对雪茄终端建设的一些思考
雪茄终端怎么做，这是摆在国内这个不成熟雪茄市场上的一个难题。
简单地将雪茄终端做成销售终端，显然不能突出雪茄高端的文化定位。
作为一种高贵文化的象征，雪茄需要独特的氛围来承托，这就决定了雪茄终端身上除了一般意义上的销售职能外，还肩负其他更多的职能。
结合国内外优秀雪茄终端的经验，笔者在此与大家一同探讨如何让“雪茄终端上水平”。
下载论文网 雪茄终端之形象职能：优质终端体现雪茄品位，有效传播品牌理念 雪茄终端之于雪茄，就如同衣服之于躯体，只有每一针一线都精心考究，才能承托出主人高贵不凡的气质与品位。
走进国外大卫杜夫的雪茄吧，900平方米巨大却又不空洞的空间塑造出来的品牌形象，辅以其前卫华美的设计，加上各种雪茄工具的点缀：如高档的保湿盒、优雅的打火机等让每一个亲临的宾客都能感受到雪茄带来的浓郁时尚感，更切实地理解到大卫杜夫品牌一直秉承的注重细节、追求完美的品牌文化。
而当你走进哈伯纳斯雪茄旗舰店，你会惊讶其西班牙松木本色为主色调的古典与高贵，同时享受在巨大的雪茄地窖中找寻年份久远的雪茄珍品的乐趣。
雪茄历史的传承在哈伯纳斯终端店中得到了恰如其分的表达，传达到每一位消费者和参观者心中。
这些风格各异的品牌形象店正是在每一个细节上都追求与其雪茄品牌相符合的理想品质，使其不但可以作为接待和售卖的空间，更将整个品牌的文化、含义、特色深入表达出来，成为了品牌标志的象征。
长城雪茄作为国内雪茄品牌的领军者，在其形象店的建设上不断探索，也逐渐形成了自身的风格与特色。
在设计上，长城雪茄形象店秉承了雪茄本身的贵气，以山水樱桃木、香柏木为主要材质，柚木色欧式复古风格为设计基础，形成了一种大气而不失内敛，庄重华贵的特有形式，完美体现了长城雪茄品牌身上的尊贵与经典。
雪茄终端之体验职能：体验营销引导消费意识，深入培育雪茄爱好者 体验营销，在中国如今正成为一个新兴的潮流，但是在雪茄界，其早已成为雪茄营销的一种手段。
国外成熟的雪茄体验营销强调“客户愉悦度”，注重客户在体验中的交流互动，而客户所体验到的每一个环节就构成了一个创造品牌价值的动态过程。
在国内，很多雪茄终端店同样在进行体验式营销的探索，如成都清江长城雪茄吧、广福桥长城雪茄吧等。
坐在沙发上观看雪茄文化的VCR，在品尝一杯咖啡的同时，由雪茄侍者点燃一支雪茄递到你的手中。
VIP专享服务让每一个客人都能感受到雪茄独有的尊贵体验，这是在其他公众场合无法享受到的。
在体验营销的引导下，目前已经有越来越多潜在雪茄消费者成为真正的雪茄客。
在成都清江店，甚至制作了专门的雪茄档案，将体验者转化成为了稳定的消费群体。
雪茄终端之推广职能：雪茄沙龙推广雪茄文化，大力提升公众认知度 优质的雪茄终端成为不可多得的雪茄文化传播平台。
国外雪茄公司定期在各自品牌的雪茄吧里举行大大小小的雪茄文化沙龙、雪茄品鉴会等，让雪茄文化获得更广泛的认同。
国内优秀的雪茄生产企业同样也借终端平台进行雪茄文化的推广，如川渝中烟在2009年就举行了不下20场的各种类型的品鉴会，其中有一部分小型品鉴会就是在优质的雪茄终端中召开。
品鉴会通过海报宣传、展厅成列、模特走秀等形式，将雪茄身上的经典与时尚的文化气质以一种更直观的形式传递给消费者，加强消费者对雪茄文化的认知度，而雪茄终端本身所具有的强烈文化属性和在雪茄圈内的知名度能有效地为品鉴会的文化推广职能添砖加瓦。
雪茄终端之标准化建设：让终端与品牌一起成长 终端标准化的成功案例不胜枚举，只有有一个特定的标准，才为终端的向外大量延伸并最终形成规模效应提供了可能。
在雪茄王国里，雪茄终端虽然具有强烈的时尚感和文化气息，但是同样要遵行一定的标准，才能更好地服务于品牌建设。
在参考国外先进经验的同时，国内雪茄制造业的领军者――川渝中烟更是创新地提出了“一牌、两柜、三画”的雪茄标准店建设标准。
以保湿柜为雪茄提供专业陈列，以长城雪茄牌匾统一终端形象，以雪茄挂画宣传雪茄文化。
这样经济却又不失品位的终端推广模式目前正在国内大面积展开，使得雪茄终端不再只是停留在需要耗时耗力的雪茄形象店的阶段，而是以一种更快的速度向更大的平台前进。
终端露出，作为雪茄品牌文化建设的一部分，应该受到更多的关注和更有效的推广。
因为只有找到一片符合其生存的土壤，孕育在雪茄身上独有的魅力才能得到滋长和释放。