服装市场调查分析调查报告例文
装市场调分析调报告 由装市场异质性和企业有限性装企业必须进行市场细分以选择有吸引力且能细分市场增强竞争优势。
以下是人整理装市场调分析起看看吧! 装市场调分析 、装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活四元素。
人们把“衣”放首位可见衣 对我们重要性。
随着国国民收入不断飞升00年人G超了000美元国市场将进入精品消费代装消费将不再仅仅了满足其基生存将向更高心理、我满足跃进特别是几千万人口跨入产阶级其对反映身社会地位和品位饰将越越迫切将成就批抓住了该阶层装品牌。
国装市场将越做越市场细分将越越但今国装市场消费趋势将集精品化和性化上。
二、装市场细分分析 、性别细分 女装市场分析女装市场直是装市场头其直引领着尚和 潮流是尚、性代表。
国女装品牌带有强烈区域色彩还没有能全国形成规模和影响例如颜色鲜艳、色块较、结合尚流行款式“汉派”装带有江南化气息杭州女装产业和具有港澳风格深圳、广东虎门女装产业。
众多国女装品牌其定位基是定位低档市场高档市场上还没几知名品牌。
随着国消费者消费观念成熟和国市场不断扩世界女装牌也纷纷进军国国市场越越成世界女装重要组成部分。
虽说其目前渠道较少价格定位较高但其对女装高档市场影响和对国女装尚趋势影响却是巨基占椐了高档市场。
国外品牌了开拓更广阔地市场和占椐高档女装市场与国品牌合作步伐越越快市场竞争也越越激烈 男装市场分析根据国统计局000年五次全国人口普公报国男性人口数量65355万人占总人口563%比女性比例略高由可见国男装消费者构成了容量不容忽视市场。
目前我国男装业发展已具有相当基础男装企业拥有现代化生产设备产品市场定位相对明确质量比较稳定。
继00年衬衫品牌荣获国名牌战略推进委员会评价“国名牌”003年又有男西品牌荣获“国名牌”称我国男装产品实物质量发展已达到定水准;品牌集较高、产业集群化发展速较快;企业生产营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展企业投领域不断扩企业整合周期缩短;企业重利用品牌效应建立产 品跨地区、跨国市场营销络。
由国男装市场品牌发展起步较早相较其它装成熟但由各地新品牌层出不穷因竞争仍异常激烈。
前十名品牌占据全国几乎50% 市场前三名雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定其雅戈尔市场优势明显市场综合占有率超0%其他品牌 市场综合占有率较低多%和%左右徘徊且相 较接近。
、年龄段细分 国成年装年龄段分类基830305 56565。
830该年龄段消费群体是装消费主要 群体是消费群体装购买频率多总体购买金额较多群体该年龄段人口8亿左右其女性人口略多男性与国总体人口男女比例相反。
该群体具有定济基础很强购买欲望尚追流行、性敢尝试新事物容易接受各种新品牌。
该群体很部分容易冲动购物。
305该年龄段消费群体是装消费主要群体是消费群体购买单件装价值高群体该年龄段人口33亿左右。
但该群体多数人人生观和价值观已相对成熟因对风格、对尚有己喜其相当部分人已有己喜品牌对新品牌接受程较低购物理性居多。
565该年龄段人口7亿左右。
该年龄段 消费群体事业有成装购买欲望般但对装有定高阶(即品牌)。
市场上适合该年龄段装品牌较少往往是有购买欲望却不到适合装品牌特别是满足该年龄段女性装品牌严重缺失市场机会较。
65该年龄段人口亿左右购买欲望较低对装不是很强。
3、产品属类细分 我们将现有市场主要装产品属类进行划分他们包括 商正装系列 商正装系列包括正式商活动及高级商会晤期所穿着商装包括如西装(套装)、燕尾(宴会装)等类型装系列。
类装代表着、非凡与高尚被誉“衣着贵族”。
类装市场量定价值较高。
高级装系列 高级装也被人称“明星装”因这类装往往价格高昂诸如各类尚晚宴及高级礼进行穿着。
系列装以奢侈、豪华设计特多以纯性化(即人订制)订购营模式。
周末休闲系列 周末休闲装系列还可进行细分以现今市场所出现休闲类型致可分众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际耐克、阿迪达斯、李宁专业运动休闲、L球休闲、l高尔夫休闲等)、尚休闲(如L、VR 等)、户外休闲(如l rk海洋休闲、野外休闲等)等。
虽然休闲品牌领域竞争者越越多各品牌开始将原有品牌着装领域进行延伸并将些具体生活或娱乐概念其上使更形象也更 加容易被消费者所接受。
