百货销售数据分析 数据分析师适合女生嘛
0673周销售分析 少女少淑业种 、品类分析 月品类销售数据 063对比063品类销售数据览表 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 女装 9 80 8% 659 98 6% 337 67 8% 66 965 7% 5 % 饰品 06 37 3% 3 7 0% 3 77% 93 8 % 36 88 6% 合计 0 9 8% 70 056 7% 37 5 3% 99 6 5% 5 308 % 具体分析少女少淑业种截止到月日主营销售期下降%饰品类下降%,比年阶段专柜数量减少及空柜导致销售、毛利下降 周品类销售数据 0673对比0595品类销售数据览表 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 女装 63 66 % 95 08 % 9 353 6% 900 05 % 03 579 % 饰品 8 9 83% 63 6% 06 85% 99 9 % 5 73% 合计 35 69 0% 97 5% 97 39 50% 099 3 % 359 0% 具体分析少女少淑业种7日周实销金额下降36%净销下降3% 3月卖区销售数据 063卖区对比053 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 柜组名 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 少女少淑业种 03308 9388 8% 57 69869 7% 3708 5006 3% 99 6 5% 少女区 670 970706 33% 586980 8689 3% 0776 8 3% 53 86 37% 少女二区 53936 7055 % 507687 66385 % 9055 39063 35% 599 776 3% 少淑区 73503 739886 % 6999 7336 % 8956 9085 % 79 3 0% 少淑二区 857 57337 6% 8369 5966 % 697 9569 35% 98 95 69% 周卖区销售数据 0673卖区对比0595 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 柜组名 期 期 比 期 期 比 期 期 比 期 期 比 少女少淑业种 3505 68969 0% 870 5338 0% 9706 99 33% 099 3 % 少女区 33578 53697 35% 30789 535 3% 58009 93799 38% 8 53 37% 少女二区 3773 333 % 9988 330 7% 95 697 9% 360 3 3% 少淑区 380738 8793 9% 39757 8793 6% 5633 606 5% 56 76 % 少淑二区 3053 868 7% 656 336679 % 3930 66338 7% 99 0 9% 二、业种重品牌销售对比 重品牌销售览表（73）对比日期0595 品牌 实销 净销 净销毛利 销售数量 客单价 06 05 比 06 05 比 06 05 比 06 05 比 06 05 比 K 778 959 8% 5078 959 6% 9370 5755 63% 6 9 33% 6 6 76% 素然 575 69095 7% 575 69095 7% 55 793 3% 0 7 6% 856 559 % 播 33937 897 59% 33937 5687 0% 765 9303 8% 8 66 73% 885 57 50% 江南布衣 68589 8397 % 569 3597 9% 9795 983 0% 5 3 5% 5 6 35% 米可芭纳 33675 8 9% 3335 976 59% 536 6 8% 6 3 30% 05 7 7% 欧力 6760 6578 7% 6756 6578 7% 388 579 79% 9 3 7% 86 00 9% 季候风 6635 08 59% 57 998 5% 565 986 89% 9 0 90% 98 08 % 洛可可 308 766 35% 308 87 3% 3 896 9% 6 9 6% 670 366 83% 卡汶 883 866 % 883 866 % 0336 88 3% 7 7% 370 66 0% 087 9360 78% 969 5970 67% 5 00 6% 73% 70 7 8% 5+ 33675 550 39% 3335 550 3% 698 395 50% 7 8 39% 98 968 % LL 539 39099 6% 59 33699 3% 70 78 % 37 7 37% 5 8 5% 三叶草 85 5068 8% 8 5068 8% 36 7 83% 5 6 % 550 733 68% 668 006 33% 668 93 39% 55 96 % 35 9% 76 669 5% 88 6975 80% 88 6975 80% 37 308 8% 5 6 69% 566 3936 35% R 6867 67893 75% 6867 67893 75% 367 6 77% 6 0 70% 8 3395 7% 重品牌分析 k 品牌期销售7万期销售9万比上升8%该品牌周末前期预约老顾客到店单录入销售业绩提升奠定基础。
季候风 品牌期销售6万期万比上升59%该品牌二卖场客流引入销售业绩增添增量。
素然 品牌期销售57万期8万比下降7%卫城冲击下步积极沟通厂系员工及店长抓住单 米珂芭娜 该品牌期销售33万期销售8万比提升9%模特走秀加入单量增加销售业绩提升起到了促进作用。
