楼盘销售人员日常工作总结
步伐带走了这年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀心底那份执着令我依然坚守岗位。
00年项目业绩 从元月至月末十二月里销售业绩并不理想共销售住房80套车库及储藏57累计合金额563700xxxx已结代理费金额计仅889xxxx整。
00年工作结 元月份忙年总结、年报表核算工作；月份接到公司新年工作安排做工作计划并准备9楼交房工作；3、、5月份进行9、楼交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房销售方案针对某楼盘尾房及售出车库、储藏我也提出己些想法取得开发商6、7月份某楼盘分别举办了“南昌县学生画比赛”和“南昌县学生作赛”县教育局协助下希望通开展各项活动提高磊房产美誉充实某楼盘化涵当然终目还是销售起推波助澜作用遗憾是销售方面并没有实现预想效但值得欣慰是活动身还是受到了业主及社会各界肯定。
8、9月份接到公司调令整理某楼盘收盘将接手碧水华庭销售工作。
当我听说这消息真是欣喜若狂初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员接触项目也是维多利亚华庭而公司整体考虑我却被分配到某楼盘。
没能留维多利亚华庭做销售直是我心遗憾现我终能维多利亚华庭续——碧水华庭项目工作我觉得公司给我圆梦机会那段我是心是飞扬多么令人不愉快人我眼都会变得亲切起；了能规定将某楼盘收盘账目整理出我放弃休假甚至通宵工作可收盘计划开发商坚持下还是无疾而终。
0月份我游走碧水华庭和某楼盘维多利亚华庭尾房销售、碧水华庭客户积累、某楼盘二期交付„„我竭尽全力做两边工作虽然辛苦但我觉得切都那么令人愉快。
我不知道该说想不到还是该说碧水华庭项目另换他人变化令我从峰顶跌到谷底总我花了许多调整己状态接受这事实。
00年工作存问题、某楼盘期产权证办理长延迟发放致使业主不满；、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题直拖延至今与工程部协调虽然很可就是接受反映不问题；3、年底代理费拖欠情况严重；、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换频繁对公司和销售人员双方都不利； 与开发商沟通存不足出现问题没能及开发商协商尤其是与李总沟通较少以致造成关系紧张。
005年工作计划 新年确有新气象公司莲塘商业项目——星云娱乐城正紧锣密鼓进行进场前准备工作我也岁末年初际接到了这新任。
因前期直是策划先行而开发商也先入主观下更信任策划师杨华；这我介入该项目遇到了些许麻烦不我相信通我真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划、希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。
、收集星云娱乐城数据星云娱乐城培训销售人员新年期做星云娱乐城客户积累、分析工作。
、争取能今年通纪人执业格考试。
新年已临我又投入新轮紧张工作其有与行竞争、与事竞争更有与己竞争。
希望猴年能够圆满结束某楼盘销售工作鸡年成新项目理公司创造更多财富。
祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共进步祝愿公司新年生兴隆、财广进楼盘销售工作总结3年初当我次到深圳是那么迷茫深圳也不像己所想那么混偶然李圣宗理招聘下进了现公司可算是我工作上另折更是新开始不知不觉入职已有年了这年里收获实太多了说也说不完叨不净要多谢不单只是两人更不是句“谢谢”就能简单了事。
虽说己有开店也只是对己生活多分保障年了生刚开始人生改变想也不是单单店理想正慢慢实现对介和售楼这行业现或多或少也有些了。
卖手楼是我直向往工作谢谢我理给了我这发展机会感谢公司给了我可以让我实现梦平台踏入销售这行列认识班事姐妹兄弟学到东西不再是那枯燥无味没有实际锻炼。