“新正装”系列 随着“知识精英族群”日益成都市社会主流人群品味休闲、人与然双重追成尚量生活化正装、休闲化正装、尚化正装、商休闲装出现跳脱了传统正装或休闲装领域这些都可以统成“新正装”系列。
正装休闲化已成了近年国际装市场流行趋势“新正装”概念正是近年这潮流趋势下应运而生其定位“知识精英族群”社会主流人群着力营造出种品位休闲、人与然双重追尚男女士提供了种8以 外样可以展示己魅力选择。
尤其是商休闲系列是近几年国际消费市场越越推崇着装方式即能够般商场合进行着装也可以八外着装可以更加放松享受工作和生活因也越越受到多数白领和成功人士喜爱。
由“新正装”继承了正装和休闲装双重元素已成长种独立衣着化“新正装”主导消费群体都是各行业青年才俊包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群而且这消费群体正迅速扩。
三、运营分析 装品牌目前主要两种运营模式走众品牌和走专业品牌。
两种运 营模式设计、生产、价格、渠道和促销上有着根不。
众品牌分析设计、生产国众装品牌设计上主要以满足主流众整体主;生产上以规模 定制主。
价格目前国众装品牌主流价格主要集低档;价格高档基正装和装品牌;国外进入国市场众装品牌较少进入也基上也集高端。
渠道目前众装品牌行业流行渠道方式主要营型、加盟型及代理型三者关系合作营者与企业紧密程营型营销方式对企业而言控制更加紧密而且管理上可以企业志而移管理阻力较但相对而言营成上则会较高;代理型品牌营销渠道 管理方式则要企业合作伙伴具有较强品牌营销及管理识且营地区营络与背景优势上要较高双方合作紧密依据产品市场盈利表现而定企业对代理者管理较弱多是指导与辅助关系;而相对加盟型 营销合作关系则是营与代理结合体其即会有企业方及金投入也会相应借助合作伙伴区域优势进行营销推广但加盟型渠道合作关系要企业具备强品牌管理能力及市场形象创建能力方可加盟者提供更持久营动力。
营销地设置还可细分商场型营销、专营店营销及k(专指连锁超市及卖场)群体营销。
型城市消费者购买高价值装多会选择信誉较高与形象较商场进行购物对装品牌产品而言商场能够提供更充足消费群也可以通商场信誉与形象提高品牌召力与影响力但是毕竟“僧多粥少”商场营面积有限商场城市数量也样有限这就造成了众多品牌“竞争上岗” 局面所以也就造成了虽然商场产 品销量很高但却并不盈利(营扣高、金周慢、管理效 率低以及常出现“暗箱”操作黑色成支出); 而装品 牌专营店营销方式多出现城市商业密集地区街边或是以专厅形式出现商厦(城)专营店营销形式设立能够更加体现品牌形象表达力也可以通独立展示空对品牌化以及产品风格进行独立设置因也有企业将专营店向更 规模方向发展如所谓旗舰店或心店形式。
而K群体营销则更加适合。
装市场调分析 上半年装销总体规模扩但增速相对较低 0年前6月我国G比增长7%济运行总体平稳结构调整稳有进型升级势头良呈现“总体平稳稳有进稳有升”态势市场预期继续但仍有下行压力。
背景下全球市场有所恢复。
通对装市场分析了到外方面上半年我国装出口历了由弱到稳程至二季逐月回暖其发达市场、特别是欧盟市场回暖是稳定我国装出口重要因素;而新兴市场由身济因素减弱我国装对其出口增速下降明显。
方面上半年我国济虽有起色但从长期趋势看居民收入增长放缓消费增长动力不足。
装销总体规模扩但增速相对较低依然较疲弱。
受影响0年上半年我国装行业规上企业产量幅增长但规下企业产量依旧下滑从全行业口径判断总体产量应与上年期基持平;行业整体各项主要指标基正常但盈利能力见明显提升。
其规模以上企业效益平稳亏损面缩但运营质量两极分化明显而数量众多企业仍困难突出压力较。
我国装市场竞争激烈 据宇博智业市场研究心了今年以国装产业景气指数下降低预期。
有数据显示季装产业景气指数970比年四季下降0。
季装产量69亿件比下降38%。
近几年国装 行业受到国际尚品牌不断分羹国土饰逐渐采取差异化市场精耕如老牌裤装起斯盾年开始进行品牌升级已有识从单人消费到庭型群体消费移刚结束冬季商品订货会上以与期增长6%捷报取得品牌改革初步成效。
根据装市场分析报告可以看出当前商品主导向消费主导变零售代装市场已进入了变革期、磨砺期。
首先结合济发展居民收入物价涨幅以及反浪费、反奢靡风、反腐败力将进步加和共十八届三全会提出要让“消费者主选择、主消费”等因素我国装销售长期处温和增长可能性较; 其次从装市场身看商品明显供伴随着商品主导逐渐让位消费主导销售渠道多样化快速发展消费者对商品品质追不断提升装商品持续快速增长基础已不是很牢固; 三现装市场多数企业面临着库存危机和渠道危机这将加速企业和市场型型程并购重组所难免而这行业和市场磨砺期实现销售快速增长可能性不是很。
