公司人事部、财部、总理、董事长审批方可执行。

6、季年销售冠军奖金 ）季销售冠军奖励现金300元 评选格完成人季销售总任05000元基础上方有评选格； ）年销售冠军奖励现金000元 评选格完成人年销售总任基础上方有评选格； 7、团补（规定适用营销部各岗位人员） ）跟团培训天补助30元前三次跟团无补助； ）天旅游按半天培训算即补助5元； 3）半天旅游不计入补助围； ）早上8前出团、培训结束返郑830前不予打费报销特殊情况下报票事业部总监、总理批准方可报销； 5）出团调休 ①规定次性出团天以上可申请调休天天以下出团不予调休；次调休多天不得超出天超出部分按事假处理；该项调休带薪调休； ②出团人员根据出团天数及工作安排不影响部门正常工作开展情况下申请调休相关领导批准执行；调休者或调休日上班者公司不再给予加班补贴； ③当月调休须当月完成逾期不予累计。

8、出差津贴 ）出差产生交通费、招待费实报实销； 出差出发、返回800—830不给予打费报销； ）出差人食宿费不给予报销公司给予60元天出差补助；如不产生住宿则该项补贴30元天； 9、其他福利项目 ）员工生日福利详见《员工生日福利方案》； ）当月首开单业人员给予奖励清华笔记； 3）假期补助（详见员工考勤制）；