记得我对己工作什么都不懂了楼盘学习没兴趣楼盘对我说就是件很迷茫事很多事都开单赚钱而己味无所事事当我想我要努力学习怎么做不了了只感觉有客户带看房就行了半知半售楼流程不了怎么办能行吗加油吧已晚了换了地方工作区了美域换了带我入行理换只是句你可能不适合做地产还是做别吧己并不是遇到困难就退缩人不愿是己比人笨还是己不如别人像都不是原因呢不够努力是懒惰原因只想证明想要证明我是能做学到了己想要东西理配合下开单了人生张单当然也少不了事助。
工作才发现其实很多事情要做慢慢磨练要让己更加成熟老练销售知识永远是无底深渊但正因如我乐不疲喜欢挑战年轻人越越喜欢这份工作。
这里事都很理很给力很愿教我知识也很放心让我做试。
慢慢地接待客户、跟踪客户、签定合、售工作、银行相关规定各方面都开始有定认识。
慢慢老练慢慢得心应手简单了不习惯因正是楼盘旺季事开单比较多压力压力了了什么什么要己那么累但心里不断告诉己不断想付出多少收获多少假若己想要车要房要存款现这些又算了些什么这样就不行了放弃了只是问题。
不想让己理想永远只是理想即使往不这行业上工作现学到这些我相信以绝对用得上。
【销售】人生永远都离不开它开始真真正正接待客户独立人将所有工作完成。
挑战性很向带我也充满信心。
接着不断遇到问题但事跟理协助下都能顺利将工作完成。
业绩嘛这半年还算般般称不上对入行不久说还算是对己有马马虎虎交代也或者算是种鼓励吧。
其实总说太多不足处了能说明。
但显然而见销售技巧身应变能力国政策各方面还有待加强。
总要学得多得是虽然己还年轻但心态还是要摆得正主动积极学做。
记得刚入职理曾说“多问多做不要怕亏反正做了错了也可以知道己问题所年也是新开始。
样对我充满了期待希望己还能如既往地用心学做希望用己头脑和双手赢得己想要切希望己年薪0万我们年轻人理应该了己而奋斗应该了男人应该【责任】做己应该做事人生永远是更精彩人生。
吴06销售人员日常总结格式当日总结规容拜访单位名称 地济宁市部门（) 部门（二) 部门（三 ) 责人（) 责人（) 责人（) 电话拜访预期目标 拜访结、效次路上预计多久厂所用多久（产品交流 分；其他方面用 如了公司其他情况组织架构、关键人塔情况等。
）、有无达成预期目标、收获（有没有拜访这单位候了到这单位有密切业往八行业供应商系方式）3、对方态 下次拜访计划即前次拜访事宜下次如何推进公司哪方面支持。
对项目评价、有无进步开发向、日有无发展合作伙伴代理商 近期己心理状态楼盘销售人员用工协议甲方郫县团结镇旧城改造项目部乙方条甲方委托乙方参与营销甲方郫县团结镇开发房屋项目了明确双方权利和义促进房屋销售特制定协议以供双方遵守执行。
二条房屋项目位郫县团结镇仁义街临水居三条 甲方权利和义、甲方承担乙方销售工作所广告宣传费用、制作费等等与项目销售有关合理其它费用。
、甲方乙方提供售房部、配备售楼电话、必要办公用品承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品费用。
3、项目广告宣传和活动推广费用（包括报刊、电视广告、印制宣传材、售楼、制作沙盘、展销会等）。
6、责按支付乙方工。
、不得超出甲方认可宣传围进行宣传和推广。
3、甲方不得代收任何售房款或定房款。
、根据销售要及市场适提出调整销售价格建议得到甲方认可按调整价格进行销售。
5、协助甲方与购房人签订买卖合。
8、乙方有义积极配合公司及物业管理公司对已销售房屋业主提出问题进行妥善。
五条 基工、销售提成、销售人员基工每月800元（捌佰圆）人民币。
、根据客户实际支付金额按‰比例提成扣除0%保证金当月月底支付给乙方。
3、每月5日结算即5日以营业收入计入下月结算金额。
、如发生客户退房提成动失效已支付给乙方提成下月扣除。
七条 保证金及支付条件、保证金是保证房屋正常销售而采取种临性措施即甲方暂不支付部分提成给乙方以保证房屋销售工作正常有序进行。
、保证金支付条件① 楼盘销售结束（楼盘项目销售完95%销售结束）三月双方确认无误；② 甲方可以提前支付；③ 乙方正常离职三月双方确认无误。