欧力 该品牌期销售5万期销售73万比下滑79%期68该品牌销售业绩58万 三、周招商计划反馈表 少女少淑业种周招商计划反馈览表 类别 拟引进品牌 谈判容 谈判对象信息 合作条件 进展情况 市场分布 引进理由 合作向 位置 面积 反馈信息 合作模式 饰 轩日 填补空柜 正谈判 边厅 80 已报公司 营 正谈判 正洽谈合作条件 饰 k 填补空柜 正谈判 厅 80 已报公司 营 正谈判 已发图纸 饰 KB 品牌替换 正谈判 边厅 60 已报公司 营 正谈判 正跟进合作条件正洽谈 饰 品牌替换 正谈判 厅 80 已报公司 营 正谈判 正跟进合作条件正洽谈 饰 莫兹 品牌替换 正谈判 边厅 60 已报公司 营 正谈判 正跟进合作条件正洽谈 饰 BLK 品牌替换 已确认 边厅 60 已报公司 营 已确认 已开业 饰 优洛可 品牌替换 已确认 边厅 50 已报公司 营 已确认 正施工 目前楼层情况总品牌55支空柜6支分别LLBB Z BX 原碧淑黛芙 拟撤柜品牌地素ZZ 杰西莱 法妮 拟招品牌情况LLBB替换品牌轩日正跟进 Z替换品牌 拉夏 正跟进合作向明确 BX替换品牌季候风月0日进场装修 地素替换品牌莫兹正跟进 BLK月日进场装修已开业截止到目前销售金额 杰西莱替换品牌优洛可合作向明确厂已复尺计划月日进场装修 四、任分及预估达成目标及措施 卖区 05月数据 05月数据 06年任 实销 净销 毛利 毛利率 实销 净销 毛利 毛利率 月任 月毛利 月任 月毛利 少女区 39 995 53 63% 50 3356 8% 85 3 386 76 少女二区 636 3 78% 508 30 63 88% 3 5 39 59 少淑区 787 70 33 0% 09 05 59 58% 65 5 0 60 少淑二区 09 895 35 38% 338 6 305 68% 83 0 89 9 合计 5909 500 79 397% 585 93 699 70% 65 0 085 备 品牌数量65 品牌数量65 品牌数量57休 根据节策划楼层品类营销活动月份衣节、单身狂购节、感恩节；月份0周年庆、这冬天让你暖、欢乐圣诞、双旦迎新； 月份根据品牌任指标洽谈特卖（ll、播、拉夏、洛可可、三淼）、重品牌深营销方案月份以0周年庆主跟盯重品牌会员邀约把控货品关、毛利关从货品“质”与“量”进行细节活动谈判保证店庆销售爆发； 3 销售任分卖区、专柜对销售任重卖区积极约见厂沟通货品拉高售、“枪手”到我们支援销售。
五、0周年庆前期准备工作 店庆提前确定下步工作开展奠定了销售及准备基础“增告知增重视增收毛利增量增销增礼加礼”少女少淑业种前期与厂沟通基准备工作。
前期准备工作 、约见重品牌厂谈判活动l季候风拉夏r班晓雪卡素然纳帕佳米珂芭娜江南布衣欧力播LL共6只品牌。
增告知 、下发活动函（060）增重视。
3、6年业种以店铺毛利目标工作首要“抓销售、重毛利”重店庆活动期积极与厂追货品保证销售前提下把控回款力增收毛利额店庆活动谈判要把握重品牌谈判程秉承着保证毛利原则积极业种谈回毛利。
增收毛利。
、二楼店庆期有空柜3处暂拟定播欧力ll开设二卖场洽谈往季货品增量增销 5、与跟进厂准备品牌满额赠礼制定档级增礼上礼 期活动力及目标确定 6、制定初期活动谈判计划完成和毛利预估表整体楼层毛利把控 及券出入及流向。
店店庆销售毛利预估表（066069） 单位元 说明 参加活动类型 券类占比（固定） 预估销售 合签订扣率 活动期签订扣率 （活动扣率活动承担）（活动承担） 合扣率实际扣率 活动销售（活动扣率活动承担） 业种 数 厂 活动类型 活动承担（例券类80占比整体销售80） 活动销售 合扣率 活动扣率 现金实收扣率（公式下拉） 让扣（公式下拉） 实际毛利（公式下拉） 二楼 安苏 300返300 50% 70000 3% 55% 0% 3% 3500 二楼 三淼 300返300 50% 70000 5% 59% 8% 7% 6300 二楼 3 佩琪 300返300 50% 5000 5% 60% 0% 5% 500 二楼 水光子 300返300 50% 500 5% 60% 0% 5% 50 二楼 5 L 300返300 50% 50000 % 56% % 9% 9000 二楼 6 VR 300返300 50% 50000 % 56% % 9% 9000 二楼 7 卡布依 300返300 50% 50000 3% 60% 0% 3% 5000 二楼 8 拉夏贝尔 300返300 50% 00000 895% 55% 0% 9% 5000 二楼 9 法妮 300返300 50% 0000 5% 58% 6% 9% 800 二楼 0 碧淑黛芙 300返300 50% 30000 5% 58% 6% 9% 00 二楼 轩尼熊 300返300 50% 5500 % 60% 0% % 550 二楼 季候风 300返300 50% 50000 5% 60% 0% 5% 5000 二楼 3 嘴猴 300返300 50% 0000 58% 6% 600 二楼 衣恋 300返300 50% 50000 % 56% % 9% 3000 二楼 5 300返300 50% 50000 % 56% % 9% 9000 二楼 6 0 300返300 50% 30000 5% 57% % % 900 二楼 7 GZ 300返300 50% 50000 5% 60% 0% 5% 5000 二楼 8 洛可可 300返300 50% 80000 7% 59% 8% % 700 二楼 9 肯娜 300返300 50% 50000 5% 55% 0% 5% 500 二楼 0 微可寇 300返300 50% 80000 5% 59% 8% 7% 700 二楼 k 300返300 50% 50000 5% 60% 0% 