营销,策划书
营销 策划陕西理工学院营销策划青年志愿者队036、概述（）活动简介次活动是由计算机系科技部主办事可乐公司、康师傅公司、达利公司和华丰公司鼎力支持校营销挑战赛。
我们营销团队(团队容详见附录)由五名成员组成。
我们共努力下完成了这份营销策划方案。
策划我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五方面进行了策划。
②优劣势分析优势与其他品牌可乐相比事可乐拥有品牌优势学生知名、信任和忠实都较高。
b劣势校学生济部分都是父母提供所以对可乐这类产品购买力不强。
通以上分析我们必须营销策划扬长避短以达到效。
、产品卖①事可乐作运动饮有运动或运动迅速补充体力功效。
②炎炎夏日里清凉冰爽事可乐有降温消暑作用。
3、目标消费群体分析①年龄8—5岁青年学生②特以男生主尤其是热爱运动人群③消费心理分析运动感觉口渴渴而购买。
b班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
用餐不喜欢喝汤情况下会购买饮。
进行促销优惠活动也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力因事可乐价格较低因而所有学生都有消费能力但主要消费者庭济条件等以上学生群体。
⑤购买方式人主要以单买主次消费量有限。
b集体活动购买主要以团购主消费量较。
运动比赛购买主要以团购主消费量较。
、市场环境分析（）校环境①优势消费群体集易进行较全方位宣传。
b销售团队成员不院系和区且社交围广可以利用人际关系进行销售。
②劣势营销活动可能与校方些规制产生矛盾如不能进行定销售不利营销活动顺利开展。
③机遇校常性些运动比赛和社团活动以及班级些聚会、外出活动销售提供了良机会。
④威胁产品面临着各种其他品种饮以及类其他品牌产品激烈竞争必须积极地争取市场不断巩固和提高产品学生心目地位否则有被类产品取代危险。
5、营销目标每日销售量平8050瓶三、营销方案（）、销售方式、校①代销方式与食堂以及超市合作将定量货品寄放以上地采取代销方式进行销售。
②赞助校活动方式与校些活动进行合作尤其是与体育竞技相关活动如校级、各院系篮球赛、足球赛、排球赛等提供定量赠饮及些价格上优惠鼓励活动组织者进行较量订购并提供全方位包括定定送货、瓶回收都由销售团队责。
（二）、宣传方式（）校宣传①海报宣传制作幅喷绘海报张贴食堂外宣传栏处对产品进行宣传以视觉冲击刺激学们购买欲望。
②宣传卡片制作外观精美类似名片卡片上面有关产品宣传容以及团队名称、口、成员系方式每天定校人流量较地方分发扩宣传力。
③广告标签张贴食堂里、各区宣传栏、超市、宿舍楼道里等地张贴印有事可乐标志型广告标签进行全方位宣传。
（三）、促销方式（）校促销①有奖购买超市及食堂门口设抽奖处每5空事可乐瓶可换取次抽奖机会奖品有免费赠饮事可乐以及由事可乐公司提供些礼品如 钥匙扣、明星卡等等。
②次性订购定数量以上事可乐如0瓶以上可获得价格优惠或是免费赠饮。
③每收集十瓶盖可到指定卖换取瓶事可乐。
附录团队名事风暴团队口因有你所以精彩。
队长李宁团队成员 陈娇李丹 史志伟 李宁 侯阳坤 杨功伟二营销策划格式营销策划格式其实可以多种多样你可以像论样编制你也可以作平常般工作方案处理。
更可以络营销世界（营销策划参照格式。
但它也有定规则那就是该有容你必须得有而且营销活动方方面面你都得考虑进以免执行出现很多差到就得不偿失啦份正规营销策划必有容项希望可以到要写营销策划朋友。
市场营销策划撰写基格式 市场营销策划容格式 市场营销策划执行概要和要领 商标定价重要促销手段目标市场等。
目前营销状况 ()市场状况目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空等。
(3)竞争状况目前市场上主要竞争对手与基情况。
()分销状况销售渠道等。
(5)宏观环境状况消费群体与状况。
3问题分析 优势销售、济、技术、管理、政策等方面优势力。
