新疆吐哈油田甲醇项目市场调研及营销策略研究
[摘要]2006年吐哈甲醇生产装置进行扩能改造，产量由原来的8万吨提高到24万吨。
目前 疆内已有两家规模较大的甲醇厂：克拉玛依甲醇厂（产能20万吨/年）、库尔勒东辰甲醇厂(产能9万吨/年)，在疆内市场需求有限的情况下,市场已经处于严重的供大于求的状况，因此吐哈甲醇厂扩建后，现有的用户在销售能力上能不能满足生产需求，将直接 影响 销售能否平稳， 经济 效益是否实现最大化。
[关键词]甲醇 扩建 市场 研究 一、吐哈甲醇产销状况 分析 （一）生产状况：吐哈甲醇8万吨生产装置1998年开始建设，2003年全面投产, 产量保持逐年增长，2005年产量达到装置设计水平，实现满负荷运转。
甲醇厂生产装置扩能改造后产能由原来的8万吨提高到24万吨，相应的配套的设施也随之扩建，甲醇外运站增加5000立方储罐一具，甲醇最大安全库存量达到10000吨，铁路专用装车栈桥鹤位增加到20个，完全能够满足24万吨甲醇铁路外运的要求。
（二）销售状况：吐哈甲醇2003年开始销售，2003—2005年累计销售19.42万吨。
由于吐哈油田位于西北边疆，远离国内的目标市场，但位于新疆东部，相对疆内铁路东运比较有利。
甲醇外销包括公路、铁路两种渠道：公路销售只供应疆内市场，由于疆内需求有限，并且目前已有三家甲醇厂（吐哈甲醇厂、克拉玛依甲醇厂、巴州东辰甲醇厂），疆内严重处于供过于求的局面，因此扩建后的甲醇销售，铁路外运成为提高销量的主要渠道。
作文 /zuowen/ 根据吐哈油田近三年的甲醇销售情况，华东、华南地区是吐哈甲醇的主目标市场。
华东、华南地区甲醇消费需求量大而生产 企业 较少，市场供需不均衡，导致华东、华南的市场价格高于国内其余市场，并且全年价格相对稳定，是吐哈甲醇现在以及将来的主要目标市场。
二、国内甲醇市场运行状况分析 我国的甲醇企业主要集中在河南、河北、山西、安徽、湖北、内蒙古等省市，区域主要集中在华北、华东、华中地区，从生产区域分布来看，我国的甲醇产业主要集中于煤炭或者天然气储量丰富、低运输成本的省份，使其不受甲醇生产原料制约限制，使得自身产品拥有更强大的市场竞争力。
从以上各地的甲醇 发展 情况以及规划来看，在天然气、煤等甲醇生产原料丰富的省份和地区大多制定了发展甲醇的计划，而在生产原料相对缺乏的华东、华南地区由于市场经济发展领先于国内其它地区，对甲醇的需求量最大，但生产量却较低，不能满足消费需求，相对的价格也高于国内其它市场，因此成为众多甲醇生产厂家必争之地，也是吐哈甲醇的主要目标市场。
对于2006年我国甲醇价格来说，仍将处于相对高位，主要原因有两点：一是生产成本方面的原因，我国98%的甲醇产量都是以煤和天然气为原料，由于能源紧张，2006年煤炭价格仍将居于高位，煤制甲醇成本下降的空间很小；二是国际甲醇价格的影响。
国际上绝大部分甲醇都是以天然气为原料，在国际石油价格大幅上涨后，国际天然气价格也大幅走高，国际甲醇价格居于高位，不仅使得甲醇进口更为困难，而且会对国内甲醇价格产生一定的支撑作用。
吐哈甲醇市场竞争状况分析：国内甲醇生产状况分析(产能、产量)：我国甲醇生产起始于20世纪60年代，自改革开放以来，我国的甲醇 工业 得到的快速的发展，随着我国及周边地区经济持续高速发展，甲醇消费市场的迅速扩大，我国甲醇产能大幅度增加，从1990年的92万吨扩大到2004年的740万吨，尤其是2003年以来，每年生产能力的增长率都在25%以上，较之前0.5%左右的年增长率翻了近50倍，2005年我国甲醇继续保持旺盛的增长势头，全年甲醇的生产能力达到860万吨左右。
旺盛的市场需求和低廉的劳动力价格使我国成为甲醇投资的热土，据初步统计，目前我国正在兴建或正式立项的甲醇项目不少于50个，在建甲醇项目产能超过500万吨/年，预计2010年我国甲醇产能将达到1500万吨/年，2015年将达到2410万吨/年。
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