【二手房实习体会小结】
通参加这次二手房实习把切可能性 都考虑这样才不会有很多患从我也学到道理做人定要做到位分享体会结。
迈进学生活年头我们面前就是那向往已久工作社会我们心已开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋因我们终可以 这巨舞台上展现我但我们还要了这社会。
学校了把我们平稳送上社会舞台适应今社会工作奠定基础完成学教育 重要环节专门安排了我们毕业实习。
实习目。
实习是以独立业作业方 式完成。
实习容只有两是户外广告招商另是房产销售置业顾问。
它使我 实践了了社会让我们学到了很多课堂上根就学不到知识也打开了视野、增长了见识我即将走向社会打下坚实基础。
基上达到了学校要 实习目。
致宝置业公司国批准是具有专业质房地产企业 公司主要业是专业从事房地产开发项目全程策划、楼盘整合营销、推广等是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多楼盘电视、报纸进行多次全方位 报道公司现拥有优秀房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分两阶段前阶段是销售部做户外广告招商工作工作容是主动寻客户 给客户讲商铺地理位置和价格等如客户有就和约谈判。
阶段就是售房部做置业顾问工作主要容是接待客户给顾客介绍楼盘信息并助客 户计算房屋总价。
助他们更了整楼盘情况。
有配合办公室人员处理日常工作。
工作流程。
下面是我画出两工作业流程图和楼盘销售基流程图 户外商铺招商业流程。
房地产销售业流程。
三 实习感悟。
公司不几天不敢妄言太多关房地产、关公司话题只想说说这几天以些切身感受。
简单说可以用喜、二悟、三困惑总结。
喜 即欣喜。
还记得总部培训那天下午领导跟我们讲不要对现实报太高期望说我们应该有种愿与企业共成长心态。
听她这样讲我对即将开始实 习做了很多坏打算。
可当我真正到分公司我感到却是阵阵欣喜。
公司上下都很重视我们每人待我们都很亲切相没有什么论排辈观 念而是直呼简称、昵称;吃、住更是可以用星级标准形容真是没想到。
就连说给学听他们都羡慕得不行! 说 完了喜再说说悟。
总部培训候人力心事给我们讲了很多关建业历史、企业化、企业精神方面东西。
当听起确实能够理 但这种理肯定是表面化、浅层次。
随着这段公司历我每天都会对那些话有新理和认识。
5年企业路走历了太多 我们只有真正走近她并用心体会才能真正领悟其感慨。
有 了历有了思考就会有所感悟。
但这程由身知识和验缺乏也会产生很多疑问和困惑。
疑问主要专业知识方 面。
由前学校没有这方面知识积累也没有接受正规岗位培训所以这方面不足是很明显。
记得前几次开会都会听到很多不知道专业词汇容积 率、进深、高层、认筹还有些似懂非懂推论。
现回想下次会上发言真是不知道己说什么呵呵当然我不会退缩作新人这是 必程我要做是把这程走。
如说这些疑问可以通己勤学问答话有困惑就让我感觉 不是太应对了。
由我们到公司正处项目尾盘期以销售首任置业顾问然地闲了下而我们实习又不长所以如这样形 势下怎样更地融入置业顾问这角色学到更多东西成了现实存矛盾。
新周已开始了虽然我们几实习生确实能做具体工作很少但不管怎么样我会抓住每学习机。
会提升己!希望我们实习结束那天我会有更多喜更多悟和较少困惑。
四 实习所学。
房地产是很有争议行业因这行利润很高特别是上海真可以说是寸土寸 金市心般95年以二手房都万平方以上。
上海房价国所有城市都是很高但是即使政府进行宏观调控还是无法控制上海房价路飚升。
上海土地是有限而上海人口却不断增长越越多外人口涌进杭城房屋租赁和 买卖也非常热火。
我实习期我主要从事是房屋租赁这方面。
