跑货一族:游离子城镇边缘的“游牧民族”
有这样一种生意人，他们不固守店面，而是打一枪换一个地方。
就像古代的游牧民族，不断地在循环往复的迁徙中，繁衍生息…… 下载论文网 出生在上个世纪40年代的蒋远明，在2000年以前跟普通的农民没有什么区别。
高小毕业后回家务农。
后来应征入伍；退伍后到重庆合川的华蓥煤矿当工人。
煤矿倒闭，继续回家当农民。
一边务农，一边当石匠，这样干了差不多30年。
不服老，半百之年闯江湖 蒋远明的女婿做了些零碎的小生意，足迹遍步四川和重庆，他从批发市场进些非常便宜的日常用品回来，加点利润就出售给当地的居民。
生意虽小，但却一直很顺利，日积月累也攒了不少钱。
蒋远明便有了想法…… 2000年，蒋远明都已经53岁了，他对老伴说，趁现在还能动弹，赚些钱来防老……女婿说，爸，我支持你，就做2毛钱的小生意吧。
他们身上只有几百块钱，花5块钱租了个三轮车，在成都的荷花池批发市场淘货。
因为是准备做小生意，所以选择的商品就要是既实用又便宜：针线、圆珠笔、发夹、小字本、小刀、转笔刀、皮圈……这些批发价格在1毛左右的小东西都成了蒋远明的“宝贝”。
他和老伴带着这些东西来到了紧邻成都的新都县，找到―个偏僻的空门面，花60块钱租下来，然后开始出去摆地摊。
他选的地方在农贸市场、小区等人流量大的地点。
有名的宝光寺，周末游玩的人比较多，那里便成了蒋远明周末的固定地点。
刚开始做的时候，蒋远明心里也没底。
2毛钱的东西，要多少人来买，才够一天的饭钱呀?但是几天下来，情况比他想象的要好，他也逐渐揣摩到了顾客的心理：2毛钱一件，便宜，懒得讲价，只要实用，多买几个又何妨。
就因为这样的心理，只买一样东西的顾客很少，一般少则5件(刚好1块钱)，多则6、7元，有时候，找补2毛钱，顾客也就不要了。
在新都的流动地摊做了一年，自然也吃了不少苦头，但是一年下来还是有了几千元的利润。
从2角到5角再到1元 2001年，蒋远明的侄子在新津县开了家一元店(每件商品1元)。
蒋远明前去考察，觉得不错，于是和老伴到温江县开了家“5角”店，500元的门市租金，产品种类和2角的没有大的区别，只是个头变大了，质量更好了。
顾客觉得花5角钱，买到了其他地方要1元钱才能买到的东西。
在北碚时，一个大爷一次购买了200只寿碗。
原来，他的父亲百岁大寿，镇里面都送了1000元祝寿金，他要为父亲摆寿宴。
5角店在当天就销售4000多元。
他又增加了塑料制品、餐具等，品种更加丰富，可选性和实用性大大增加。
廉价店好比展销会，附近的居民闻风而来，随风而去。
蒋远明的店也就不停地流动。
而老家那栋180多个平方的二层小楼，却闲置两年多了。
15元店惊心动魄 2007年1月lO日，蒋远明来到重庆主城的龙溪镇，看中了金龙路的一个空门面。
蒋远明发现沿街200米，有一家1元店，他决定避开竞争，开15元店，改走高端(15元在跑货这一行算是高端)路线。
蒋远明在产品选择上下足了功夫。
他和女婿从菜园坝小商品市场上万种商品中挑选了近20种：有不锈钢系列的锅、盆、旅游保温杯、衣架，有菜刀、菜板，还有电吹风、插线板、石英钟以及一些床上用品等等。
他在店门口贴出了“样样15元”的海报。
样样15元、每样15元、15元一个、15元一样……音箱里也不断地、反复地、罗嗦地说着相同的话。
不锈钢系列果然很抢手，其中保温旅游杯出货很多，其他商品也卖出不少。
到了中午，一些商品脱销，存货也不多了(首次进了1万元的货)，蒋远明下午紧急到菜园坝补货。
到了晚上一结算，7000多元的流水。
第2天中午，一个中年人开车来到了蒋远明的店门口，下车后打开了车子的后备箱。
旅游杯整件的拿，衣架、锅、盆不停往车上搬，共要了142件商品，2130元。
也不讲价，付了钱，开车就走。
14号的营业额差300元到1万。
此后每天的出货量逐渐下降，蒋远明解释说，这是因为附近的居民有需要的都已经购买了，再来的大多是流动路过的人购买。
蒋远明和老伴又要准备清货起程了，他说，做跑货，“高端”市场也有利可图…… 采访后记： 记者于2007年1月31日采访了蒋远明，这天他的15元店开业已经18天了。
他说做跑货，如果开业前4、5天把门面租金赚不起来的话，那就有可能亏；在一个地方呆的时间不能太长，一个月最合适；做这行，淘货最重要，选择适合摆摊或者开店的商品，是成功的关键。
其实在各个城市都有小商品批发市场，很多商店的商品都是在批发市场进货，比如重庆的朝天门、成都的荷花池、南京的夫子庙、上海的城隍庙以及全国最大的小商品市场义乌，那里的东西应有尽有；一元五件，和五元一件没有本质的区别，就是卖的一口价。
蒋远明说他开的店从来不“挂羊头卖狗肉”，一元店的招牌，决不卖5元、10元的商品；店面的选择也很有学问，那些待转中的门面是比较适合的，不需要太多的投入，实在找不到合适的门面，选择地摊也未尝不可……最后蒋远明用2句话，概括了他多年来做跑货的体会：十分利润饿死人，三分利润吃饱饭。