服装公司销售工作总结
装公司销售工作总结 装销售总结对我们销售工作有很助通总结我们可以得出前期工作得失验下阶段工作就能有效避免错误争取更销售额。
装公司销售工作总结现做装销售特别是女装竞争激烈不管你什么档次装这行业都是感觉入门槛低但是倒闭起也快曾我到做装些验谈写这几句话‘人无我有人有我优人优我变人变我快’简单十六充分概括了装销售策略和方法三分货七分卖每环节都是显示那么重要。
人无我有这句话不难理就是说做你竞争对手没有这环节上考验开店人员拿货眼光和装趋势预判能力这结合你开店地理位置和环境消费层次定你拿货眼光定了你和竞争对手竞争你所卖是别人没有又是适合你主要消费人群货这样你做到人无我有货上面就可以抢先机就有了竞争优势重己销售验总结留你竞争对手状况样重要 人有我优这句话理是装销售程出现和你竞争对手出现了样款和样货候你就要你营策略上采取主动不能变被动价格战是两败惧伤实际营程衣撞版和价格战是常有事情这候我们销售衣候必须以我主衣相但是销售人不可以改变你被动局面想办法销售环境和氛围创造优化环境从你售沟通销售环境上和处理让顾客记得你店用真诚销售用心交流让顾客感觉你店实客人买舒心也就对你店产生效应竞争利不败地这做了话。
有候感觉别人衣便宜但顾客还是用心买和用心衬你生 人优我变样你进行良氛围进行销售或许你对手也力着改变和优化这候你必须变上下功夫变方式和方法有很 多比如你装款式和风格销售策略重新调整。
人变我快这说明装营上面对待所面临问题要断快速包括你衣货流通与销售上要掌握快原则特别是女装店装要出快换版快这样就会更加赢顾客进店率。
装公司销售工作总结二光如流水不知不觉0年半这段里有苦也有甜虽然辛苦但是也很高兴学到了很多东西现将这半年工作进行总结。
、工作方面 、做基整理及向工厂反映客户情况、向工厂反映客户信息; 、是做订单跟踪下订单要确认工厂是否排单了订单产品生产进程确定产品是否能够按期发货还要确定客户是否准收到我司产品; 3、是货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传及将开票寄到财处做开票事项确认客户财收到税票并要及安排; 、维护老客户保持常与老客户系了客户对产品新动向。
二、工作存问题 、货期协调能力不够强些货期比较急货常不能很地满足客户货期退再推有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户抱怨。
工作条理性不够工作常会出现些错误;对分配和利用不够合理使工作效率地降低;不能很地区分工作容主次性从而影响了工作整体进程 、由身产品知识缺乏和业水平局限与客户沟通交流程不能很地说客户。
这方面我还要继续学习完善身产品知识和提高业水平。
3、产品质量问题货生产是很难避免但是所有人都希望降低产品质量问题发生率。
举两案例邦威(盛丰)07036单撞钉因底钉实际货生产程不 够锋利、穿透力不够强导致客户装钉程出现量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带了定损失协调客户要我司尽快补回损耗底钉000粒;邦威(圣隆)07005单工扣,客户投诉我公司产品存严重质量问题,工扣出现几种质量问题漆、钮面变形、颜色不统。
他们觉得我们没有诚。
但是前糟糕质量问题给客户带了非常不影象对我们信任和满都幅降低。
对产品质量问题我觉得它是客观存如要工厂生产货不发生质量问题那不现实也是种幼稚想法。
容忍定限质量问题是每业员所必须做到如味地埋怨工厂只会让事情变得更加糟糕。
旦发生质量问题我们就应该及有效地挽回损失和客户对我们信任拿出我们诚寻并承认己失处这才是首先要做事情。
我还要进步调整和改变。
紧张工作会常产生急躁心理状态我曾尝试着缓这种状态但是效并不。
心理学释导致急躁心理有许多因素工作环境、身素质、生活习惯、工作方法等等而我认调整急躁心理状态还要从己生活习惯和工作方法做起因工作环境是客观而提高身素质特别是心理方面素质更不是朝夕事情现我能把握就是调整己工作方法和己生活习惯。
责任分散是了提高工作效率种重要手段但是工作分散心理却有着它消极面当件事情责任被多人分担没有人认这件事是己事情久而久便没有人会刻关这件事我身边我能感受到它是存。
我想克这种心理佳方法就是培养和加强身团队合作精神。
刻都要把己摆团体位置里因这里没有我只有我们。
装公司销售工作总结三00年已结束新年工作开始了作装导购员现将年工作历以下总结以便更地面对新年工作 总讲装导购员整装销售程具有不可替代作用导购员不仅代表了企业外部形象而且还起到加快销售作用具备良素质装导购员除了熟悉商品外也应该具有足够耐心并且能够掌握些装销售技巧。
装导购员除了能够将装很地展现给客户并且还有向客户适当推荐其他装工作以吸引顾客购买其感兴趣更多装。
针对这工作我总结如下 推荐装候要有信心方、坦诚地向顾客推荐装导购员就应该具备十足耐心、细心让客户对己产生信任感。
顾客推荐适合顾客体型、品味饰客户挑选装候出谋划策提示相关细节助客户选择。
3结合不款式装向顾客讲每款饰适合穿着场合。
配合饰特进行推荐。
每种类型装具有不特征如功能设计质量和其他方面都应该适当向顾客说。
5谈话技巧。
向顾客推荐装候语气应该有礼貌、充分听取顾客见基础上再向顾客推荐。
装销售涉及方方面面知识要对装功能质量价格令面等其他因素都做充分了顾客特运用销售技巧完成销售。
主要侧重以下几环节 重思考。
了顾客购买装穿着场合购买装目与想法助顾客挑选相应饰促进销售成功。
言辞简洁句达。
与顾客交流当言辞要简单易懂。
不能说太专业 性行话应该试图以通俗语言向顾客讲。
3。
具体表现。
要根据实际情况随机应变地推荐装必要情况下不打扰顾客让顾客行挑选当顾客咨询候耐心倾听、细心讲。