甲方乙方电话电话年月日业人员日常工作业人员日常工作有四是向上司要是做项目管理是管理项目具体实施是公司部沟通和探讨。
所以你必须问公司要这是能出业绩重要前提。
如你没有强到己可以搞定切你必须向背支持者取做工作所要。
有如下金。
主要是做项目所要费用请客吃饭和回扣比例。
己搞不定了要别人出面。
3政策。
价格及条款。
楼盘销售人员人总结与计划繁忙工作不知不觉又迎新年回顾这年工作历程作签约组员我深深地感受到我们组蓬勃发展热气拼搏精神。
作名签约人员鉴签与手签区别签对签约人员说更严格这不仅要耐心更要是细心与谨慎还有就是跟银行和律师行沟通与协调。
年8月份水立坊二街开售工作量多得吓人以短完成不了签约量领导安排与助下事们共努力下又次突破了记录这傲人成绩固然让人兴奋但还是做得不够完善例如还是存签错合情况当然我们不能以签约量多借口错了就应该吸取教训绝不能重蹈覆辙。
另签约不能及备齐特申单等很多都是审核合才补。
如何让业主下筹交优惠凭证金保存机刷卡单这问题上我们也做了相关讨论如机旁贴“温馨提示”让销售跟业主强调但效还是不明显根据与业主签约闲谈发现很多业主都不知道这刷卡单重要性都是随手处理。
新年里我们要改进与完善是加强与销售部沟通由销售引领业主签约必须准备相关如特审单刷卡单等现流程都是由我们签约组签约那刻特审单人认这程节上弊利耗费不说重要是临急临忙给客户留印象也十分不专业与不到位希望领导能重新审核这环节。
、二手动。
这动确实能加推广我们楼盘但根据销售现场实际监控情况可以看出这活动存弊端可以让二手销售有空子可钻如何把控二手销售现场拉客现象上领导也对二手动执行细则上作了补充说明效也明显。
但二手销售惯例做法却层出不穷让人防不胜防活动电话调可以发现有别客户是由旧业主介绍但由被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐事业主对二手动做法也十分不满由现场也是比较混乱二手销售也以有折扣等优惠由对客户做思想工作这增加我们辩别客户是否二手推荐难但领导助与建议下用电话调方式排取得了不错效这活动人做得不足地方有很多如没有把控对二手销售电话预约记录特别是早期候什么都不懂作现场客代表己都弄不清是怎么回事这对配合己工作事说更只是程序化、表面化工作这事情更让我清晰地识到与领导沟通重要性领导给你安排工作绝对不能光知道怎么操作还要了工作目性细心认真权衡各方面利害关系。
3、报销工作。
报销工作操作不难只要能做到认真细致基都可以做但由数量与数目都不少这很容易出现错误如何既有效率又准确地完成批报销单这少不了事们协助但作报销操作人必须要认真核对是否出现错误对这人却做得不到位工作固然繁忙但准确性却必须要保证今工作定要做到谨慎认真丝不苟精益精。
XX年这年是有义有价值有收获。
公司我们提供了展示能力平台我更应以积极态面对工作从严要己把职工作做不仅如我还要加强学习掌握更多业知识公司做出更贡献。
销售楼盘必备手段位曾介公司任职多年、目前某楼盘营销总监消息人士表示目前般销售人员只给消费者看向单位价格其他单位价格如何难以得知方面和多数储存进电脑销售人员不想多打印有关和开发商了随调价作准备有关更重要也是种营销手法可以促使消费者更快购买。
防对手"踩盘"楼盘公开发售候装修、林等肯定要对外开放些竞争对手也可轻易了到。
这候房价就成了保密对象所以般销售人员只提供部分单位价目表给看楼者甚至不销售人员对套单位也会说不价格达到防止竞争对手“踩盘”目。
逼消费者更快购买该营销总监说不给消费者多看价目表也算是营销手法。
因只有向单位价目表消费者就无从比较不会产生会不会买贵了、会不会买了套不单位等患得患失心理会促使消费者更快作出购买定。
3随调价据该营销总监表示开发商每推出期新单位对市场对价格接受程如何也会心里没底所以会根据销售情况随调整价格其价格变化快甚至比菜市场上青菜价格变化还要快。
当然这调整会有向高调也有向低调买升不买跌情况下开发商肯定不想让消费者知道楼价下跌即使上升只要消费者不了详情开发商也可以有更多说法所以只给消费者看部分单位价目表。
