房地产网络营销论文 网络营销论文3000字
目前随着科学技术进步络使用者增长迅速房地产企业开展络营销具有定市场基础。
【摘要】房地产营销渠道是房地产企业进行房地产营销重要环节它是房地产企业获得利润高低与否关键因如何打造高效营销渠道对企业说十分重要络技术发达使得络营销应用房地产领域房地产络营销渠道发展不长主要通对我国房地产络销售渠道现状总结基础上提出作者对房地产络营销渠道建设构想希望能起到定借鉴作用。
引言。
国络信息心发布《6次国络发展状况统计报告》显示截止00年6月底国民规模已突破亿关口规模达到亿较009年增加3600万人。
并且商类应用表现尤其突出络购物、上支付和上银行用户增长率30%左右远超其他类络应用商业价值不断凸显显示出强劲发展势头。
全民络代到与近年持续升温房地产行业相结合使房地产络营销方兴艾。
房租、佣金、薪、印刷费、交通费、通讯费将幅减少房地产企业只支付低廉络费。
如直接向络提供商()租赁页空,则成更低廉。
对消费者而言房地产络营销渠道建立会消费者省量看房、购房成人们足不出户就可以通上进行看房、订房、和购房。
项目地理位置、交通状况、配套是否完善以及具体户型朝向、购房优惠信息等等线咨询即可了。
当前比较常见络交易平台我们熟知些属比较综合性如阿里巴巴、淘宝、当当等。
多开展装、籍、运动装备、影音制品等商品买卖。
房地产也设立有己络销售平台房地产络营销方式有两种种是房地产企业建立己b器申请独立域名建立己由络管理员责产品销售信息处理而传统销售工作可有机嵌人信息化营销流程进行整合;另种方式是委托信息商发布上信息以与客户系并直接销售楼盘。
而当前房地产络销售渠道主要集委托代理信息商发布上信息进行络销售。
主要介商建立己b器建立己和己房屋交易平台现市面上比较有代表性有以下几房地产络销售平台淘是淘宝旗下房地产销售频道是颠覆传统上房地产销售实效平台。
购房者可以通秒杀团购和拍卖购房优惠券等形式参与淘组织各种购房动活动。
旅房是B模式旅游房产电子商平台它是由线客、呼叫心、各地销售心、各地接待心合搭建而成采用线上和线下鼠标+水泥相结合运作方式已建立国专业旅游房产销售渠道推广各地精品楼盘助开发商快速销售产品实现和消费者、房地产商起共赢并逐步进军养老假市场。
旅房建立起初是旅游假房基础上目是了方便购房者异地购房方便现已发展房地产综合络销售主体。
络营销可以利用计算机三维虚拟技术传送些感官信息如万科上全景样板房以虚拟实物形式给消费者传递直观信息但通络仍然无法直观让顾客有真实体验比如房屋材质、光照等而且由传统习惯导致我国消费者仍然习惯实地消费还无法逆新消费方式接受还要花费定。
并且络交易仍存量风险存许多安全隐患房屋络交易数额巨仍会是许多购房者心结。
而且我国政府络交易方面还存很多法律空白据调用户认上交易问题就是产品质量、收获及商信誉得不到保障。
据有关数据显示截止008年国用户人数达亿人其0~35岁占63%63%用户学科及科以上学历占总用户人数93%。
而这93%人群正是络消费主力军他们具有创新性较其他人络应用上具有活力和主动性会主动寻上购买信息运用进行信息询问属购买能力较强群体几年他们也将是房地产主力消费群。
运用人数集程较高提高了营销沟通效率。
比如电视广告观众只能被动接受广告信息不能根据己喜特进行选择适合己产品和观众动性较差。
络营销消费者可以由被动变主动。
通络营销平台购房者可以根据己特和不受空限制由快速询分散各处不地理位置、品牌、和己感兴趣房地产价格、等相关信息与其他非络销售渠道相比既节省又花费较少交通等看房成可以上与销售人人沟通也避免了电视报纸广告单向营销方式。
通我们也可以询房屋产权合法性。
房地产络营销采取上建立B方式主要成就只是创建成降低了房地产广告制作费用和房地产销售渠道实体店各种人力、物力成如员工工电费水费等。
并且销售可以全天性不受传统销售渠道固定销售限制提高了销售效率。
总而言房地产企业上从事有关房地产营销活动使企业拥有了面向众高效率、低成宣传平台。
房地产属种比较复杂产品其多而复杂特性定了消费者购买房产要获悉量信息因其消费模式属种高介入程模式。
针对这种消费模式开发商提供关房地产产品身信息越细致和全面对消费者说就越具有吸引力。
房地产企业可以通采用传统媒体图并茂方式展示己运用三维动画、络视频、电子地图、语音说等技术制作立体式全景信息也可利用计算机虚拟技术让消费者身临其境地体验己房屋、光线明暗和周围环境等。