5% 5000 二楼 3 爱居兔 300返300 50% 0000 60% 0% 000 二楼 拉伯雅 300返300 50% 50000 % 58% 6% 6% 000 300返300活动厂合计 3 50% 53000 900 二楼 & 300返80 3750% 50000 % 0% 0% % 650 二楼 欧力 300返80 3750% 50000 % 30% 9% 3% 3750 二楼 3 卡汶 300返80 3750% 50000 % 500% 0% % 8750 二楼 K 300返80 3750% 50000 5% 50% % 3% 50 二楼 5 KB 300返80 3750% 80000 9% 30% 9% 0% 9900 二楼 6 5+ 300返80 3750% 50000 % 30% 9% 3% 850 二楼 7 播 300返80 3750% 50000 % 30% 9% % 3750 二楼 8 LL 300返80 3750% 80000 % 30% 9% % 500 二楼 9 速写 300返80 3750% 80000 7% 35% 0% 7% 0800 二楼 0 江南布衣 300返80 3750% 50000 % 35% 0% % 5000 二楼 纳帕佳 300返80 3750% 0000 3% 60% % 9% 8700 二楼 300返80 3750% 50000 % 90% 8% % 750 二楼 3 唤觉 300返80 3750% 0000 % 60% % 7% 000 二楼 kb 300返80 3750% 80000 % 60% % 8% 6800 二楼 5 三治 300返80 3750% 80000 % 80% 7% 5% 8900 二楼 6 芭蒂娜 300返80 3750% 0000 0% 80% 7% 3% 300 二楼 7 飞鸟和新酒 300返80 3750% 0000 0% 30% 9% % 6600 二楼 8 + 300返80 3750% 80000 % 500% 0% % 500 二楼 9 300返80 3750% 0000 3% 80% 7% 6% 00 二楼 0 blk 300返80 3750% 0000 60% % % 000 二楼 名屋 300返80 3750% 0000 5% 530% 5% 0% 8600 二楼 茜子 300返80 3750% 0000 55% 30% 9% 6% 550 二楼 3 300返80 3750% 90000 9% 00% % 5% 50 二楼 r 300返80 3750% 0000 % 0% 6% 5% 3850 300返00活动厂合计 3750% 3830000 9700 二楼 阿迪三叶草 000返00 700% 0000 6% 60% % 7% 00 二楼 班晓雪 000返00 700% 0000 7% 30% 7% 0% 700 二楼 3 流行美 全场8折 000% 5000 % 30% 3% 7% 650 二楼 素然 000返00 000% 00000 55% 55% 55% 0% 550 二楼 5 金羽 由折扣 0% 8000 6% 60% 6% 0% 080 二楼 6 厚木 由折扣 0% 8000 55% 55% 55% 0% 0 二楼 7 阿特密 由折扣 0% 6000 55% 55% 55% 0% 53 二楼 8 希多蜜 口价 0% 00000 55% ##### 5% 0% 550 特殊档级活动厂合计 8 77000 3087 总合计 55 5850000 0687 六、女王衣节活动分析 卖区周环比 0673卖区环比06036 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 周 上周 环比 周 上周 环比 周 上周 环比 周 上周 环比 周 上周 环比 少女区 33578 3656 7% 30789 3053 0% 76736 73 79% 8 307 75% 8 8 0% 少女二区 3773 6073 330% 9988 89 0% 55 636 % 360 78 95% 909 885 7% 少淑区 380738 06706 6% 39757 39075 0% 63080 00 59% 56 3 9% 8 % 少淑二区 3053 3008 05% 656 7567 3% 995 7056 300% 99 67 0% 008 03% 合计 3505 357 3% 870 5 0% 353 386 9% 099 995 05% 3 7% 卖区活动周环比 柜组名 净销 实销 会员销售 净毛利 销售数量 客单价 0日3日 3日6日 环比 0日3日 3日6日 环比 0日3日 3日6日 环比 0日3日 3日6日 环比 0日3日 3日6日 环比 0日3日 3日6日 环比 少女区 3 5% 5 % 5% 5 7% 0 77 5% % 少女二区 3 68% 5 8% 3 5 33% 3 35% 3 37 69% 099 986 % 少淑区 9 65% 3 88% 6 6 66% 3 5% 80 95% 8 865 % 少淑二区 7 7% 5 7 7% 7 86% % 97 7 3% 59 937 65% 合计 76 5 3% 88 57 55% 9 6 87% 5 38% 6 9 3% 35 5 5% 少女少淑周0（四）3（日）举办首届“女王衣节”二、三楼部分品牌参加500返300、500返60、500返60元活动礼券等级通收次活动5品牌参与返券活动参与率50%其余品牌以连带折扣形式参与次活动。
周活动共计天通靓模走秀、活动力、货品参与率与上周满减活动相比业绩幅提升净销提升3%实销提升55%净毛利提升38%活动期要重品牌、活动专柜进行电话邀约会员销售提升3万提升87%。