商场销售工作总结范本
00年全体建二人紧紧围绕差异化营提升品牌涵营战略以及打造企业执行力管理战略这两条主线开展工作并取得了突破性进展。
、营业绩稳步上升销售突破亿元关。
实际销售完成年考核计划30%比增长5%所实现纯利比增长38%。
确立了武商建二青山区域市场领先市场地位。
营调整成效凸显。
全年引进新渠道xx淘汰品牌3调整率达70%以上。
全场七品类实现0%以上增幅高和低毛坪较年增长6%和3%。
两工程两手齐抓。
打造0万品牌和引进0成熟品牌两手抓工程有品牌实现了销售万业绩整体销售比增长36%占全场销售总额7%。
扩销增利企划先行。
突破常规通整合把握热推出性化营销活动营销造势上始终保持区域领先优势。
二、体系不断完善现场管理成效斐然00年建二狠抓现场管理全面推行亲情式体系线员工开展识 讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改使卖场形象焕然新。
三、执行观念深入人心人力不断挖潜。
共进行了900多万余人次各类培训真正实践了建立学习型组织培养知识型人才工作要。
进行了两次较规模轮岗涉及岗位异动37人员工形成了强烈反响。
00年工作成绩显著但也存以下六制约企业发展问题问题营结构与发展目标不协调状况依然非常明显。
问题二对市场形式预见性与具体营举措实施存矛盾。
00年青山周边区域商业竞争将日趋白热化。
面对前有南销品贸整装待业有青山货步步紧追我们将从以下几方面重入手、抓春节市场确保开门红誓夺年目标以春节营销工作先导全面实施旺季市场营战略确保、二月份开门红及年营目标顺利实现。
二、准确把握市场定位实施差异化营略微调高营档次跟青商、徐东、销品茂实行整体错位打造区域尚货。
三、组建货品部实施进销分离加招商调整力通组织架构健全加快调整进提供有力软环境使调整工作步脚印地向前发展从而达到区域货营格局。
四、以四楼改造与营契机全面整合场做强做是企业营要。
以开发扩四楼营面积和容作年首要任进步提升商场营功能开发新济增长。
五、狠抓万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高万品牌成功率、成活率使已有万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化减因供应商实力弱对营造成制约渠道整合上选择有实力品牌和供应商淘汰或择优选择些非厂商或级代理商供应商营销、价格、货、退换货等方面争取更多政策。
七、科学分析力突破全面推行亲情化营销00年营销工作要突破较单促销模式加强情感式营销。
通宣传、陈列、整体造势包装更生活化、尚化达到吸引客促进销售目。
八、实施员工素质工程实现人才发展战略00年我们将加企业人才培养和储备力实施培训五工程。