除运用这些技术外房地产销售平台还可以采用各种各样销售方式如限团购境外旅游房产代购等销售模式结合以上房地产络销售技术既节省成而且还能让每位访问者留下非常深刻印象。
3 直销和接销售模式。
通常做法有两种是企业因特上申请域名建立己。
由络管理员责产品销售信息处理而传统销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另种做法是委托信息商发布上信息以与客户系并直接销售产品。
络直销低成可开发公司节省笔数量可观代理佣金而且还可利用络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品反馈见既提高工作效率又能树立良形象适用企业建立产品形象和企业品牌。
络接销售是指利用上介机构进行销售专业代理不仅拥有数量可观访问群而且具有房地产专业知识和丰富营销营能够很地完成营销策划。
考虑到身实力以及建立和维护成这种接渠道策略尤其适用、型房地产公司。
3 分销模式。
建立络营销多元化分销渠道可以助房地产企业提高市场能力和购买量。
系列生活咨询平台如赶集、58城、生活等合作通会员评给顾客提供人性化信息吸引顾客并且很多营销功能都是免费。
二系列论坛和社区发布信息。
三组建会员络。
顾客入住开发商通短信或邮件形式询问其对房屋满;房地产新项目推出前通l征顾客见;定期向潜顾客发送信息。
通交流使每位会员客户都能营销程受益培养顾客对物业长期肯定形成良口碑。
33 渐进模式。
平台关键性作用是其操作易用性、功能全面并能直接定吸收客户能力及客户忠诚。
因房地产企业金实力不强候建房地产预定系统成太高基全国乃至全球立分销平台进行无缝对接应该是主分销渠道利益共享风险共当共享。
无缝对接该系统就可以直接与国数千订房心签合淘宝房产新房交易平台正式上线是国首新房线订购平台。
借助型预定平台基础上房企终还是要建立己房屋销售系统使其成络营销渠道主渠道才是王道。
当金充足房企就可以建立独立预订系统加强与顾客交流随了顾客运用络技术展示房屋外观、设施、产品、等从而使客户拥有美线体验。
随着络覆盖、动性增强和客积累房企可以逐步进行品牌建设进步提升房屋销售量。
总房地产络销售渠道有己优缺但是络营销渠道是房地产产业发展趋势增加络营销渠道模式将成房地产企业核心竞争力但如何充分利用房地产络营销渠道还要看具体企业如何操作。
随着络技术发展了使房地产络营销优势发挥到要做就是要提高络安全性扬长避短从而增加房地产企业竞争力和提高房地产业发展。
参考献。
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流量是评定行业影响力标准广告量是效益体现。
络已被部分业人士和购房者所认知但流量和广告量增长速比较缓慢通量问卷调和反馈信息分析研究存客户忠诚和满不高现象。
结合部分络介身优势以及营存问题根据房地产络传媒市场特提出系列客户忠诚和满不高现象营销策略旨提高质量打造品牌提高房地产介络影响力和效益。
房地产介络是国专业房地产、居及关行业络媒体及信息平台依托国综合国置业提供全面专业房地产门户。
房地产开发商可以通房地产介络发布楼盘项目地理位置、户型面积、周边配套、工程进、当前价格、优惠信息等购房者可以通房地产介络获取关楼盘信息。
其能客户提供产品有。
络硬广告开发商通络硬广告可以更加楼盘曝光扩宣传提高企业和楼盘形象这也是重要收入。
络软房地产介络通发布楼市政策、楼盘项目信息等给购房者提供购房参考。
业主论坛通业主论坛开发商能够及了到购房者购房。
是是现代企业核心竞争武器与形成差异化重要手段。
现代企业标准化程增强、差异逐渐消失、附加价值较情况下企业唯有通加入要素寻更差异化并增加身产品附加值业很多企业创造价值日益增加。
只有通加强营销提高己核心竞争力提高市场占有率;二是良是降低顾客流失率和赢得更多新顾客有效途径。
现代营销观念已到以满足消费者心市场营销观念和市场营销观念这阶段。
因降低顾客流失率和赢得更多新顾客对企业持续发展显得尤重要提供良是实现这目有效途径。
而房地产介络现阶段运营出现问题就是客户流失比较严重新客户比较少;三是提供良促进企业利润持续增长。
如前所述良能够有效巩固现有顾客赢得更多新顾客获得顾客长期忠诚这样就会获得顾客重复购买机会从而促进企业销售额不断增长;四是提供良有助使企业获取反馈信息指导策。