现上海有很多都是外人员而外人员上海工作都要有住所而外人员因对上海地形不熟所以 般都会介公司忙因房屋租赁确实也是种商机。
般介公司都是以月房租50%作介费房东方加客户房单子介费就是 月房租。
而郊区般套都000以上普通两室厅也要500左右更不说那些高档住宅像很多单身公寓都000以上酒店式公寓更 是达到了500月。
盛世管高单租赁收了将近四万佣金这其利润是净利润。
像我爱我原这样上海有名气介公司都 开展房屋银行业把房东房子以较低价格收进然以市场价格租出从赚取差价这其差价是很我也手套管房租出赚差价万以上。
做租赁 话要。
房东跟客户寻平衡很多候明明约了看房可到了那不是房东不就是客户不我们这平衡是两头难做这也是我们 工作要与改善从事这行业还要很沟通协调能力很多候和房东客户以种比较友姿态相处做业会简单多其实没 有必要把客户界限划分太清楚把客户当做朋友要让客户也把你当做朋友这就是种很强交际能力也是我人格魅力钟体现。
团队合作 精神也很重要我说团队合作不仅仅是己公司部合作而且包括与其他介公司合作有很多公司部房很多而我们有候往往是有客 户没房因与其他介公司进行合作我们样也可以达到惠利。
做业候定要搞清房子性质而且产权定要清晰不然话 很容易产生纠纷是件事情到弄双方对簿公堂这也不是我们想看到因做业程定要心谨慎雨绸缪把切可能性 都考虑这样才不会有很多患从我也学到道理做人定要做到位。
做人做事都样要有头有尾只有这样以人生道路上才能走更远。
步骤使己情绪达到 巅峰状态 要想使己达到巅峰状态必须先让己肢体达到巅峰状态因动作创造情绪。
对己反复地做我确认我是棒!我是优秀!我是!我 喜欢我己!我定能成功！
步骤建立顾客信赖感 建立顾客信赖感首先是透己形象!也就是成功而穿着!什么这么说呢?因人印象非常非常地重要!旦他印象建立了那就 成功了半了。
而印象就是通你形象表现所以定定要重己穿着、举止、气质二要学会倾听。
永远着或坐顾客左边保持适距 离保持适目光接触倾听不要打岔不要发出声音微笑头即可。
还要做记录。
顾客讲完要重复次做确认。
不要想即将说话要听出他真正 思用关心角跟他沟通。
三要模仿对方谈话。
模仿对方、声音和肢体语言与对方相似引起共鸣。
模仿肢体语言候要模仿对方表情和语气千万不要步模 仿。
四是要使用顾客见证。
首先前0分钟要聊R代表庭;代表事业;R代表休闲;代表财。
9 页。
其次聊购买价值观。
所有销 售都是价值观销售彻底了顾客价值观。
三就是问问题。
问代表现;代表满足;代表更改;代表策;代表方案。
步骤提出方案并塑造产品价值 针对顾客问题、和渴望提出方案塑造己产品价值塑产品价值方法首先给他痛苦然再扩伤口再给药。
人还改变是因痛苦不够。
人还挣钱是因痛苦不够人还成功是因痛苦不够。
我们预先框视。
所有抗拒都通发 问。
是作测试性成交;二是假设成交你不卖但假如有天你会买会是什么情况?然了顾客真实购买原因。
深买总结二手房购房心得。
千万别交诚金。
诚金交了就买丧失了主动权其实交了房主不接你也没办法而且还被锁定了几天期你看别房子也买不了。
我就次交了5万诚金发现真没用。
看房主。
房主离婚要有离婚证或者判签前确定。
房主结婚要夫妻出席或者有方有签。
房主国外要有使馆委托如入籍要有改国公证和委托。
我看房以上情况都遇到了。
极品是房主处脱离国籍和入籍状态因批贷函有效期只有3月等他入籍早就作废了。
3首付风险。
能走金监管就走实不能就要看房主人品了真风险很。
签风险。
如只见到房产证复印件要到建委下房主身份和法院封。
然让介你偷偷签占坑以防房主房多卖。
签价格和实际价格不要考虑房主是否配合你签签合很多胆或者守法房主是不愿这样这里面确有风险。
5户风险。
次户让我申报庭成员情况幸亏我说己是政策前签合才免被误伤。
6介费。
介费般都是3但是如和介公司谈谈也可以适当减少些这要根据当市场冷暖而定。