举手捞金：我在上海当“鱼缸保姆”大赚２００万 捞金
现在，城市里很多家庭酷爱饲养观赏鱼，但因为这些鱼娇生惯养，在鱼缸缺少清洗的情况下很容易生病和死亡。
而维护鱼缸，虽不是什么“技术活”，但养观赏鱼的人往往忙于工作或事业，没有时间和精力打理，而水族店也嫌利润小，均没有开展清洗鱼缸专项业务。
正是盯准这个市场空白，上海一位打工妹通过“你在市场卖鱼，我在鱼缸里淘金”的方法，前往小区进行护理鱼缸业务，一举赚下200多万元。
观赏鱼背后有商机，坦工妹盯上清洗鱼缸 曹继红今年29岁，出生于安徽省芜湖市一个农村。
因为贫穷，初中毕业后，她便辍学外出打工了。
2004年，曹继红来到上海市南汇区马记水族馆打工，每天负责给观赏鱼换水、喂食和清洗鱼缸，月薪为1000元。
时间一长，她不仅记下了各类观赏鱼的名字，而且熟练地掌握了对它们的护理常识。
2005年11月的一天，一位家住南汇区的中年顾客怒气冲冲来到店里论理。
原来，他几天前在这里购买了几条热带鱼和一个玻璃鱼缸，但他把鱼买回家3个月，鱼就全部死了。
因此，他怀疑曹继红卖给他的是病鱼。
曹继红向他解释，如果我们出售的是病鱼，鱼根本活不过半个月，他就是不信。
为了弄清原因，她上门了解情况后，很快找到了问题所在。
原来，这名顾客买了鱼后，在家只是每隔几天换一次水，而压根没对鱼缸进行清洗。
为了减少顾客损失和避免纠纷，每有顾客购买观赏鱼时，曹继红就不忘提醒他们要定期清洗鱼缸。
这样一来纠纷虽然少了，但另一个问题又出现了：由于一些顾客因为工作忙，嫌清洗鱼缸麻烦，没有精力打理和清洗鱼缸，于是抱怨说：“养鱼虽然可装饰家庭，让人愉悦，可是清洗鱼缸太麻烦，要是有人上门服务就好了。
” 说者无意，听者有心。
曹继红一想：如果自己从事这一行，不是既可以解决顾客的后顾之忧，又能借此赚钱吗?曹继红越想越觉得从事这行可行，于是开始了调查。
通过上网查询，曹继红发现上海市养殖观赏鱼的家庭约有100多万户，如果自己上门清洗鱼缸，仅仅承接千分之一的业务，每次收费40元的话，一个月就能赚取服务费4万元!这可是个巨大的市场啊!主意打定，2005年12月，她对老板提出了兼职清洗鱼缸的要求。
老板考虑后，认为清洗鱼缸不仅能方便顾客，还能带动水族馆的生意，于是便答应了她。
首开服务先河，清洗鱼缸洗出花花白银 曹继红转换服务后，不久便接到一笔生意。
2006年1月的一天，一位从事保险的李先生驾车来到水族馆，对曹继红说：“我的新房刚装修好，准备下个月用做婚房。
为了装点客厅，上次我在你这儿买了一些观赏鱼，可今天我清洗鱼缸时，忽然发现很多鱼已奄奄一息，你能帮我救活它们吗?我可不想在婚房里出现死鱼，搞出不吉利的事情啊!”曹继红判断，问题可能又出现在清洗鱼缸上，于是随同李先生去了他家。
因为海水鱼对水的盐度、温度、硝化细菌及光合细菌等有较高敏感，因此，每次清洗鱼缸时不能一次将水换完，只能最多换取四分之一的水，然后隔两三天再换一次水。
因此，一次完整的清洗需要分三四次完成。
而李先生不懂这些，一次就将水全部换掉，因而出现了鱼儿命悬一线的情况。
找到问题症结后，曹继红当即进行了挽救：先用海盐与常用水按照1比30的比例进行配置，再经过过滤、注水、去苔、除水垢、清洗沙子、修水草和清洗过滤器……将这些海水鱼全部救活。
接下来，曹继红每天都能接到一两笔业务，靠着清洗鱼缸，她居然每月能赚取3000多元。
但虽然收入增加了，考虑到仅仅围绕马记水族馆开展业务，生意难以拓展，于是她辞去工作，开始谋求与更多水族馆进行合作。
2006年1月，曹继红印制了一批名片，骑着自行车在上海市的各个花鸟市场里到处散发。
这时正值春节前夕，不少家庭都想添置鱼缸和水景，曹继红刚好赶上旺季，因此散发名片后几天，她的手机便响个不停。
这些电话大多是水族馆老板打来的，要求她前往顾客家中清洗鱼缸。
但是业务多了，由于客人都要求在下班时间或周末清洗鱼缸，她每天只能完成4—5个活。
眼见生意有了又忙不过来，于是她雇请了3名小工，对他们简单培训后，便让他们分头忙活。
这样，仅过一个月，她就为客户清洗了200多次鱼缸，收入达1万多元! 2006年5月的一天，一个家住梓潼小区的黄先生找到曹继红，说：“以前，我也养有观赏鱼，可由于每天忙生意，没时间清洗鱼缸，以致让几条价值不菲的金龙鱼死了。