劣势销售、济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面劣势力。
机率市场机率与把握情况。
威胁市场竞争上威胁力与风险因素。
综上所述如何扬长避短发挥己优势力规避劣势与风险。
市场营销策划达到目标 财目标 公司3年或5年销售收入预测（融成功情况下） （单位万元） 营销目标销售成毛利率达到多少。
5市场营销策划采取营销战略 目标市场 定位 产品线 定价产品销售成构成及销售价格制订依据等。
分销分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍组建与激励机制等情况。
售客户。
广告宣传广告形式。
促销促销方式。
6行动方案 营销活动（）安排。
7预计损益表及其他重要财规划表 8风险控制风险与控制方法。
三营销策划执行概要和目 曼秀雷敦 (l) 公司创立889年创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏迅即成喻户晓必备良药。
国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品主要产品有水彩润唇膏系列男士q0弹力活肤乳曼秀雷敦男士润唇膏’男士护肤二重奏清洁+保湿曼秀雷敦海洋保湿面膜曼秀雷敦新碧透白防晒液30。
男性消费群体护肤识薄弱品牌认知不高。
目前营销状况()市场状况曼秀雷敦主要面向青年销售尤其是校学生。
校学生人数多消费强。
目前国各类高等院校已达0多所平每所院校学生人数达到了8000人校学生总人数超600万人。
随着各高校扩招计划开展学生总人数还不断刷新。
另外当代学生消费能力相当可观。
有数据表明学生月消费支出普遍600元左右相当地城市普通工人月收入。
其次受年龄特影响学生具有消费不确定性和可诱导性两特。
学生正处由不成熟向成熟渡期其消费习惯、消费心理尚不稳定没有固定偏消费有较弹性。
特别是学生感性消费特征较明显普遍具有新异心理而且群体攀比、从众心理尤其突出也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激影响。
因广告导向与有针对性推广对学生群体能起着强有力影响作用。
从品牌长远发展看学生代表了白领消费主流谁抢先学生群体树立起己品牌形象及品牌忠诚谁就能主导学生消费动机和占领白领市场。
因通学生奠定品牌知名及美誉将日品牌延伸至白领市场预留足够空。
()产品状况目前市场上曼秀雷敦产品有水彩润唇膏系列男士q0弹力活肤乳曼秀雷敦男士润唇膏’男士护肤二重奏清洁+保湿曼秀雷敦海洋保湿面膜曼秀雷敦新碧透白防晒液30。
曼秀雷敦品种算是比较齐全也比较有针对性有分别针对女性、男性、以及孩。
如针对男女不皮肤洗面奶、爽肤水以及乳液等还有针对孩唇膏。
又由曼秀雷敦采取价格是多数消费者易接受围加上其知名高产品质量所以多消费者对产品依赖都蛮高。
(3)竞争状况曼秀雷敦市场主要竞争对手有美素、泊美、欧莱雅、柏莱雅、欧诗漫、羽西、玉兰油、雅倩、泉润、妮维雅以及些国有化妆品（相宜草、雀灵）等。
多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系列或者这方面知名不高、效与曼秀雷敦相比不那么明显。
男士护肤品方面涉及比较少或者没有涉及。
没有适合儿童用唇膏。
这些消费者主性高对新鲜事物充满奇敢尝试新事物追尚有强烈品牌识但品牌忠诚不高。
容易相影响因还没有收入化妆品方面要性价比要高价格合理低档价位受欢迎。
3问题分析优势曼秀雷敦知名类企业处前列生产技术及产品质量硬管理理念及市场运作科学实际各类促销活动力支持。
并且曼秀雷敦对男士化妆品发展有着很作用使化妆品不再“重女轻男”更加受到广消费者热爱。
劣势市场竞争激烈各类化妆品品牌鱼龙混杂恶性竞争不利影响对曼秀雷敦是重挑战各类化妆品价格基比较低而低价格往往吸引了许多消费者眼球。
这些产品宣传力导购人员会影响到消费者购买倾向使这些产品知名盖曼秀雷敦。
机会目前男士护肤品较少。
由曼秀雷敦唇膏拥有着“价廉物美”绝对评价高档唇膏市场地位不可动摇。
