2019年3月份卷烟市场调研报告_市场调研报告
了准确掌握社会库存把握市场动态了市场真实收集客户对市局卷烟投放见和建议从而更地培育全国性卷烟重骨干品牌；总结今年“两节”期县卷烟销售市场存利与弊今工作积累验从而优化卷烟销售市场提高卷烟销售水平以及客户盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局要对辖区围各零售户卷烟结构、品牌、库存等展开了调。
、月份偏关县共销售0779箱与年期相比增长05%其、二类烟增长幅分别销售786箱和 575箱比增长608%和358%。
三、四类烟销量占、月份总销量近73%分别3976箱和5056箱比增加58%和55%。
而条价从年58元 条增加到68元条增加了573%。
这可喜成无论从销量还是从条价讲都刚刚临09年取得了开门红。
对偏关县所有零售客户社会库存调显示月底社会库存共计8053箱其库存主要集四类烟共635箱占总库存量 5756%。
三类烟库存55箱占89%。
五类烟 33箱占630%。
户条数5736条。
而从各业态库存条数看由偏关县主要以食杂店主因食杂店库存占了社会库存绝多数库存量799箱占总库存890%其他业态零售户库存量从到依次烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐、商场。
从调结看、月份偏关县实现了09年开门红总销量从09年93308箱增加到0779箱。
从销售卷烟结构看主要集三、四类烟与年期相比、二类烟呈现出较涨幅三、四类烟也都增加了0%以上。
只有五类烟出现了下降降低3%。
出现这结有两方面原因。
、随着我国济不断增长人民生活水平也渐渐改善了消费者对卷烟档次也逐渐提高了因呈现出、二类烟幅增加三、四类烟增加0%以上只有五类烟销量下降现象。
、了培育全国性卷烟重骨干品牌市局对各品牌卷烟投放量差异样也造成了上述现象产生。
从社会库存看偏关县社会库存主要集三、四类烟上占了总库存75%以上造成这结主要原因是客户对消费者对卷烟档次了不够。
“两节”期消费者与往年相比对卷烟消费档次有了很提高对年轻消费者多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作节日用烟而那些烟龄较以前消费四类烟消费者也节日期提高了档次因造成了上述现象。
社会库存较五品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。
其原因主要是平这五品牌卷烟都是市场上畅销品牌而又加上正逢“两节”期客户对这几类卷烟预测太造成了量库存产生。
而库存业态客户主要是食杂店这主要是由偏关县业态类型主要以食杂店主。
从销售数据可以看出辖区老营、水泉带客户卷烟销售波动明显客户由原、型客户都数变成了、型客户。
波幅明显卷烟购进明显加。
二、客户满调。
通调客户对烟草公司都很满主要包括货供应满、对“四员”满、投诉处理结满及客户盈利情况。
根据市局要客户理每月对辖区客户进行满调辖区零售户满综合评价98%。
其客户感到满是偏远客户送货周到送货人员能及把货送到客户手；感到不满是部分偏远农村客户对电子结算不满。
三、当前销售工作存问题和建议。
究其原因主要是外出打工人数日渐增多和节前两旺市场造成节惨淡营。
面对这些现状我们应借助“品牌效应”加对品牌宣传力提高品牌知名让消费者进步了品牌优和亮。
结合辖区情况笔者认应该对地政府拉动所采取措施（如修建高速路、改造机场以及拟投开工型工程项目等）和行业政策导向对销售卷烟影响并根据有关情况对今销售前景做出预测与分析。