现在，家里撤掉鱼缸，客厅里又觉得缺少了一种高雅装饰，如果你能负责清洗我家的鱼缸，我就打算再买观赏鱼喂养!”曹继红接下这笔业务后，给他搭配了一些观赏鱼，上门服务时还在鱼缸里安置了一些水草和假山。
原来，他是个很讲究的人，家里又常来生意上的朋友，因此他希望鱼缸每天都保持洁净，供人观赏。
曹继红结合他的要求，便与他订下每周一次小清洗，每月一次大清洗的意向。
虽然多了服务，但曹继红每月只收取他80元，黄先生高兴之余，又给她介绍了几名客户。
通过为黄先生服务，曹继红意识到，那些白领阶层和成功人士对鱼缸的保洁要求更高，自己要是能把这部分顾客“吃”定，不仅可以提高服务密度，还能揽下固定生意，想到这里，她果断调整了经营策略。
曹继红才干了一个月，就服务了i00多个家庭，到了2006年底，她的服务已扩大到南汇、奉贤和金山等区，固定客户达到了400多户，月收入达到了2万多元! “鱼缸保姆”问世，举手淘金大赚200万 2007年国庆节，曹继红前往文峰美容美发店做发型时，发现该店收银台旁的观赏鱼缸很久没有清洗，鱼缸里仅有的几条鱼在缸底游动时还带起一片尘杂，她随即询问店长，为何没人打理这个鱼缸。
店长无奈地告诉她：“以前我们天天换水，但经常死鱼，后来有人告诉我们死鱼是因为缺氧，我们在鱼缸上安置了增氧器，但鱼照样患病，我们就没心思管它了。
”经过交谈，曹继红了解到该店在上海有200多家连锁店，其中大多数店都放置了观赏鱼缸，她转念一想：如果自己能把他们的业务全部揽下来，这可是一笔大生意啊! 第二天，曹继红前往文峰美容美发店各个分店，拍下了一些鱼缸的照片，然后找到该店老总陈浩说：“你们经营的是一份美丽的事业，贵店不仅人美景美，但唯有一点缺憾……”当陈浩追问她有什么缺憾时，她告诉陈浩：“我经常去你们店美发，但 我发现，贵店作为点缀环境的观赏鱼缸十分不雅，严重影响顾客的视觉情趣…——”曹继红的话打动了陈浩，考虑到鱼缸弄漂亮了顾客的心情也好，于是陈浩将清洗鱼缸的活交给了她，仅此一笔生意，她每月就增收了4000多元。
受此启发，曹继红顿悟道，清洗鱼缸不仅仅是家庭需要，许多单位同样需要此类服务。
于是，她把目光盯向了各个写字楼里。
经过奔波，曹继红先后与50多家单位签订了上门清洗鱼缸的协议。
意想不到的是，随着名声远播，不久，一些高档客户，也找到她，提出了特殊服务。
2008年7月，经营防爆器材的欧阳先生找到曹继红，说：“去年，我在康桥半岛别墅群购置了一幢别墅，开发商在花园里设计了一个鱼池，并按照我的要求，买了罗汉鱼放进池里喂养。
可一年下来，池壁长满青苔，估计池底沉积的淤泥、粪便也不少，不仅影响观赏效果，而且随着天气升温，鱼池里还发出了异味。
本来，我想找家政服务公司清理，但他们不懂如何保护罗汉鱼，如果你能清理鱼池，又能保证罗汉鱼不出意外，我愿意付给你1000元劳务费!”曹继红知道，一条极品罗汉鱼售价在5000元以上，要为这个大客户清洗好鱼池，以后肯定可以赢得更多生意。
7月15日，曹继红前往欧阳先生住处观看了鱼池后，当即表示清洗鱼池没任何问题。
其实，相对于清洗鱼缸，清洗鱼池不过是增加了工作量而已，在技术操作上并没有太多难度。
当鱼池重新注满清水，欧阳先生又见鱼翔浅底时，高兴之余向曹继红支付了1200元劳务费。
2008年11月，曹继红成立了上海市追然景观水族经营部，自开展清洗鱼缸业务来，她的固定客户已达1300多家，平均月收入达6万多元，3年来，靠着清洗鱼缸，她一共赚取了200多万元!眼下，她已将经营领域扩大到了代售花卉、观赏鱼和假山等。
一个初中学历的打工妹，靠着一个毫不起眼的服务，居然掘出了一个金矿，这不能不令人惊奇!现在，大多数人都靠卖鱼和鱼缸赚钱，但由于粥少人多，路越走越窄。
而当人们都在大卖观赏鱼的时候，曹继红却利用“你在市场卖鱼，我在鱼缸里淘金”的方法，靠着为养鱼人提供清洗鱼缸服务，奇迹般地改变了命运。
入行提示：护理鱼缸门槛低，经过简单培训就可独立操作。
上门护理鱼缸，无需房租，收费按鱼缸大小，一般收取40—100元不等，经营得当，一人月营业额可在10000—20000元。
此项业务尤其适合在大中城市开展。
编辑 赵 靖。