而男性护肤市场当下尚完全开发必须不断积极开发满足消费者要新产品渐渐巩固原有市场基础上持续带给顾客新奇感把握住这发展机会。
威胁唇膏方面曼秀雷敦直处龙头老地位但是随着市场发展状况越越多品牌到唇膏类是要市场这会影响到曼秀雷敦地位。
女性对护肤品比较敏感男士对这方面比较不那么重视。
美素、欧莱雅、相宜草等品牌主要是针对女性且品种比较齐全相对曼秀雷敦市场就相对狭。
3市场产品种类越越多曼秀雷敦竞争对手也越越多消费者选择也会增加。
综上所述男士化妆品系列积极创新保住龙头老地位。
这也向女性方面发展抢占女性市场。
技术上创新降低成增强竞争力。
也可以做些促销,导购等活动。
目标财目标年期望销售收入万损失预计万头二年保持30%销售利润投回收期估计年半左右。
营销目标销售成毛利率达到0%以上。
通电视导购员朋友介绍杂志报纸使其获知产品。
通他们己买长买朋友赠送等形式使其得到产品。
定位产品定位曼秀雷敦和乐敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列,防晒系列； 曼秀雷敦品牌定位尚, 体现健康和美, “l ll r rl”定价产品销售成由制造成研发成广告和市场推广费用销售和管理费用等构成。
销售价格应成50%左右。
分销原有销售渠道情况下开拓新销售渠道可以通生产者销售给批发商再由批发商销售给各代理再销售到消费者手上。
也可以通络销售。
还可以通各美容院等地方销售。
对销售业绩给予奖励。
提供良售前售。
良可以赢得较高品牌忠诚。
可以通名人代言、张贴海报、悬挂横幅、刊物广告、广播、等进行立体化全方位宣传不断强化曼秀雷敦品牌概念和形象。
等形式提高知名。
促销推销人员工作实行区域责制每专柜l至3名导购人员。
外派些专员消费者那里进行面对面交流提高推销主动性。
通赠送等形式刺激消费例如“买二送”“买洗面奶送唇膏”等形式。
市场调研通电话问卷等形式询问消费者对公司产品印象和建议还可以问现喜欢什么样产品什么？然改进己产品以满足消费者。
6行动方案（） 活动主题活动0年月3日～0年月日（元旦）活动对象社会青年校学生3活动地吴山广场（二） 活动容曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳50l原价55元现价35元曼秀雷敦q0男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏原价08元现价75元曼秀雷敦深层保湿润唇膏+曼秀雷敦乐肤洁青春肌肤清爽控油爽肤水50l原价68元现价3元曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳50l+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜5g+曼秀雷敦男士能量爽肤水0l+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g（套装） 原价0元现价60元曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装（洁面 水 乳液）原价85元现价80元凡购买00元以上免费赠送会员卡张以及精美购物袋会员卡打9折还能获得积分。
积分可以抽奖。
50积分次不限次数。
（三） 活动计划和安排月8日～月0日通兼职和上招聘会招收临促销员人数0人。
月日～月日设计传单海报横幅等并印刷。
月5日～月6日购置积分抽奖奖品月7日～月8日准备台子桌子椅子等器具。
月9日粘贴海报。
月30日发放传单布置现场。
（四） 费用预算宣传单页印发费用预计打印5000张（500元）海报0张00元 横幅条00元折价广告牌00元促销员工00元3抽奖礼品费用500元其他费用000元总计5800元（五）活动控制因物美价廉可能导致量人群流动所以要控制销售人员全局调控维护现场秩序防止出现外。
3要开设投诉区处理纠纷。