某型发展商旗下名销售人员刚表示他是今年调到该公司热销盘做销售工作。
这盘很卖“300套单位有近千人登记。
”刚对记者说楼卖了领导布置任也变了。
“是把楼卖出就了可领导又加了要要末位淘汰制谁把楼价卖高了谁奖励；谁把楼价卖低了对不起要炒鱿鱼。
”刚对记者说领导给他们价目表每单位还有“保护价”即单位售价下限而上限则没有明确规定下限上又有几价格还有些附加条件包括送管理费、额外98折等等这些都是销售人员可以选择弹性空。
假如他们能够把房价卖得越高提成也就越高。
“所以说句老实话买房子会不会砍价也很重要。
”更控制销售某从事销售管理工作近十年业人士告诉记者“这是了更地控制销售。
”“我们对某些单位是采取‘歧视性定价’。
因通部认购期向登记基上我们就可以了到哪些单位受欢迎因这部分单位售价往往也要比其他单元明显高出截这高出部分有可能不太合理。
如将所有价格次性公布话那么买们也就有可能失买这部分单位兴趣。
”\\5“节约”纸张和前不是房地产也开始量进入电脑化楼盘都会电脑里有记录所以般销售人员了减少麻烦有候会先问清楚消费者向单位再向他们提供该套单位价格。
当然他们会向消费者表示这是了少打印些纸张了环保。
掀开楼价几张“脸”种对策预售开始楼价曝光楼价表“犹抱琵琶半遮面”这是政府所许可行？还是发展商孤行？聪明消费者应如何应对？《广东省商品房预售管理条例》十七条规定预售商品房预售人应当以面方式向预购人明示预售商品房价格和付款办法。
广州市房管局《关调整业规则通知》三条规定预售围审定以“栋”单位许可预售；以“然栋”作核发《商品房预售许可证》单位禁止栋楼宇分多次申请办理预售证(包括换证)。
广州市房管局005年7月日开始实施《关实施广州市商品房买卖合上备案通知》规定房地产开发企业取得商品房预(销)售许可市国土房管局通《广州市房屋管理系统》上即公布商品房拟销售价格等信息。
根据以上规定我们可以得知商品房旦进入预售状态就必对外公布销售价格等信息；外商品房旦批准预售就不可能单套地审批因只公布部分楼层或单元价格而不公布其他楼层或单元价格实际上是没有道理。
出现问题积极举报旦发现楼盘销售价格上没有全部公开等不规行应该如何处理？有关政府部门表示欢迎买们对违规行进行监督。
有关人士表示类似监督行离开群众支持政府“独角戏”免力有不及。
出现类似问题消费者可以到广州市房管局进行投诉。
该局房地产市场管理处责房地产市场管理和监督检受理有关房地产市场投诉依法处违法违规案件责核发商品房开发项目预售许可证指导房地产让、商品房预售备案管理工作。
消费者也可到广州市房管局该处室进行投诉。
外还可以拨通833378房地产市场管理处进行电话投诉。
了楼价多种办法发展商不主动公布全部楼价精明买然有己应对办法。
、上《阳光缘》看看目前广州市房管局有公布房地产预售情况官方———《阳光缘》上面有不楼盘各单位销售信息。
评理论上说《阳光缘》应该有楼盘单元价格信息但由目前这系统还不完善因只能够询到各单位销售和抵押等状态要询到楼盘具体价格估计尚待日。
、君子动以情虽然楼盘不定有全部单位楼价表对外派送但销售人员手头上却必然有份齐全价目表如何从他们手上“淘”到终价格？那就要看你功力了。
你不妨表现出对购买该楼盘很诚但担心买不到合适单元动以情加上销售人员竞争存相信会有销售人员愿将手头上价格表和盘托出。
评这对你说能力将是很考验如能够通这看到楼价表相信你已有拿到奥斯卡佳主角奖提名可能不济也该是很不错谈判专。
3、“人”动以利如上办法没有实现你目那么看适当收买人心也就有存必要了。
如你真很想知道楼盘全部单位价格那么花钱收买销售人员也是有必要反正相对动辄数十万元楼价而言几元应该不算什么毕竟“财不出、财不入”嘛评如你不是很喜欢这楼盘话那就不要轻易花费钱财了。
几元也是钱啊外要准“贿赂”对象否则被人义正词严地拒绝相信滋味也不受吧。
、亲朋友全出动如你有足够多有闲亲友广州那不妨使用“人海战术”每人问几套单位价格如有五六亲友问话相信整体价格也就会了得差不多了。
