制作excel表格全步骤【销售管理诊断系列表格】

销售管理诊断系列表格 顾客询问容记录表   商品名称 询问容 回答所花（分） 回  答    容 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新商品销路调判定表   品  名   售  价   购入客户   进  价   引  进  日   发售日     状况判断 销售商店 销售估计 结  购买理由 月份销售预  定 备                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    月  份 送货量   次 订购量 标  准 库存量   低库存         可  · 否   　             销售期 保  管 场  所                   　             [] 、表用销售新产品对其销路状况判定定而设计。

、表由促销策划室或商品开发室填制原始由促销人员责收集。

客户访问预定及实施表   级别   日期    计  星  划  期 客  实  户  绩 3 5   7 8 9 0 备  二 三 四 五 六   五 六 日。

日销售金额                       累 计 金 额                       完 成 率（%）                       客户访问计划与实绩日报   访问客户 地电话 业种 访问动机 面谈   对应商品 销  售预估额 区  分 备       □主动访问□公司命令□探听得□介绍         □新 客 户□续 访 问□用 户□售□其 他         □主动访问□公司命令□探听得□介绍         □新 客 户□续 访 问□用 户□售□其 他         □主动访问□公司命令□探听得□介绍         □新 客 户□续 访 问□用 户□售□其 他         □主动访问□公司命令□探听得□介绍         □新 客 户□续 访 问□用 户□售□其 他   日成 上司评价 部门主管。

单位主管。

报告人 客户销售预定及实绩进表   地区。

月份。

年 月 日。

制表 销  售  金  额 店铺等级 　 销  售  数  量 备 上月实绩   月  份 客户名称 预定 产  品  名 预定 产  品  名 预定 产  品  名   预定 实绩累计 实  绩 实  绩 实  绩                                                                                         　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合  计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 % 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合  计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 % 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 G K L   事  项（厨房） 星期日 星期 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 △检 g及 g               △V定速定温               △食物制备               ·—粉面放置 k 存量及品质               ·zz—预做数量、品质k zz 存量及品质               ·潜艇堡——切并涂上奶油k数量及品质               ·GB——切并涂上奶油k数量及品质               ·沙拉菜蔬品质及存量日期（G）               △前出菜区               · g bl               · kg bl               调整g Rllr(39g 70g)               ·检汤锅、汤面机、微波炉               ·检餐具、杯、碗、盘               ·检洗碗机               ·清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐处理）                 值班者签名                 管理人员签名               店客人购买动向调报告表。

年 　月 　日 商  品  　 　 　 　 　 购  买 不买 购买率 备 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 上午7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　   计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 购  买  率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 记  事 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　部门主管。

单位主管。

填表 开 店 清 洁 表   工  作  项  目 周日 周 周二 周三 周四 周五 周六 ．擦拭店玻璃及镜面               ．擦拭灯罩、外侧               3．擦拭画框及镜面               ．整理废纸箱及前、镜               5．保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶               6．擦拭花盆及盆座               7．擦拭铜条               8．擦拭所有木制具               9．清洁门口、楼梯、地毯及人行道               0．清洁沙发、墙缝或窗缝垃圾               ．扫地、拖地及清理垃圾               当班理签名日期               打 烊 清 洁 表   工  作  项  目 周日 周 周二 周三 周四 周五 周六 ．清洁外场、吸尘、扫地、拖地               ．刷洗地毯部分肮脏处               3．清洗外窗               ．刷洗厨房地面及墙面               5．清洗抽烟罩               6．清洁冷气通风口               7．清洁化妆室               8．清理办公室、仓库及员工休息室               9．清洁所有机器烤箱、洗碗机……               0．清洁并消毒所有工作台面               ．清洁并消毒所有外场桌椅及沙发               ．扫地、拖地、倒垃圾               3．清洁所有用具清理下水道               当班理签名日期               客 户 访 问 日 报   营业员 月日 星期 填表者 科长 部长 备 　               科目 金额                 合  计     访  问  计  划  访  问  结    报  告 客  户 面谈者 商谈计划 商  谈  概  要 成    b   B   b   B 3   b   B   b   B 5   b   B 6   b   B 7   b   B 8   b   B 面  谈    8 9 0 3 5 6 7 8 初次拜访 可能会订货 b 商品说明 收款 ．商谈成功 ．再访问 ．继续观察B．有希望 ．无希望 日拜访数 日订货数 日订货金额 日收款额 行者           年报告分析表   主要问题、争议或关心事情 写下可能产品或方案                   目标                 计划                     根据年报告看你机会  □ 有多？  □  □  □零 这份年报告有否表示客户部组织将有或已有可能影响你推销机会变化？                 推销战略方格表   辨明每名重要人物形态 关键人物部门电话→ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 见 重要性策者（）——推荐者（R）——影响者 ——部推销者（）——顾问（） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 购买者形态生型（B）——功能型（）——成就型（） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 动机扩展型（）——型（）——现况型（Q）——无动机型（） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 获得首肯 订立下定表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 创造 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 创造兴趣 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 辨别采购者 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 辨别金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 确定采购政策 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 确定策标准 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 确定竞争地位 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 获得首肯 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 确定 分析 指出应改善地方 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 发展成方案 使方案适合 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 定有形无形利益 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 获得客户对你调结见 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成判定 估计方案成是否划算 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 争取认向 获得客户对你方案利益见 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 准备计划 准备统计会提出 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 提出计划与促成 准备统计会提出计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 追踪 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成交 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 建立长期关系 确定安装效 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 寄出致谢函 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 保持推销行动 请你理拜访客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 利用你公司 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 展示产品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 举行主管研讨会 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 顾客流量调表   你现正调科（组）什么候顾客光顾多  、勤。