（六） 活动效评估要对次活动进行评估设置调问卷反映消费者满以及对我们公司各种建议对提出建议顾客而已赠送礼品激励顾客积极填写问卷。
四营销策划0年上半年工作计划目标、0年6月营业额达到0万元。
、成都市有较知名。
3、部管理人性化员工努力工作态积极向上。
部管理、规制完善和落实。
公司制建立实施到现已6多月。
总体情况良员工能够较遵守公司规制但是仍然有不足处。
（）员工培训制。
从员工初到公司到员工上岗没有落实正式制特别是技师部员工到技师部应该培训多久培训那些容考核上岗要。
没有正确制执行很可能导致培训人才流失。
上岗培训培训以及容确定这些都是提高员工素质良途径。
这些都要进步制定和严格执行。
（）员工福利管理制。
员工福利制其他方面实施良但是员工正式上岗签订劳动合以及购买保险方面公司应该努力落实。
这是导致许多人才流失重原因。
所以月底做调整确定继续工作员工并签订劳动合购买保险。
、人员配备。
由员工流动较前台收银先仅人但是仅有人也将月月底离职所以招聘收银迫睫。
技师部多人数8人现确定继续任职人数7人所以技师部人员应该招聘由技师部人员特殊性培训较长所以应该做人才储备公司成长做准备。
技师部人才招聘应该以女技师主男技师可以控制四左右女技师7左右。
营销部人才空缺。
营销部人数多六人现公司唯营销部将调到前台做收银营销部工作极其重要所以营销部工作要公司行政人员参与讨论做出有效策共实施。
3、项目增设。
（）浴足。
由人们健康观念局限性崇尚娱乐所以很多人比较喜欢浴足。
优、浴足培训较简单技师比较容易上手。
b、浴足休闲性较强享受较高。
、顾客接受程高。
、比较防病治病作用。
浴足项目开展可以利用以“天”开头房进行改装。
每房要安装电视机。
预计用5房开始浴足要5台电视机0~张床。
（）麻将。
公司提高效益可考虑新增加麻将项目要房3。
成都作全国出名休闲城市人们尤其爱棋牌新增设棋牌能够限吸引消费者眼球增加消费者人数。
棋牌游戏能使人身心愉悦使消费者身心健康但是长棋牌会使消费者全身酸痛甚至颈椎病肩周炎。
若能妥善利用却能够引导其做推拿增加公司收益。
要器材3张麻将桌张椅子等。
（3）儿推拿。
儿推拿作特色项目开始不长但是效良利推广。
所以做以下安排。
、培训加强。
儿推拿理论知识和实践操作强化。
儿推拿操作熟练程不够作某些技师软肋座椅加强儿推拿培训所难免。
培训结束应予以严格考核考核合格将获得上岗格。
这样既保证了儿推拿质量也能够限规避风险。
b、儿推拿推广。
儿推拿推广可分普通宣传推广和络推广。
、硬件设施配备（）毛巾方巾浴巾床单。
公司毛巾由材质问题导致普遍老化应该更换。
（）床更换。
由公司床普遍偏窄并且做推拿程出现生音所以要更换部分。
（3）玻璃水杯玻璃水杯损坏较多要购买0只。
5、客户维护完善和落实客户维护初步建立了维护体系但是还应该予以完善和严格实施。
详情见客户维护表格。
对外营销有效提高济措施（）茶楼合作。
茶楼拜访主要目是能够技师争取上门机会达到双赢目。
主要方式是维持公司正常营条件下空闲部分技师提供上门价格与公司样或者增加0元出症费茶楼提取总费用0~30%。
拜访对象金沙商业区型茶楼以确保消费人群有足够消费能力。
技师出症应统装并且携带公司宣传单方便对公司进行宣传增加公司客。
（）旅行社拜访。
有旅行社介绍客户按照收费标准提成30%左右作回报进行谈判与旅行社达成协议增加公司收入。
（3）导游合作。
通导游介绍客户。
给导游折扣如7折价格导游能够给游客由报价多余折扣有导游赚取。
0年3月份成都市将开展导游相关会议到可以携带公司宣传等进行宣传达到与导游合作目。
（）型公司拜访。
许多型公司对员工有比较福利所以利用切入可以和些公司签订协议推拿能作其员工福利。
如98元级技师局部推拿次可6折收取费用加上税等相当5折。
（5）团购。
团购将选择知名高消费水平高信誉型团购平台开展团购活动。
计划每月达到50团购客户每客户平消费50元合计每月500元收入。
有效提高知名措施（）通平台免费宣传。
计划月日前和签订6活动合成都是平台进行围宣传以提高公司知名。
（）成都商报。