客程消费者所提供不仅仅是抱怨更有对企业发展有积极促进作用忠告和其他市场信息发现产品质量、性能等方面缺或不足从而企业进步产品开发、创新、市场竞争等方面采取新措施提供策上指导。
尤其是良售有助企业了客户对产品和真实见包括客户潜从而企业产品开发和创新提供指南。
、人管理策略。
营销组合人员是关键要素。
业员工不仅仅是种生产要素更是业主体传递程员工是系业和客户纽带。
顾客主要是依靠员工与客户面对面交流实现业质量坏直接取员工程表现。
因业比其他行业更加重人员选择、培训与管理。
员工是业部顾客实行人管理有利促进员工满和忠诚使得以顺利传递。
业实行人管理其核心就是以人心理人、尊重人激发人热情满足人合理进步调动人积极性和创造精神员工积极参与管理形成对企业归属感常使员工处轻松愉快、和谐团结、友合作、相助氛围。
只有充分发挥这种活跃生产力要素才能真正提高质量带业效益增长让营销理念化员工共价值观和行规使组织和人得到优组合与匹配。
、创新营销策略。
营销面临是瞬息万变市场面对是追多样化、性化产品和消费者这种情况下必须辨识变化顾客和新商业挑战关这些和挑战出现这些新机会变化或消失前迅速地、恰当地做出反应。
可以说创新是营销根通不断创新营销才能快速应变市场环境变化更地满足市场塑造企业竞争优势。
3、塑造沟通特色。
客户理与开发商沟通程以及容更新都要努力塑造己特能够留下深刻印象性。
做沟通工作通语言和行上沟通取得房地产介络价值观有效传递与沟通获得开发商和购房者对企业化和事实效充分认可这样会带量忠诚顾客群体。
、做公关促销。
针对目标市场对特殊和偏营销往往还要公共关系促销很多富有创公关促销活动极促进销售能够使形象获得良、适当诠释扩知名。
营销已进入全面化、多样化代要想市场竞争立不败地企业就要整体努力灵活利用营销各种策略创造竞争优势这样才能竞争赢得胜利获得广购房者广泛关赢得开发商认可以当前购房者忠诚和房地产开发商满问题。
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我们进入各门户候铺天盖地广告迎面而有固定广告、浮动广告有图标广告、半屏广告、全屏广告各式各样种类繁多。
当广告占领络市场我们要分析络营销房地产营销体系所起作用也要关其产生效应。
、拓展面广。
络营销拓展面广。
、成低。
络营销成低廉上从事房地产营销活动将幅地降低房地产地广告信息制作和发布成。
3、高效性。
以络实现信息变更等。
随络上公布项目进展情况如开盘日期工程进现场销售等情况让购房者掌握新消息从而可以促使客户购房欲望。
、多媒体性。
利用多媒体功能全面介绍房地产项目。
与电视广告片段及幅报刊广告相比房地产上营销可以做到立体式三维全景图信息展示能更加充分生动地表现项目特质作到有声有色图并茂。
5、 理性诉。
房产物业作种商品标价高使用年限较长属耐用品但其品质参差不齐客户选购万里挑。
因房地产广告具有理性诉特要详细描述产品特性及与其他楼盘差异以吸引客户购买。
从这方面分析络广告满足理性诉广告要它能以固定版面给众详细介绍楼盘各方面特从而达到吸引客户购买目。
以海南市场例根据现阶段商品住宅客户群分析购房者除了部分是海南地居民外部分购房者具有较高消费能力和素养岛外客户他们工作生活跟络接触机会较多这就络广告作房地产项目广告体提供了坚实基础。
据现销售工作统计通络了我项目客户占客户总量50%以上这数说明络广告海南房地产广告已占据了主导地位。
当然络广告与传统广告形式相比仍有其身缺、络广告要有计算机作媒介;二、持续较短。
例如高速公路户外广告路牌广告等等它能够直接面对岛客户群广告持续长有效性比较高。
目前市场上通络对开发项目进行营销房地产公司越越多但所收到效依采取营销策略及策略实施情况不而相差很存共性问题如下。
、 开展上营销目不明确缺少计划性。
项目开展上营销活动应明确公司房地产投放广告目标做出完整计划包括目、市场调研、络广告供应商情况所、金分配、预期效等。
利用络广告开展营销活动费用到底要多少目前很多公司没有准确概念潜识里不愿花太多钱认其可有可无无足轻重。
络营销只有不断更新才能使络广告保持较高水准否则广告将缺乏新鲜感和吸引力不能取得良营销效。
3、 公司缺乏有效评估络营销活动手段。
公司应建立监控机制和相应工具评估络营销计划进展和成。
浏览人数不能简单作可靠评估标准更有效参考标准包括电人数、询成交人数、通络知晓访人数、通络广告供应商知晓人数等。