评这方法虽然可以问到比较全面楼价但比较复杂而且还要欠下不少“人情债”因不要轻易出手。
5、以带面推测其实楼盘定价必然有定规律可言如到了相关规律只要问几单位价钱就能推断出整栋楼宇约售价水平。
评该手法对使用者专业素质有较高要它要对楼宇户型、景观、朝向、通风、采光等方面素质有定判断才能够施行。
如你不具备这方面素质那还是不要试了否则只会出现以偏概全结局。
不00年已悄然离。
步伐带走了这年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀心底那份执着令我依然坚守岗位。
00年项目业绩从元月至月末十二月里销售业绩并不理想共销售住房80套车库及储藏57累计合金额5637000元已结代理费金额计仅8899元整。
00年工作结元月份忙年总结、年报表核算工作；月份接到公司新年工作安排做工作计划并准备9楼交房工作；3、、5月份进行9、楼交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房销售方案针对锦绣江南尾房及售出车库、储藏我也提出己些想法取得开发商6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县学生画比赛”和“南昌县学生作赛”县教育局协助下希望通开展各项活动提高磊房产美誉充实锦绣江南化涵当然终目还是销售起推波助澜作用遗憾是销售方面并没有实现预想效但值得欣慰是活动身还是受到了业主及社会各界肯定。
8、9月份接到公司调令整理锦绣江南收盘将接手碧水华庭销售工作。
当我听说这消息真是欣喜若狂初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员接触项目也是维多利亚华庭而公司整体考虑我却被分配到锦绣江南。
没能留维多利亚华庭做销售直是我心遗憾现我终能维多利亚华庭续——碧水华庭项目工作我觉得公司给我圆梦机会那段我是心是飞扬多么令人不愉快人我眼都会变得亲切起；了能规定将锦绣江南收盘账目整理出我放弃休假甚至通宵工作可收盘计划开发商坚持下还是无疾而终。
0月份我游走碧水华庭和锦绣江南维多利亚华庭尾房销售、碧水华庭客户积累、锦绣江南二期交付……我竭尽全力做两边工作虽然辛苦但我觉得切都那么令人愉快。
我不知道该说想不到还是该说碧水华庭项目另换他人变化令我从峰顶跌到谷底总我花了许多调整己状态接受这事实。
XX年工作存问题、锦绣江南期产权证办理长延迟发放致使业主不满；、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题直拖延至今与工程部协调虽然很可就是接受反映不问题；3、年底代理费拖欠情况严重；、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换频繁对公司和销售人员双方都不利；与开发商沟通存不足出现问题没能及开发商协商尤其是与李总沟通较少以致造成关系紧张。
XX年工作计划新年确有新气象公司莲塘商业项目——星云娱乐城正紧锣密鼓进行进场前准备工作我也岁末年初际接到了这新任。
因前期直是策划先行而开发商也先入主观下更信任策划师杨华；这我介入该项目遇到了些许麻烦不我相信通我真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
、收集星云娱乐城数据星云娱乐城培训销售人员新年期做星云娱乐城客户积累、分析工作。
、争取能今年通纪人执业格考试。
新年已临我又投入新轮紧张工作其有与行竞争、与事竞争更有与己竞争。
希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售工作鸡年成新项目理公司创造更多财富。
祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共进步祝愿公司新年生兴隆、财广进售楼部销售人员工作总结（共5）销售日常工作汇报（共9）销售工作当日工作总结（共8）销售人员月工作总结3月份销售人员工作总结（共8）