成都商报旗下品牌成都全是我们合作伙伴成都平台做宣传能够借助成都全东风对公司进行宣传。
（3）工商银行。
月日与成都全签订协议将0年3月至月参与工商银行心卡宣传通工商银行心卡消费者将享受5折空前优惠详情请见心卡宣传。
（）其他活动。
将会积极主动参与些费用低宣传效平台开展宣传活动以提高公司知名。
初步预算器材数量单价金额浴巾方巾毛巾床单电视机5 麻将桌3 浴足床按摩床玻璃杯椅子 0 五营销策划营销策划方案（策划）、前言随着改革开放不断深入与市场济迅速发展人民群众日常消费品消费也日益加商品出现无限商机。
碧泉潭是湘潭灵和根也是塑造湘潭这座富有历史义古城主要元素。
俗话讲靠山吃山靠水吃水。
碧泉潭水是湘潭和财富很多人都看了这对碧泉潭水进行开发但成功者却寥寥无几。
“碧泉潭”饮用水问世就是对该市场局面挑战当然更是种市场机遇。
根据市场调和分析结合企业实际情况。
特制定策划方案。
二、企业简介湘潭市三湘泉饮品有限公司是湘潭市生产桶装饮用水骨干企业是湘潭市桶装水生产企业唯获得“省企业质量信用等级级单位”称企业。
公司以湖湘化底蕴精心打造品牌水——“湖湘”众多类产品脱颖而出成湖南省十届运动会唯指定饮用水。
公司成立9年以提升生活质量众健康己任切实重产品质量公司专业、真诚企业精神直以得到客户肯定业界推崇以及消费者评。
视质量企业生命“三湘泉人”严格推行国所颁布各项质量管控体系。
凭借科学生产工艺和严格质量责任机制公司产品有三湘泉湖湘碧水潭三品牌分别涵盖了高低端三细分市场。
三、市场环境分析（）企业分析湘潭市三湘泉饮品有限公司历年国、省、市卫生监督部门、技术质量监督部门组织抽检合格连年荣获“产品质量稳定合格单位”、“国抽检合格单位”荣誉称所获殊荣无数。
秉承“传播健康饮水知识弘扬湖湘化”营理念全体公司仁共努力公司旗下“三湘泉”和“湖湘”已成湖南地区知名品牌也是湘潭及周边地区、、学师生饮水首选品牌。
目前产品远销全省各地形成了以湘潭枢纽以、、学主体向长沙、株洲、娄底、邵阳等周边地区辐射市场格局。
前景甚而现新推出“碧泉潭”是比“三湘泉”和“湖湘”更精致、高层次桶装水可以满足更多不客户。
（二）行业分析湘潭{包括湘潭县、湘乡市、韶山市}拥有桶装水生产企业近30没有生产能力达600桶也没有年销售超00万桶企业部分属那种作坊式微企业随者国对食品生产及流通领域监管力加两、三年相当部分企业将无法再通q认证验收桶装水市场面临重新洗牌机会。
（三）ｓｗｏｔ分析 优势位置碧泉潭场位湘潭市碧泉潭工厂占地面积500亩。
环境周边环境良没有规模具有污染性工厂化工企业。
水水碧泉潭系地下三米深层岩水。
水质含有丰富锶钙等矿物质。
碧泉潭水温恒定水质硬适值73左右。
技术具有当前国际领先生产技术和工艺以及多年制水验。
包装包装环保放心饮用。
桶体采用进口食品级原生产。
具有国食品包装许可证环保安全。
安全桶盖杜绝重复利用保证饮水安全。
美誉由品牌建立晚广消费心没有形成良认知以及品牌美誉忠诚欠缺。
没有建立系统售体系让老姓喝得明白喝得放心就应该有套完整售体系。
知识没有将科学饮水知识与饮用碧泉潭饮用水弱碱性水常识普及开。
定位企业定位上并非短能确定是否合适。
3机会发展机会人们慢慢改变了长久饮水习惯逐渐饮用桶装水和纯净水市场前景广阔具有很发展机遇。
消费者由人们对科学饮水知识普及及八零出生人逐渐成国社会主流对桶装水纯净水矿泉水功能型饮有量消费群体庞。
风险济全球济进入萧条期国济受到创伤环境颓势必将影响到制水行业发展。
客户分流湘潭市其他制水生产厂达到80多客户分流较。
消费者众多消费者购买标准是品牌知名占到分四十售占到分二十谁质量占到分二十价格占分十其他占到分十。
四、市场营销目标据相关显示0年湘潭常住人口约93万人；若年人消费5桶则总计桶装水每年约65万桶；碧潭泉湘潭市场预期市场占有率达到68%,若以8元桶零售价计算年总销售额800万元左右。
纯净水品牌包括怡宝三湘泉等是粗滤、精滤和离子净化流程提取高纯水其水含杂质少水质安全。
矿泉水品牌以溪峰山泉、滴水洞主其水是指从地下深处然涌出或人工揭露、受污染地下矿水；含有定量矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