近两年伴随着装销售增速下滑装市场品牌竞争变得更加激烈企业生存发展困难也越越库存危机渠道危机等都可能是导致企业失败因素。
目前国有很多装品牌寻并购目标其不乏海外品牌并购趋势依然没有减弱。
上市也 成企业生存压力下采取又方式虽然门才刚刚开启但排队装企业已不下甚至还出现了借壳上市案例。
以上就是0年我国装市场分析全部容。
装市场调分析3 净销售额687亿瑞克朗比增长%; 集团净利润5357亿瑞克朗合计每股3瑞 克朗比下降69%。
净利率%。
毛利润6980亿瑞克朗毛利率576%低 年期59%。
集团释称净利润减少主要受制美元强势导致购买成持续上涨、降价促销增多、长期投影响以及3月份天气寒冷所带影响。
目前&全球6市 场拥有077店铺国是&五市场(业绩排名五)目前有385店铺预期09年继续开设3店铺。
近5年&门店数量保持0~5%增长率0年~05 年总量分别7、776、33、35、39。
集团09财 年计划新增约5重依然放国和美国。
相较门店业绩&电商业绩上较欣喜虽然给出具体业绩但是也表示线上会是重。
998年开通 购开始09上半年新增9线上市场。
但财报上我 们看到销售管理费用上二季有6%增幅上半 年财报有8% 增幅主要由门店扩张和长期投 线上扩张所致。
库存成也不断增加比增幅9% 主要由销售低前销售预期所致。
销售成以及库存不断增加若不能及配合产品重新定位和重塑门店运营管理形象将会对集团利润造成更多面影响。
优衣库母公司迅销 截止5月底前三季(95月)销售数据销售 额3万亿日元(约合9亿元人民币)比上涨6%; 营业利润下跌3%58亿日元(96亿元人民币)母公司季利润下跌6%70亿日元(约合5亿元人民币); 其三季(3月到5月)销售额千亿日元比上涨77%;属母公司营业盈利39亿日元比下跌3%; 毛利润59%高年期5%;净利率597%。
G G公司季销售额比下跌5%季净销售额达3亿美元年期净销售额366亿美元; 毛利率35%低年期378%;净利率 37%。
月销售额下跌7%截止至月30日月份净销 售额达亿美元年期销售额美元。
公司旗下品牌G季销售额下跌3%年 期销售额跌幅0%;B Rbl销售额下跌%年 期销售额跌幅8%;l v销售额下跌6%年期销 售额跌幅3%。
旗下品牌G 月销售额下跌%年期销售额 跌幅5%;B Rbl销售额下跌7%年期销售 额跌幅5%;l v销售额下跌0%年期销售额跌 幅6%。
综合评估 快尚战争愈演愈烈 从四主流快尚品牌09季业绩上看ZR 毛利率层面上相对强势具有相较其他快尚品牌持续性 竞争优势而G则深陷行业高竞争产品质化和品牌形象上都有待成长。
快尚面临消费升级、市场结构变化和性化凸显今天受到了市场巨竞争压力ZR和这季也仅有3%～%净利率优衣库 597%而G则仅37%快尚公司都面临着如何保持持 续性竞争优势和差异化竞争优势市场考验。
市场对快尚提出较高要 快尚品牌身近两年就承受了消费升级、移动和电商压力改变快尚消费者心目印象快尚也不断及弯调整产品战略。
比起优衣库各种跨界合作和品牌升级不断打折行越发给品牌 造成了更多面印象净利润下滑通不断打折促销降低毛利提升规模效益结导致品牌形象进步瓦恶循环只会积累起并市场上爆发。
是否能够重新审视 品牌\产品\店铺\渠道这四维战略调整成集团发展 主要动力。
而优衣库从财报看出迅销集团债总额从年3889亿日元攀升到579亿日元增幅89%主要是由衍 生金融债和非流动金融债幅增加所致。
衍生金融债从05年亿日元飙升到09年6亿日圆增幅600%;非流动金融债从05年55亿元飙升到09年73亿元增幅97%;产债率从0年358%05 年33%瞬攀升到55%超正常0%5%产 债率增幅达%然而数据显示迅销集团销售收入 ,36亿日元(较上年期增长6%)、归属母公司净利 润70亿日元(比下跌6%)利润增长幅远产 债率这样结构并没有给企业带正面效益企 业量举债也并没有给企业带较高净现金流入这就味着企业使用财杠杆短期没有给企业带正面效益或面临对偿债能力持续考验。
新消息又看到迅销香港预托证券价格也年腰斩。
何会有这么增幅非流动金融债和债率原因与日元升值使得迅销持有长期产日元等值出现减少、以及继续持续店铺扩张等有关。
日优衣库门店数增加了 到86而日外优衣库门店则增加较多增加了 6至98。
优衣库通持续扩张要成全球饰行业 龙头行存极风险对门店营管理量举债偿债能力品牌持续差异化竞争力市场营销影响力等都提出了较高要。