商品分类  商  品  特     征 商品 商品B 商品 商品 商品 …… 合  计                 何  月             （年） 何  日             （月） 周  几             （周） 几              （天） 　 顾客购买行调表 你现正调科（组）□年□月、购买者、触摸且询问商品者3、没问只看看而已者、看都没看匆匆而者各占多少比率。

商品分类   顾客分类 商品 商品B 　 商品 商品 商品   …… 合  计 ．购买者（%）               ．触摸而没有买者（%）               3．看看而已（%）               ．匆匆而（%）               顾客流量调表二         人  商品  数  （名） 8 9 0 3 5 6 　 （例）   （羊毛衫） 50 0 5 8 3 5 7 5                                                                                                                         你所调科（组）实际购买各类商品顾客平每天多少名（  年  月  日调）？ 什么购买？ 购买什么商品？ 　  畅销商品调表      指标    商  平  月  品    份 序  名  价  称  格 销  售  收  入（元）  月 月 3月 月 5月 6月 7月 8月 9月 0月 月 月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 顾客购买量调表     商品名称 项  目 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人购买量（） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人花费金额（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商品平单价（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 店客人类型调表     刻 主  妇 上  班  族 男主人   孩 其  他 热顾客 路客人 计 上次调合计 单独 母子 夫妇 朋友 男 女 男 女 男 女 上午7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上午0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下午0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 与上次调合计比较 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备    　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商店营诊断报告表   摘  要 标准 比率% 计  算  方  法 实际比率 备  存货 周率%   销售额   ×00 平存货       ×00      应收帐款 周率% 　 年销售额   ×00 应收帐款     ×00 　 　 3 周率% 　 年销售额   ×00净    产     ×00 　 　 固定比率% 　 净    产  ×00 固定产     ×00 　 　 5 流动比率% 　 流动产   ×00 流动债     ×00 　 　 6 年净 报酬率% 　   年净利  ×00 投入金     ×00 　 　 7 　 　   ×00   ×00 　 　 8 　 　   ×00   ×00 　 　   评  价 　 营销员调表。

（单份。

分）   项目 准备·整理 移  动 商  谈 休  息 其  他 摘  要 800～900 　 　 　 　 　 　 900～95 　 　 　 　 　 　 95～05 　 　 　 　 　 　 05～00 　 　 　 　 　 　 00～0 　 　 　 　 　 　 0～30 　 　 　 　 　 　 30～330 　 　 　 　 　 　 330～500 　 　 　 　 　 　 500～55 　 　 　 　 　 　 55～65 　 　 　 　 　 　 65～65 　 　 　 　 　 　 65～75 　 　 　 　 　 　 75～75 　 　 　 　 　 　 合计（585分） 　 　 　 　 　 　 00% 　 　 　 　 　 　 顾客构成调表   商  品 项  目 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 性别（%） 男 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 女 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 年　龄 （%） 6岁以下 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7—岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3—5岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6—8岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9—岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3— 5岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6—30岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3—35岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 36—0岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 —5岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6—50岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5—55岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 56—60岁 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 60岁以上 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 学 生（%） 学生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 学生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 高生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 学生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 主妇 （%） 农  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 普通人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 知识分子 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 体户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 公员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 职　 业（%） 蓝领 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白领 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 教师 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 公员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 体户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 艺术 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 无业 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 购买人 数（%） 人 男女 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 二人 男与女男与男女与女 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三人 男多女多 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 购买定者 （%） 恋人 男女 　 　 　 　 　 　 　 　 　 庭 长孩子 　 　 　 　 　 　 　 　 　 夫妻 夫妻 　 　 　 　 　 　 　 　 　 朋友 人多人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 你所调科（组）顾客构成如何？ 他（她）们买什么商品？ 怎样购买？ 谁策？ 调者。

年  月  日