适当处理可以安全饮用对人体健康有益。
六、目标市场市直销客户以型国企、机关事业单位、高档区住户重。
七、市场定位（）价格定位高端客户市场桶装水低终端价不低0元桶精品桶装水5—8桶。
（二）产品定位碧潭泉水食是纯正天然泉水其水千年碧泉潭喷泉水日喷量6万吨。
三湘泉水质优良纯天然弱碱性、富含偏硅酸、钙、镁、锌、锶等微量元素不含任何对人体有害重金属。
三湘泉设备供货厂也是国际知名饮用水亨法国达能公司合格供应商是目前长株潭地区瓶桶装水水处理、灌装设备能限地保留水有益微量元素其生产瓶桶装水产品合格率可达9997%。
外碧潭泉拥有着深厚化底蕴水地是湖湘化发地记碧泉潭存已逾千年。
碧泉潭水是湖南省仅有两可养殖娃娃鱼水已繁殖养殖娃娃鱼6年。
碧潭泉具备其天然生产水和绿色、健康生产工艺；其体现出理念满足当今社会发展及人们对饮用水要；充分满足湘潭地区众消费者要优质桶装水。
八、推广战略（）产品战略碧泉潭相比传统桶装水采用是纯天然弱碱性、富含偏硅酸、钙、镁、锌、锶等微量元素不含任何对人体有害重金属、而且能养娃娃鱼水。
拥有长株潭地区水处理系统这是差异化策略根所。
就产品包装方面而言当前市场上装水桶材质都比较软易破裂且设计外观简单。
根据高端市场定位应改善材加强密封性和摔性且设计出简洁但不失方外观。
（二）市场战略当前湘潭桶装水市场部分属那种作坊式微企业随着国监管力加桶装水市场面临重新洗牌机会。
而桶装水作日常用品必不可少随着人们绿色、健康识日趋加强对水质要也进步提高。
突出碧泉潭优质水特性使其赢得市场青睐。
（三）定价战略．产品定型绿色、安全、健康型．产品价格80元桶（四）广告宣传战略．报纸 市直销目标客户以型国企、机关事业单位、高档区住户重基客户群接触媒介以报纸居多且具有传播速快、围广、信息完整、权威性强等优因而可湘潭日报、湘潭晚报 、潇湘晨报、三湘都市报等上投放广告。
．户外广告投放以型国企、机关事业单位、高档区住户集停车厂入口、公交车牌以及车流量地段广告展板、电子显示屏等主。
3．广播广播广告投放成低、传播速快。
且收听者多车人群搭出租车及驾人群多目标客户。
适宜上下班高峰段播放。
可投放湘潭交通频道、湖南交通频道、株洲交通频道。
（五）销售渠道战略．区域分布将目标市场分成若干区域根据地理情况每区设立代理,和总代理确保客户便捷性。
．运输方式送货上门并附加段顾客提供免费清洗饮水机。
（六）促销策略．人员促销对代理商采取奖励直接与销售业绩挂钩形式规定基数前提下超额完成部分给予奖励。
．营业推广（）高档区试饮活动。
通区周边开展抽奖活动赢得桶或瓶不规格试饮水与达到宣传造势效。
（）多买多送。
因当购买量达到定数量很容易使消费者产生品牌忠诚所以促销活动可以通买十送或者多买能返利方式开展鼓励消费者购买。
（3）新型渠道订货。
建立可靠微信、微博账通媒介发布促销快讯、健康指南等信息达到宣传品牌效使顾客群可以通这些新型订货方式进行预定或者实订购企业组织专人管理及回应和处理订单。
3．提供清洗饮水机免费定期、主动长期饮用碧泉潭客户饮水机提供免费清洗并记录建立回访调保证质量。
（七）公关策略．合其他企业业合作与以名方式开展商业汇演等活动或者其他企业或事业单位开展活动提供赞助加强与其他企业合作提升企业和品牌形象。
．与政府部门、事业单位进行开展活动宣传企业和产品形象如客户单位每购桶水抽取5角作捐助公益事业金提升形象也赢得了政府及事业单位重客户感。
九、总结哇哈哈、乐氏、农夫山泉等产品消费者心目已建立起稳固地位品牌认知非常高营销渠道已十分成熟络广和深非般区域性品牌可比更何况碧潭泉这种新品牌；对这种新产品入市可以通、产品差异化营销；、广渠道营销；3、树立全新品牌形象深入当地人心；、通广告唤醒湘潭人民与碧潭泉水水千年历鱼水情。
对新产品而言要必然相比其他品牌下要高比如要做到更加到位管理更加严谨促销策略与众不等等。
重要还是要体现该山泉水健康、天然理念技术先进和设备更新以及重广告传播途径尽量减少不必要开支和广告浪费。